第三十三回 双铺开张（下）

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第三十三回同行谈崩关门退业双铺备足开张旺市（下）

在瑞安大药铺城北分号，涌进来的人群，要喝凉茶姜糖水的，要看病的，要抓药的，各忙其是。在这样的天气里，凉茶和姜糖水自然最受欢迎，几乎到店的人都要来一碗，一直熬着都供应不上。

诊病的也是格外的多，毕竟是不收诊金，有病的、疑心自己有病的都趁着这机会来瞧瞧，忙得老郎中祁先生不亦乐乎，慨叹从未这么忙乱过。

抓药的自然更多，新开方子的、续抓药的都挤来了，还都要多抓几副，本来价格就降到很低，如今又再是半价，何不多抓些呢？

一日下来，凉茶和姜糖水都分送光，祁老先生忙得累的，关门后还歇息了大半晌才回过力气来，出门回家去，而铺里的生药很多都卖去过半了，甚至有些品种险些卖到缺货。

城中的瑞丰粮油食杂铺就更不遑多让了，开张一个多时辰，有些货就卖断了，连大米和面粉都断了档，南北干货也是十分抢手。当然，“丁大哥烧鹅”摊档的烧卤是最快被抢光的，因为这名号的烧卤在聊城河边的食肆街上就有摊档，出了名的好吃，今日难得也来个半价，哪里去找这样抢便宜的好机会呢？

当然，丁大哥将摊档开到卢嘉瑞的粮油食杂铺来，也是卢嘉瑞一番说服才来尝试这么做的。今日是来开张捧场，丁大哥上午准备的一大担子货色，卖完了就收摊了，下午又挑了一担来，很快又卖光了，后来的就只有扼腕抱憾了。其它的货品，有卖光的，严胜宝问卢嘉瑞要不要加货，卢嘉瑞回答说道：

“加，只要楼上仓库还有，就随时加上，不能让客人乘兴而来，败兴而归！”

但有些货品加了两三次之后，严胜宝都不忍心了，因为这是不赚钱的买卖，有些甚至是赔本的，开张赚吆喝也不能赔太多啊！但只要他去问卢嘉瑞，卢嘉瑞都说只管加。严胜宝没办法，只好不断的加货。到有些贵价一些的干货油料断货了，严胜宝干脆也不去问卢嘉瑞要不要加，直接就不管，让断掉好了。

严胜宝心想，告示上本来就写得很清楚，数量有限，先来先得，卖完即止的嘛，何必赔本去撑着呢？但卢嘉瑞不时在人群中转悠，看到有断了的货，他就直接叫伙计到楼上去看还有没有，有的就加上。严胜宝也真拿他没办法，想一想也罢，赔本不赔本，东家要赔就让他赔吧！

卢嘉瑞上午时在瑞安大药铺城北分号，忙完了，就在街上草草吃了点午饭，就又打马到瑞丰粮油食杂铺。自己的两个店铺新开张，看到人客涌动，他心里特别的高兴，亏一些钱他也都觉得无所谓的了。

在卢嘉瑞看来，人气和广为人知才是无比的重要，尤其是在开张的这个时候，一定要弄得热闹非凡，来者都高兴满意。新店开张最好能有个轰动效应，让店铺的开张之事成为人们茶余饭后的谈资，以后不怕没人来帮衬自己的买卖，钱总是能赚回来的。他是不管花多少心机，亏多少钱，亲自写了许多的告示，让伙计满街各处去张贴，开张日免费供饮凉茶、姜糖水，又是免费的诊病，又是半价的卖货，无非就要博得客人的好感，让街坊乡邻知道并且记得他的瑞安大药铺和瑞丰粮油食杂铺，以后能常来光顾。

就这么简单的道理，卢嘉瑞可是屡试不爽，只可惜很多商家还不懂，他的两个新任掌柜也没还悟透。这点也让卢嘉瑞心里有些为自己得意。

“卢嘉瑞，你将我逼走，自己来接手开铺，也真够狠的啊？”上午，卢嘉瑞正在瑞安大药铺城北分号招呼人客时，猛然间听有人这么说，一下觉得这声音有些熟悉，一看，原来说话的是这个药铺子原来的沈掌柜在对他说话。

“哪里的话？我有什么能耐将沈掌柜逼走呢？只是店铺开关自便，买卖自由，沈掌柜不做了，在下接过来试着做下去而已！要是哪一日在下做不下去了，沈掌柜再接回去做也未可知呢！”卢嘉瑞还是很有礼地作个揖，回答道。今日是自己开张的日子，他也不想激起对方的怒意。

“我是真正不解，本来药价已经降得这般的低，还半价的卖，又这个免费那个不收钱银的，你是怎么个做买卖的？”沈掌柜问道。

“实在是不赚钱，博得街坊乡邻认个门面和名号，先赚个吆喝吧！”卢嘉瑞不想多对沈掌柜说他的道理。

“那你赚得辛苦来受，干吗呢？莫名其妙的，这是做买卖吗？”沈掌柜不解而且有些愤然地问道。也许，卢嘉瑞上回说的为街坊乡邻便利的话太让他们当真，以至于他一直都不能理解卢嘉瑞的真正图谋。

“既然来了，请沈掌柜喝碗凉茶或姜糖水吧，这可真是我家祖传秘制的好东西！你看这忙的，买卖的事一时半会也说不清的。”卢嘉瑞说道。

沈掌柜去要了碗姜糖水喝，然后悻悻地走了。这沈掌柜不是来闹场的，这让卢嘉瑞宽心了许多。看着沈掌柜离去，卢嘉瑞心里暗笑：这些人做了这许多年的买卖，却还没有搞懂多少买卖之道！

下午，卢嘉瑞正在瑞丰粮油食杂铺忙乎的时候，忽然听到占宣立说话，回头看到他夹杂在人流中进店来。

“卢兄，今日开张大吉啊！我也来趁热闹买点米油什么的，算是给大哥捧场啊！”占宣立说道。

“多谢光临呢！赶紧买，今日我可真是只赚吆喝不赚钱，有什么需要的就多买些，你看这么多的客人，有些东西可能不够卖哦！”卢嘉瑞笑着对占宣立作揖，说道。

“是啊，人客是多，这么冷的天时，还这么多人来，少见呢！我得先去买了，免得想要的东西真没了。”占宣立说罢，就到柜台那边去买货去了。

送走占宣立不久，无独有偶，这个店铺原来的林记药铺林掌柜也来了。