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木村拓哉最红的时候,广告费是上亿日元起跳的,而且还未必能请得到。
到了年的时候,木村拓哉的广告费降到了万日元,年的时候降到了不到万日元,年广告费又降到了万出头,都快被自己的闺女给追上了。
人无百日好,花无百日红,偶像就是这个样子,几年的红利期过去以后,商业价值会急速的衰退。
像是木村拓哉这种,已经算是转型的非常成功了。
李卫东知道,等到明年木村拓哉结婚以后,带货能力便会大幅度的下降。
而由于木村拓哉的咖位比较高,广告费也比较昂贵,性价比反倒是比较一般。
到时候即便是失去了木村拓哉的代言,小狗电器也没啥损失。
诸如小栗旬、妻夫木聪等新生代男明星,广告性价比可能还会更高一些。
更何况李卫东还有一个超级杀手锏。
年的时候,有一个席卷全亚洲的组合横空出世,就影响力而言可谓是前无古人后无来者。
老牌大腕的四大天王,当红炸子鸡诸如霆锋、秀文、燕姿,新崛起的周董和美国离婚哥,都难挡这个组合的锋芒。
最关键的是,这个组合刚出道特别的穷,是正在温饱线上那种的穷。
那时候只需要花一点小钱,就能签下这个组合,让他们给小狗电器代言,可谓是超低成本,超高回报。
……
解决了杰尼斯事务所的事情后,李卫东当天便返回了国内。
这一次,李卫东没有选择回京城,而是乘坐了直飞金州的航班,他要顺便视察一下金州的医疗器械厂。
金州市医疗器械厂,被小狗医疗收购以后,现在已经更名为小狗医疗器械厂,主要生产一次性的注射器和输液器。
穿戴好卫生防护设备以后,李卫东在陆光明的陪同下,视察生产车间。
“我们现在主要是采取两班倒的生产方式,每个夜班额外多五块钱的补助。”陆光明开口介绍道。
“一班十二个小时么?那这工作强度有些太大啊,工人的身体会不会吃不消?”李卫东开口说道。
作为军事化管理的鼻祖,李卫东说这话脸不红心不跳。
陆光明则开口答道“我倒是想要十二个小时,可《劳动法》也不让干那么多时间。我们每班是十个小时,两班加起来就是二十个小时。
余下的四个小时,一个小时用来换班,一个小时是设备的检查和保养,另外两个小时是车间消毒。
我们的产品是注射器和输液器,必须是在无菌环境下才能生产的,所以消毒的过程会花费比较多的时间,每天这四个小时是不能省的。”
李卫东点了点头“能够两班倒的生产,已经出乎我的意料了。说实话,我虽然知道一次性输液器和注射器的市场需求很大,但我真没想到你开拓市场的速度竟然这么的快。这才没多久的功夫,就要两班倒的开工了。”
“主要是董事长你领导有方,还有销售人员肯卖力。”陆光明开口说道。
“行了,老陆,别给我戴高帽了,这医疗器械厂的事情,我压根就没管,哪来什么领导有方,还不是你有本事。不过我也相信,销售人员肯定是很卖力的。”李卫东开口说道。
提到销售的事情,陆光明却摆出一副欲言又止的样子。
李卫东发现了这一点,于是开口说道“老陆,有什么话不要藏着掖着,直说就是了。”
陆光明压低了声音,开口说道;“其实在销售方面,我还是使用了一些手段的。就是以前卖按摩座椅的那些套路,只不过这次针对的不是医生个人,而是医院。”
卖按摩座椅,使用的是带金销售的手段,说白了就是给提成。
而一次性注射器、输液器等医疗器械,使用量比较大,是由医院统一采购的,所以这个带金销售的目标自然也是医院。
中国在年开始了全国城镇职工医保改革,建设了社会医疗保障体系,将之前的公费医疗制度,转为医疗保险制度。
这也就意味着职工看病有了更多的选择,原本城镇职工只能在本系统的医院看病,才能获得报销,去其他医院看病,再回自己单位报销难度是比较大的。
而自从有了医保之后,看病不再受到报销的限制,城镇职工看病也更倾向于去医术好、设备先进的大医院。看病去大医院扎堆,也是始于那个时代。
而且当时药品和医疗设备的采购权,都是在医院自己手里的,医院可以直接跟供应商谈采购,而无需过跟上级主管部门,甚至可以不用走招标的流程。
到了年月份,国家开始试点药品招标采购制度,从那时起才规定,公立医院只能采购在招标过程里中标的产品。
也就是说,各地的招标部门会先进性一次招标,然后列出一个招标目录,公立医院想要采购,只能从这个招标目录中选取,可以直接采购,也可以针对目录中的产品再进行招标。
年的时候,这个政策还没有实施,医院在采购方面有比较大的自主权,因此医药代表所使用的“带金销售”的策略,效果也更加的犀利。
直接降价,和返提成,完全是两种概念。产品降价块,和返块钱提成,买家支付的价格实际上是一样的,但走账上却有着巨大的区别。
同样的块钱,变成提成了,使用起来的灵活度就会高很多。
所以后世那些s店卖车的时候,得到的是车企的返点,而不是车企直接降价售车。
带金销售算是医药行业的潜规则,李卫东不是卫生主管部门,对此也无能为力。
而且当大家都这么做的时候,唯独自己不这么做,那吃亏的必然是自己。
于是李卫东只好说道;“销售方面有成本支出是无法避免的,但账目方面一定要清晰,特别是纳税方面,该交的税,一分钱都不能少交,不该用的避税手段,也决不能用。只有依法依规纳税,收入才是合法的。”
“我明白了,我会交代财务那边,让他们特别注意这个问题。”
陆光明话音顿了顿,开口说道;“另外我还有一件事情,想汇报一下,现在医疗器械厂已经稳定下来,所以我想搞个新项目。”
“新项目?”李卫东微微一愣,他猛然想起,上辈子他所熟知的陆光明,可是做家用制氧机起家的。
于是李卫东笑着问道;“老陆,你该不会是想做制氧机吧?”
陆光明一脸诧异的睁大眼睛“董事长,你是怎么猜到的?”
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