第595章 都是憨憨

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<b></b>会议室中，几个印度官僚正侃侃而谈。

“中国人给出的报价实在是太高了，随便一个小零件，就要几百美金，这样的价格，我们不可能接受。”

“如果按照中国人给出的价格，这一批损坏的设备全部都修好的话，需要花费好几百万的美金的维修费！”

“中国人报出来的价格，简直是在讹诈，那些零件根本就不值这么多钱。”

“我们绝对不能向中国人屈服，告诉他们，这么高昂的价格，我们是不会接受的。”

“没错，我们不能妥协，这世界上的工程机械企业多了去了，大不了我们就找别人来修理！”

“是啊，美国的卡特彼勒，德国的利勃海尔，瑞典的沃尔沃，他们的技术都比中国人强多了，我们可以请他们过来，一定能帮我们把设备维修好的。”

“说的对，中国人已经把需要更换的零部件清单提供给我们了，我们只需要拿着这份清单，去找其他企业，让他们派人过来，帮我们修理设备。”

“我们印度人口这么多，市场这么大，那些外国企业肯定会抢着来为我们服务的！”

官僚们讨论了半天最终决定去其他国家请救兵。

而这样的重任，自然落在了那拉万尼的身上。

作为印度官方指定的工程机械采购商，那拉万尼已经与各大工程机械企业建立了沟通管道，他显然是最合适的联络人选。

于是那拉万尼便再次联系了各大工程机械企业，向他们询价。

印度人本以为，用这种方法可以获得更低廉价格，结果却恰恰相反，那些工程机械行业的国际巨头，给出来的维修价格，比富康工程的价格更贵！

国际巨头的产品，价格原本就是中国产品的二到三倍，所以只要是产品的零整比在300到500之间，他们给出的零部件价格，就跟李卫东所开出的十倍价格差不多了。

再加上欧美国家的人工费比较高，欧美企业可不会像富康工程那样，不收取工时费，零部件加上人工，如此算来，反而是富康工程的报价更加便宜。

其实李卫东按照十倍的价格进行报价，并不是信手拈来，而是早就计算好的，这个价格，恰好比发达国家的报价持平，或者稍微低一点，这使得印度人除了富康工程之外，也没有更好的选择。

于是乎官僚们只得再一次聚集到一起，开会讨论解决方法。

“欧美企业的报价同样很高，几乎跟中国人的报价差不多。就比如一种叫起震轴的零部件，中国人的报价是6000美金，德国利勃海尔的报价也是6000美金，瑞典沃尔沃报价则是6100美金！”

“这么说中国人和德国人的产品报价是一样的喽？那我们干嘛要选择中国货，同样的价格，肯定优先选择德国货啊！”

“但是德国派维修员过来，是要收取人工费的，更换这么一根起震轴，他们要收取10的工时费，也就是600美金！而且还要我们出机票和食宿的费用，并且必须是五星级酒店。”

“10？600美金？怎么这么贵！还要住五星级酒店，那又是一笔不小的开支。利勃海尔这简直是在勒索！我们决不能答应。”

“德国的人工本来就比较昂贵嘛！只不过算上人工费的话，反倒是中国人的报价更加的便宜！”

众人立刻陷入到了沉默当中，绕来绕去还是中国的报价便宜，那也就是意味着，这些日子一直在做无用功。

终于，有一个开口说道“我了解到一个情况，这一次我们从中国采购的工程设备，虽说是给一家企业下的订单，但实际上这批产品包含了多家企业产品。既然如此我们是否可以去找其他的中国企业询价，说不会更便宜一些。”

“好主意，我认识一个贸易商，他跟中国人做生意的时候，就会向多家经销商询价，而且还会利用他们之间是竞争对手的关系，进行压价，这样很容易就能够获得一个最低价！”

“那好吧，我们就这么办，让我们的采购商去联系一下其他的中国企业，然后再让这些中国企业竞价，这样肯定能够得到一个比现在低廉很多的报价！”

……

事情又一次落在了那拉瓦尼的头上，他只得听从官僚们的指示，去联系中国的工程机械企业。

按照那拉万尼的计划，他首先会向各家企业询价，然后拿着其中的最低价，再向其他企业压价，以此往复，直到得到一个最低的价格。

然而出乎那拉瓦尼意料的时候，才刚刚进入到询价阶段，这笔生意就告吹了，没有一家中国的工程机械企业愿意接下这笔维修订单。

这一次，中国的企业空前的团结，往日那种互相压价抢订单的情况，并没有发生。

当初李卫东把订单转给他们的时候，就已经说过这批工程机械的维修保养，必须由富康工程负责，而且还签了合同，各家企业违约的话，是要赔违约金的。

而且李卫东是主动把订单送出来给大家做，自己只赚一个维修保养的钱，如果其他企业连这个钱都抢的话，相当于是吃饭砸锅，这对于企业的声望和信誉，都有很大影响的。

哪家企业要是干了这种事情，等于是在国内工程机械这一行里坏了名声，对企业未来的发展是很不利的。

最起码供应商那边会琢磨琢磨，这家企业不讲信用，会干吃饭砸锅这种事情，那么他会不会赖账的？所以东西卖给他们的话，得一手交钱一交货，绝对不能有赊账的情况。而这对于企业的资金流，就会造成很大的影响。

能够做工程机械的都是大企业，他们的领导又不是傻子。特别是经历了整个十年代，由计划经济向市场经济过度的这一阶段，历经国企改革和下岗潮，还能带领企业发展壮大的，没有一个是善茬。

那种只为了眼前利益的企业，而不注重企业长远发展的，是活不到这个时候的，早就在大浪淘沙的过程中刚被拍死在沙滩上了。

各家企业的领导，自然之道该如何权衡利弊，所以即便是这笔维修的订单有利润，也没有人会去接下这笔订单。

那拉瓦尼再次无功而返，印度的官僚们也只能再聚集到一起开会商讨解决的办法。

“真是奇怪啊，这一次中国的企业竟然都不接订单，难道他们不愿意转这笔钱么？”

“中国人肯定是商量好了，他们这是故意联合起来，想要坑我们一大笔钱！”

“我们决不能让中国人得偿所愿！先生们，我认为是时候发展我们印度自己的工程机械产业了！”

“说的没错，我们印度有那么多的优秀工程师，我们完全可以发展本土的工程机械产业，这些工程机械设备，我们可以自己造！”

“对，我们能够自己制造工程机械，等我们自己造出来，我们就不需要再依靠进口了，也不需要看外国企业的脸色了！”

“到时候我们还可以把工程机械企业出口到外国，我们先出口到中国，占领中国的工程机械市场，然后再卖去欧洲，卖去美国，全世界都会买我们的工程机械！”

“我们还可以顺势收购欧美国家的企业，像是卡特彼勒、沃尔沃、利勃海尔，统统买下来，构建一套遍布全球的工程机械产业体系！”