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其实,我的这一套做法,一开始也并不是很顺利的,伦敦公司那边根本就不怎么理会我的建议,我发出去的申请邮件不是被束之高阁,就是回了一句“ank”而草草了事,再无下文了。
对于这样的结果,我心里很清楚,首先,他们是看不起我,更是看不起咱们中国人,认为咱们和他们相比,还差的远着呢,根本就没有实力在这上面指手画脚,说三道四。其次,之前没有这个先例啊,英特利到中国来开分公司,也已经好几年了,从来都是他们交代过来了,深圳这边只管着做就是了,其他不需要问,也不需要讨论,遵守即可。
可是,他们这次遇到的是我,我就像,如果我就此偃旗息鼓了,毫厘不差的完全按照他们的要求那么去做,那最后倒霉的还是深圳公司,受累的还是我自己,而且,我也决定了,如果我是对的,你们还执意不接受的话,那我将挂印而去,一句话,老子不伺候了。
所以,我决定一搏,发誓一定要改变这种状况。
不过,我也不傻,不会硬杠的,既然正面强攻不行,那我就另辟蹊径呗。于是,我便采取了其他的策略,步步为营,万箭齐发,耐心讲解,细心应对,以事实为准绳,以结果为例子,渐渐的,他们开始认可我了。
过了一段时间之后,我们双方之间的差距慢慢缩小了,能处于一个大致平行的水平线了,有什么事也就可以做到有商有量了。如此这般,这般如此,经过多次实地操作和来回博弈之后,他们发现我之前的提议基本上都是正确的,便也开始对我有些信心了。
再后来,随着时间的流逝,以及彼此了解的逐渐增深,特别是今年伦敦公司和迈阿密公司的同事来了两次深圳公司,我带着他们跑了很多家工厂,现场让他见识到了中国工厂的实力,体恤到了我的艰辛,意识到了他们存在的短板,也清楚的了解到了我每次提出的意见都是经过深思熟虑的,并不是一时兴起,盲目瞎搞的,当然了,我之所以强烈要求不退让,更没有推脱责任,知难而退的意思,而是从大的方面着眼,更多的考虑到了公司的利益。
这一切的一切都让他们明白了,虽然我们是上下级的关系,可是我们之间的工作确实是互补的,相辅相成的,缺一不可的,所以,他门也就尝试着去改变了很多,慢慢的也就更加愿意认真地倾听我的意见了,大家劲往一处使,心往一处想,互相支持,相辅相成,当然就无坚不摧了,这也是英特利公司今年之所以能这么顺利发展的一个重要原因了。
这种大形势的彻底改变,主要得益于我能根据自己的丰富经验和对产品的透彻了解,预判出事态发展的正确方向,也就是说这是我能力的体现,谁还不是吃一堑长一智的主啊。尽管如此,看似我的地位有些提高,但是这些鬼佬还是有些看不起我们的,要说这种族主义在哪儿都有,每个人的心里都会有的,特别是发展有差距的的双方眼里,只是或轻,或重而已。
不过,大家都是有素质的人,为了公司的发展大局考虑,只要找到了这个契合的点,那接下来的工作自然也就很顺畅了
东莞阙总那边来来回回送样四五次了,他们的要求还比较严格呢,尤其是程序也非常复杂,一个样品,从送样到确认,要接触到样品部,生产部,技术部,管理部,仓储部等,要打交道的人,有技术员,仓管员,主管,襄理,副理,经理,副总,再加上阙总,就差他们老板了,几乎从上到下,他们工厂的一套班子我都见过了,呵呵呵,真是太费劲了。
不过,还好的是在8月底终于敲定了下来,已经拟好了合同范本,我们双方正在做最后的核对,确认,如果不出什么意外的话,这第一张订单应该很快就会下来了
8月5号,母亲和弟弟妹妹们也要返回彭城了,临走之前,母亲一夜没有睡,她在客厅里坐了整整一夜。临出门之前,母亲的眼泪“唰”的一下顺着眼角就淌了下来,她抱着两个宝宝无声地哽咽着,嘴里念叨着,我的宝宝啊,奶奶对不起你们啊,可是爷爷还在家呢,唉,我的乖乖,奶奶对不起你们啊
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