玉起提示您:看后求收藏(第118章 不保不险,一保就险,找组织,玉起,海棠书屋),接着再看更方便。

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井冈山旅游,周阳领略了伟人的足迹,甚至还看到了当年朱老总走过的一条小山路,

业务员美女们还穿上了军装,红军的那种,周阳给他们拍了好多照片,

……

愉快的旅游结束了,大家回来,又都各自忙自己的业务了。

周阳一直惦记着王总那一家,算起来,跟他们接触的时间最长,也是周阳最用心的了,

可是,到现在,一直没有拿下,都快成心病了,

井冈山回来,周阳带了一点江西特产笋干,又一次来看望王总一家,

“王总,我又来了,刚旅游回来,”

“哦,又出去旅游了,不错啊,还带特产给我,好啊,”王总说,

“你直接给她吧,今天不忙,你们聊聊吧,”

“好勒!”周阳来到里间,

“姐啊,我又来了,看看你们,刚旅游回来,这是特产,”

“呦!还带特产回来了,怪不好意思的,快坐,!”

“姐啊,今天咱不聊保险,我就是来看看你们,我坐一会就走,”

“哦,别呀,今天周三,我们不忙,聊聊呗,对了,上次你说,小孩子保险,越早越便宜,是吧?”

“嗯嗯,是的,不光是小孩子,大人也是看年龄的,越早越好,”

“哦,那这样吧,大兄弟,你也来这么多次了,我们也觉得你人不错,这样吧,我给我们家小孩买个保险,”

“哦,啊?真哒?那太好了,来,我来看看!”周阳没有丝毫准备,这王太太难道是想通了?

“就你上次不是说,给另外一家买保险,人家小孩买的那个,我们也买那个,”

“哦,他们是小孩买的重大疾病险和分红的保险,你这里要买哪个?还是都买点?”

“我们就分红的那种吧,重疾险我觉得不吉利,分红的吧,讨个喜庆!”

“好吧,我给你看看,最近我们正好有新产品分红的,”周阳给王太太介绍了一下最新分红险,

这一单,王太太给小孩买了两千多的分红的,总算买了,但是,这个并不是周阳的初衷,

周阳其实是想动员王太太、王总大人先买重疾险的,

“姐啊,要我说,你们大人应该先买保险,小孩其实不用这么急着买的,”

“哦,大人买,就你说的那个重疾险啊?不吉利,不吉利,不保不险,一保就险,不买,不买,我们哪有那么倒霉的?”

“哦,姐啊,不是的,你知道我这次旅游回来,对我最大的感受是什么吗?”

周阳简单的跟王太太说了同行大姐车祸的事,

“姐啊,不是你说的那样,你说,世界上先有风险呢,还是先有保险呢?

“或者,再判断一下,世界上先有医院,还是先有病人呢?

“很明显的,所以啊,姐,我觉得吧,……

“哦,好了,我知道了,大兄弟,打住!这事咱以后慢慢聊,现在,你拿钱,我拿保单,向后转,齐步走……”

周阳真的拿她没办法,就这样吧,总算还是有点动摇,以后再好好沟通吧。

自从周阳跑保险以来,已经半年多了,他把自己以前的客户资料整理出来,先期的客户已经联络的差不多了,

他之所以能在寿险代理人的位子上撑这么久,主要还是靠以前的这些老客户资源,

一般人,能撑过三个月,就是圣人了!

现在,老客户资源即将用尽,该联系的,都联系过了,有意向的,基本也都多少办了一些,

当然,还有很多客户,周阳是没办法深入联系的,就他那些大黄页客户,基本还有一半的人,无法深入联系,

为什么?

因为,那些客户,基本都是合资大厂子,大公司,以前周阳干大黄页的时候,电话联系也好,登门拜访也罢,

都还能有个办公室、采购部等负责人对接,都还认可电信局的业务员,

而如今,周阳身份变了,他是寿险代理人,给人的感觉,就是个人行为,拉保险的,

因此,很多大单位,大公司,你都不好直接去登门拜访了,所以,周阳先电话联系过,

人家对方听到原来那个电信局业务员跑保险去了,就直接挂断电话了,人家根本就不认可,

也就是说,在人家上班时候,只接受公对公的联络,你一个做保险的,人家听都不听的,

尤其是那种合资企业大公司,跑到门卫那里,说你是做保险的,直接就不理你,

不像以前,做大黄页的时候,人家还会给你电信局一个面子,叫你进去找某某负责对接的人,

因此,周阳在这一部分的大黄页客户,那是实打实的没有用的了!

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