玉起提示您:看后求收藏(第137章 大单!,找组织,玉起,海棠书屋),接着再看更方便。

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周阳很慎重的进行了全面的分析,凭着一个老业务员的经验和眼光,他做了策略性的作战计划,

首先,他不再沿用登门拜访、扫街这样的吃力不讨好的策略了,至少,这不是首选,可以当做后续辅助步骤来做,

第二,他干过大黄页,他有第一手的客户资源,而且,他沿用大黄页区块划分的策略,他熟悉大黄页里边的信息量,他深知,大黄页里边藏着金山银山,他要利用好大黄页!

第三,他懂网络,因为他在专业的网络公司干过大半年,他知道网络的厉害,他要利用网络,拓展业务,

而且,要用他的杀手锏了!那就是传真!

对,没错,电话传真!

周阳有一套客户跟踪系统软件,这还是在网络公司的时候发现的,而且,这里边,还有可以网络传真的按钮,

再后来,他在网络里边又搜索到了更加好用的网络传真软件,

这是做业务的一大利器!

也是周阳的秘密武器、杀手锏!一般他不会用到,

现在,周阳觉得,各方面条件都成熟了,这样的利器不能闲着了,

各家企事业单位,必定有传真机,而且,一般来说,传真机都会放在办公室、总经理室等等要害部门、头头脑脑部门,

你发一个传真过去,对方有可能就是总经理接到了你的传真,那可是直达首脑部门,不比你每天登门拜访方便?

传真,那可是直接破门而入上达决策人手里的!

而你每天登门拜访,只会跟门卫那种最底层的小鬼打交道,费了半天劲还有可能被小鬼戏耍一回,

那么,有了传真,顶多费一点电话费,但是,效率是提高了不知道多少倍!

周阳首先做的就是把大黄页上的单位研究了一下,把所有有传真的单位都给标注出来,

然后,他把传真软件也给研究了一下,把电子版的旅游线路,第一张总报价表格,弄成两张a4纸大小,

另外所有旅游线路报价都有一张a4纸的简要配图配文字说明,

这样,所有的材料、利器都准备好了,他开始发传真了,

起先,周阳也只是试探性的发了几次传真给大黄页上的单位,因为,这样的拓展业务,周阳还没有尝试过,

他只是凭直觉,凭他这么多年的做业务的经历、经验、眼光,他感觉这样做应该是可行的,

几个传真发出去了,他也是小心翼翼的发,先发一张旅游线路报价总表格,接着发了两张线路说明,

接下来,他就是一个字,等!

他选的是新区几家大厂子,合资企业,外资企业那种单位发过去的,

因为,凭他那个大半年跑旅游业务的经验,他知道,这种大厂子,一般每年都会有一笔计划内的开销用于职工旅游,

现在刚好是新一年开始的三月份,这个时候联系他们,周阳信心满满!

发完几张报价,周阳去上一个洗手间,这时,他的电话响了,

周阳赶紧憋着尿,拿起电话,

“喂!您好,我这边是旅行社,”

“嗯,你刚才发的旅游报价我看到了,你是否方便过来我单位谈谈?”

对方是个女士,听这话,她是收到了周阳的传真,

“好的,请问您是哪家单位,地址告诉我一下,”

“哦,我们是新区日资企业,我们这正在考虑今年员工旅游的事,我们有1500人的规模需要旅游报价,

“你那里青旅,刚看到几张你发的报价,你过来面谈,我这边好做计划,”

“好的,我马上就过来,”

周阳放下电话,不敢相信,1500人的规模,那要报价很多线路吧?这可是大单!大单!

周阳立刻向徐经理电话汇报了,告诉徐经理那家单位地址,约好了时间,

这事,必须徐经理出马,因为旅游报价肯定还是徐经理最后定夺,

“你先过去,到了那家单位门口等我一下,我收拾一下马上过来,

“你确定他们是1500人的规模吗?”

“确定,那家单位是新区大型的合资厂,员工很多,是他们自己说的,”

“哦,1500人,那得调三四十辆大巴车,而且,不可能走一条线路,好吧,等我”

徐经理挂了电话,周阳这边也出门,赶奔新区那家单位。

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