第十章 组长，你是不是太热情了？

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“为了这果汁汽水的口感和质量，我给你行个方便，全部存放在我们的保温车里，这样子一晚上都不用担心变味的问题。”

“如果到时候果汁汽水依然出现了不好走量的问题……”

说到这，杨铸鬼鬼祟祟地压低了声音“来来来，赵老哥，听说过分段降幂式折扣促销没有……”

………………

“杨组长，我们能不能不在这吃？而且我真的不饿！”某只海草怪看着眼前的鸡架摊，一脸的恐惧。

“那怎么成？要做好客情维护，必要的人情往来少不了。再说，这笔钱又不是不能报销，可以算得上李科长给咱们的福利了，你怕什么？”杨铸义正言辞地拒绝！

海草怪委委屈屈地看着杨铸，那你也不能让你唯一的组员冒着生命危险吃这玩意啊，而且……能不能把这个鸡架的钱直接折算成补贴？！

跟老板寒暄了几句后，杨铸看着这货对着眼前的鸡架小脸发白地发呆，心中的恶趣味难以自已“赶紧的，冷了就不好吃了！”

嗯，就在昨天，某只从未吃过鸡骨架的海草怪在大啃特啃的情况下，直接把一块骨头噎在喉咙里，要不是杨铸前世在某个短视频平台上学了两招海姆立克急救法，这姑娘估计就得直接躺救护车上了。

由此，杨铸对这货的霉运有了全新的认知，连啃个鸡架都能啃到这个程度，估计这世界上也没谁了。故而杨铸今天硬拉着这货继续啃鸡架，他倒是很想看看，这姑娘能不能衰到在一个坑里连续两次跌倒。

额……当然，他是决计不会承认自己是因为某人的腰肢手感很好，想再来试试海姆立克急救法的！

不过杨铸失望了，有了昨天的教训，海草怪啃鸡架啃的很小心，如同兔子似的，两颗门牙只在连骨肉上活动，完美地避过了所有骨头。

杨铸很有些不满地扭下一截骨头，啃掉上面的软骨“我说丫头，你到底懂不懂吃鸡架啊？一只鸡架半两肉，精华全在骨头上，连软骨都不啃，你简直是在暴殄天物啊！”

海草怪看了看痛心疾首的某人一眼，没去理会。跟杨铸相识前前后后也有一个月了，她自然知道自己的这个上司或许能力不错，本性也不坏，但却是个有着严重恶趣味的家伙，眼下明明是盼着她出糗，真以为她看不出来？

“喂，杨组长，有个问题我前几天就想问你了，就是不知道当说不当说。”海草怪决定转移话题，不能再在鸡骨架的吃法上纠缠了。

“哦，什么问题？”感觉这姑娘不太可能上套，杨铸兴致缺缺地回答道。

“那个，杨组长，虽然咱们任务是做好客情维护，但是……那些点子多好啊，你就这么丢出去了，当真不心疼？”海草怪觉得自己这个小领导有些不知柴米贵。

“哼哼，你是不是想说，我太过热情了？”杨铸使出全身的力气，吸了吸骨头中间的油髓。

海草怪点了点头，她总觉得杨铸的行为有些怪异，即便她以前只是个工厂女工，但也知道，杨铸对这些仅仅只有业务关系的摊主们太热情了，热情的有些过分。

“你是不是还想说，力气使过头了，很容易好事变坏事，万一我给那些摊主出的主意有那么一两个没效果，反而会恩人变仇人？”杨铸一眼就看出这姑娘脑子里在想些什么。

海草怪犹豫了下，还是点了点头“还有，昨天李老板跟你商量，说能不能付点钱，进一批啤酒放咱们的保温车里冻一下，你也答应了。”

“虽然我平时很少吃烤串，但这几天我也发现了，在烧烤摊上，大家喝的最多还是啤酒，你这么干……算不算是给我们自己找麻烦？”

听着这姑娘说的这么婉转，杨铸差点没笑出来，要换成他，就直接指着鼻子骂人家资敌了。

叹息一声，杨铸丢下光滑如镜的骨架，用卫生纸擦了擦手“你知不知道做客情的最高境界，就是在构筑利益共同体的同时，获取心智领导权？”

听着陌生的词汇，海草怪茫然地摇了摇头。

杨铸没去解释，继续问道“你知不知道，咱们在获得夜市渠道的先入优势的时候，最聪明的做法就是利用自身的优势，去盘活这里的人际关系，逐渐构建出立体式的局域利益链，从而形成一道看不见的护城河？”

海草怪有些自卑，果然是大学生么？说的话自己一句都听不懂。

看着这货又蜗牛似地把脑袋垂到胸口，杨铸撇撇嘴“至于啤酒那事……一来你必须明白，就咱们厂现在的情况，现金流才是王道，在不影响战略轨迹的前提下，扩充点复合型的营收模式不是坏事；”

“二来，我想告诉你的是，功夫在诗外！以咱们厂的体量和资源，如果想要减缓和弱化诸如啤酒这类替代竞争品对我们的负面影响，在现阶段，有尺寸的妥协才是正理！”

呆呆地看着一脸睥睨的杨铸，海草怪的脑子一团浆糊，自己组长讲的是什么？怎么一句都听不懂？

巨大的沮丧之下，司马青措怪习惯性地把腰弯的低低的，不断地摇着屁股下的木凳；

“哎呀！！”随着一声带着哭腔的惊叫，某只海草怪屁股下年久失修的二手小木凳散成一堆。

“啧啧！果然来了！”杨铸眼睛一亮。

看着哭丧着脸的海胆怪，又看看了看她臀部露在外面的几根细木刺。

嗯……

你说小卖部的老李头那有没有带着相机呢？

某个恶趣味得到极大满足，并且打算拍照留念的无良青年充满恶意地想着……

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