第十二章 别烦我

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杨铸嘴角挂着讥讽“哦？我记得某人在上次也是做出了类似的承诺的。”

听闻杨铸戳自己的糗，李明脸上有些挂不住“咳咳，要懂得变通，什么事情都要讲究一个轻重缓急嘛，如果你意见的价值真的很重要，那我相信，林厂长也会理解我难处的。”

杨铸琢磨了下，也懒得继续削他面子了“我暂且再信你半次，不过鉴于你有不良记录在前，这次我不会说的很详细，能让你们心里大概有个认知就成。”

李明有些牙疼，只说个大概？那能评估个毛线啊！？

但杨铸依旧坚持“能不能评估地出来，你到时候就知道了。”

李明只得作罢“那行，你先说说吧。”

杨铸点点头，回到了沙发上“多的不展开，我只说三点，但这三点是一体的。”

“第一，市场竞争环境的变化给咱们厂带来的威胁。”

“不知道你们有没有仔细研究过这几年的数据，自从改革开放以来，随着我国与世界的接轨，在经济快速发展之余，形成了需求上拉型的快速通货膨胀，第一次比较厉害的通货膨胀在1988年，通货膨胀率约为18，第二次在94年，约为24，但如果按照近半年的数据来看，今明两年，通货膨胀率反而会降低到5以下，你知道这意味着什么么？”

李明完全没有接触过相关知识，一脸懵逼“意味着什么？”

杨铸翻了个白眼“意味着咱们国家这两年发展缓慢，经济下行压力大，大伙手里的钱都死死拽着。”

“但这更意味着，未来的市场竞争压力会急剧增大，各种如同果汁、核桃乳、功能性饮料的新型竞争对手满地都是，如果咱们厂如果只想着靠卖情怀，用那三十年亘古不变的土味汽水打天下的话，最多一年就会在市场上毫无竞争力！”

这么一说，李明就明白了，五花八门的同行业企业如雨后春笋般冒出来，但市场大盘的增加速度却放缓了，这就意味着大伙会使出全身力气来拼个你死我活，眼瞅着包装更精美、口味更好的饮料在市场上越来越多，自己厂子的汽水不在各方面做改变的话，的确会死的很难看。

“所以这引出第二点，咱们厂过低的毛利率带来的麻烦。”

“咱们国营企业的老毛病科长你也知道，原料浪费严重、人员工资和福利开支巨大，偏偏又因为担忧社会影响，不敢随意调价，这导致我们的汽水毛利率仅有8不到。”

“哼哼，以8的毛利来养活这将近七百号人，你自己算算咱们要卖多少汽水才扛得住？”

李明有些沉默，这是个老大难问题了，他不愿意，也不敢去深想，他只知道，只有完全重现泉城汽水厂的巅峰时刻，这几百号人才能活的无忧无虑。

“想要解决这个问题，无非是两种，第一种大家都知道，内部动刀子，真正做到生产运营成本严格管控，裁剪非必要部门，并且优化员工业务素质，籍此来提升毛利率，不用提升很多，能到15就能解决很大一部分问题了。”

“但是大家也都清楚，在现在，哪怕是林厂长自己，也不敢走这条路！”

“那么第二种选择就难度低多了，拓展产品线，研发一款利润率和利润值都令人满意的产品！”

“我相信，这么多年来，厂里肯定有过类似的想法，但是为什么最终没敢推出新品，或者曾经推出过，但在内测环节就失败了？”

“哼哼，这就引出了第三点，对于消费者需求的把控能力严重不足！”

“现在不比以往了，改革开放以来，随着经济的快速发展和眼界的开阔，大家再也不是能喝瓶汽水就能嘚瑟半天的穷小子了。”

“现在的消费者，越来越追逐时尚，潜在需求也逐渐开始细分，遇到他们心仪的产品或品牌，他们不介意以数倍的价格溢价购买；厂里的人或许懂技术、或许懂产品，但偏偏没有人能真正懂消费者……”

“呵呵，大人，时代变了，现在的社会物质已经够丰富的了，产品的质量、价格、口感或许依旧很重要，但已经不是最重要的了！”

“而这点，是泉城汽水厂的死结，偏偏就恰好是厂子未来的唯一出路！”

点到为止，杨铸说到这，便闭口不言。

李明自然知道他的意思，沉思了许久，才抬起头来“你的意思是这两个月的动作只是积累新产品的研发和启动资金而已，但是……你有把握号住这把脉？”

杨铸乜视了他一眼“能不能号住这把脉，到时候小批样品出来，投入市场检验下不就知道了？”

看着这货那么自信的样子，撇开出的主意不谈，李明想起了洪楼夜市的销量数据，最终点了点头“成！我帮你顶这次雷！”

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