第157章 扩张优先

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林雄笑了笑“大家不要灰心，泉城汽水虽然即将没落了，可是咱们去年年底刚推出来的鸡尾果汁可是蒸蒸日上！”

“大家可以看到，虽然这款果汁只推出来不到半年，但是月销量增长幅度却从来没有低于过15！”

“而且之前因为各种原因，我们并没有把所有精力放在它身上；因此，在我看来它的潜力依旧很大，足以成为我们未来三年内的主要利润来源！”

“所以说，今天把大家召集过来，就是想讨论一下，我们之后，围绕这款产品该怎么个走法。”

有了林雄的开头，众人纷纷提出自己的看法

“林总，刚才的数据我看了，这款果汁我们只投放了176个城市，因此我建议进行新一轮招商，把这款产品尽可能地铺设到所有城市，咱们国家现在除去3个直辖市和一个经济特区外，省级市有34个，地级市有333个，县级市更是多达2862个，哪怕咱们能铺到一半，那销量也是几何倍的增长！”董秘书第一个发言。

“我赞同董秘书的观点，而且我刚才注意到了，咱们这款产品现在的渠道主要以ka店和b类超市为主，我在想，是不是可以加大对于c店，尤其是临街c店和社区店的铺设力度？这样的话，消费者对我产品的接触点就会更多，只要促销跟得上的话，销量自然也就上去了。”营销中心渠道部的张主管第二个发言。

“我觉得董秘书和张主管的意见很有参考价值，而且我还注意到，我们的宣传投入并不多，方式也是比较保守，只有户外广告、车身广告、报纸广告和普通电视广告；所以我想着，咱们能不能增加在广告这块的预算，就算无法跟秦迟酒一样，在tv上面弄个标王，那也可以在一些热门电视剧前面抢一些倒一广告的好位置，这样一来，产品的热度上去了，销量自然就涨了起来。”出乎意料的，这是财务部的沈总监。

“我很赞同几位的意见，作为生产中心的总监，鸡尾果汁原材料价格的波动一直是困扰我的问题，从成本角度考虑，我觉得增加销量对控制成本起到了极为关键的作用，如果我们果汁的销量能够翻倍，那么我们对浓缩果汁的议价权就会大大增加，届时甚至可以考虑开展期货套期保值业务！”这是生产中心的李总监。

…………

被激发了热情的众人足足讨论了半个多小时，而坐在上首的林雄也是品品点头，他本身就有执行“扩张优先”战略的打算，这些想法跟他预设的差别不大，只不过是手段上略有些不同罢了，不过他只管方向，届时具体的执行自有专人。

所谓“扩张优先”（tbfast），是1996年杰夫·贝佐斯向亚马逊员工提出的理念。林雄从这一理念衍生出来的观点认为，公司越壮大，越能从供应商那里拿到低价原料，从而越能通过价格战和促销战击败对手，获得市场生态优势，而市场生态优势越大，渠道能力就越强。公司成长越快，就能进军更多的领域，也就有资格开始角逐产业高生态位的占领，最终实现他行业幕后王者的梦想。

看到几乎所有人都达成了方向上的意见统一，林雄心中大定，只要大家形成了共识，那他在之后的管理过程中就会少了许多阻力。

正当他打算结束讨论会，给这件事定下基调的时候，却忽然发现躲在角落里的杨铸一副兴致缺缺的表情，嘴角之间隐隐有些不以为然的样子。

想了想，林雄开始点明“杨铸，说说你的意见？”

众人有些愕然，杨铸是谁？

随着林雄的视线，他们这才发现坐在角落里，缩在李明身侧的那个很有些脸生的年轻人。

杨铸被那群人看大猩猩般的眼神弄的有些不自在，听到林雄点名，满肚子吐槽之余，只得堆起了人畜无害的笑容“我觉得……各位领导说的都有理。”

然后就就这么缩了回去。

林雄脸色一黑，什么叫说的都有理？你光说人家有理了，却没说赞不赞同，那明显就是另有非议了？

不过想到这小子自打从泉城汽水厂开始，就一副不愿意出风头的疲赖模样，林雄估计自己现在就是逼他，他也不会老老实实地把真实想法当众说出来，于是对着自己女儿使了个眼色，便直接宣布散会了。

听到散会，无聊了大半个小时的杨铸顿时来了精神，打算待会直接开溜，毕竟已经连续一周多没有见到小丫头了，想起那妮子尤物般的身子，他很有些心头火热。

正当他猫起了身子，准备从后门溜出去的时候，越来越像熊猫的林可染站在了他面前，颇有些不虞地小声说道“先别走，一会开个小会。”

看着依旧在原地稳坐泰山的林雄和李明，杨铸的表情苦了起来。

丫丫的，我在希望集团的职位就是个混吃等死的小职工，你们要不要这样烦人啊……

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