第158章 二选其一

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而林可染则有些艰涩地摇了摇头，如果只是学术讨论，她自然可以说出一大堆理论来反驳杨铸，但是她参加工作快半年，接触了无数真实的数据和一线情报，自然不会天真的以为市场就是如同课本上的在理想模型下的运转——更何况这是在华夏，出入就更大了。

因此，从宏观角度出发，如果把华夏看做是一个加速了n倍的19世纪末的日不落和漂亮国，她倒是很赞同杨铸的观点。

见到女儿的反应，林雄有些无奈，犹自不死心地说道“杨铸，我想知道，如果你认为的未来商业结构和运行逻辑的大变革真的发生，其依附的核心因子是什么？”

杨铸毫不犹豫地脱口而出“互联网——或者说在互联网打破信息障碍和地域阻隔后，在扁平化维度下构筑的大一统市场环境。”

三人仔细琢磨了这句话里的含义，有些挠头。

虽然现在互联网很热，但是三人对于互联网的评估很一致，貌似这玩意除了可以投放广告以外，没有任何商业价值。

但是杨铸这小子在某些领域很有洞见性，对互联网也很有研究的样子；再加上工友之家大量采购电脑的事情他们也听说了，保不准还真瞧出了点啥。

感受到了战略视线受阻的林雄有些无奈地问道“那么杨铸，你的参考建议是什么？”

杨铸笑了笑“首先，我并不反对扩张，适度的扩张对希望集团没有坏处，只不过我希望大家能明白，战略的制定需要依托战术的支点，我们的鸡尾果汁的品牌定位和核心消费群体的画像就是希望集团的战术支点，因此对于扩张城市的选择很重要，我个人的建议是……除去个别发展很迅猛的县城外，扩张到地级市一级就差不多了。”

“其次，我不建议希望集团在一棵树上吊死，如果对于资金有渴望，那么为什么不尝试推出新品？现在消费者需求越来越多样化，心智空缺的地方也很多，这对于集团来说是个极好的切入口。”

“最后……我想说，虽然我很认同你们把渠道作为未来发展的最重要考量因素；但是不客气地说，对于这东西，你们的认知依旧过于片面，而它也不是脱离于4p理论之外的一个独立的存在。”

“嗯……这么说吧，根据自身的实际情况，把4p理论里隐藏的数十个变量因子串成一条线，我且把它成为商业模式，而你们极为看重的渠道在这条线里，其能动性是跟其余因素动态相连的。”

“所以……从现在开始起，商业模式的创新才是一份战略方案里的灵魂，这东西，才是林总您这个事业部老总当前最需要考虑的！”

杨铸很直白地点了点林雄现在的身份之后，慢悠悠地说“自我看来，未来一二十年来所有的商业创新模式，都跟降低交易成本、提高交易效率有关。”

“要么交易成本更低，要么交易效率更高，二者必居其一，新的商业模式才能够生存发展。如果这两点都达不到，所有的创新都没有意义。”

“故而，你们可以从这两点上去考虑咱们食品饮料事业部未来究竟该怎么走。”

“这就是我能给出的参考建议了……再详细的内容，恕我直言，我只是希望集团里面的一名普通员工而已，所谓不在其位不谋其政，我就不参合了。”

听完杨铸这一堆很有些含糊其词的建议，三人在恨的牙痒痒的同时，却也陷入了沉思。

杨铸的视角跟他们截然不同，虽然许多地方讲的很朦胧，但是给他们提供了一些近乎于事务本质的提示，价值不可谓不大；估计也就是因为杨铸跟李明的关系好，要不然自己等人别想听到这些极有可能蕴含着巨大商业价值的话。

“商业模式创新？”

“把4p理论里的数十个因子串成一条线？”

“交易成本和交易效率二选一么？”

林雄仔细咀嚼着杨铸刚才的那番话，好一会才抬起头来“杨铸，我听说你的工人之家项目正在大肆采购电脑……你这是打算在验证你刚才说的那些理论？”

杨铸哈哈一笑“是的，我正在打算尝试拥抱互联网大潮，尝试构筑一种全新运作模式的渠道。怎么样，林总，咱们要不要试着再合作一把？”

林雄脸色一黑，看着杨铸很有些市侩的笑容，一下子摸不准这家伙刚才说的那一大堆究竟是给自己真诚的建议呢，还是为了他自己的工友之家项目而丢出来的别有目的的诱饵。

正在犹豫中，林可染却开口问道“杨铸，你先说说你们工友之家项目下一步打怎么个运作法、打算怎么跟希望集团合作，我们再考虑是不是合作吧！”

杨铸精神一震，看来貌似有戏啊，也不枉自己费了那么多唇舌连哄带吓的。

于是换上一副脸孔，开始捡着一些相关的内容滔滔不绝地讲说起来……

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