第319章 笼基

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“明明李骏李总，能力极为出挑，对你百般示好，你却总是死死按住他，宁愿给吕经理机会，也不不肯重用李总；”

“明明我父亲当初其实更看重你，李叔叔只是一开始对你其实只是比较照顾而已，但你却对李叔叔非常看重，反而对我父亲不屑一顾；”

“明明张孟平只是你的高中同学而已，你却对他好的过分；当初我以为你在滇南那么多动作，是为了自己的战略布局，后来才明白过来，其实以铸投商贸的复杂业态，去哪个省做产业布局都可以，你在滇南花了那么大精力，其实就是为了张孟平铺路；”

“这些事情，一件一件的都很让我困扰，毕竟我们希望集团现在跟你已经是事实上的一根绳上的蚂蚱了，看不透你，会让我感觉到很困扰！”

“直到今天中午，我看到你明明一开始是不愿意掺和王董他们的事的，但是看到王董不愿意难为你后，你却自己蹦了出来；”

“这时候，我才猛然明白过来……”

“原来你这人虽然看上去阴沉沉的，但骨子里却和严主任、李叔叔、张孟平他们是一路人！”

“我说的对么？面冷心热的杨董事长、杨大侠！？”

杨铸脸色有些阴沉，什么话也不说，就这么死死盯着笑靥如花的林可染。

林可染撇了撇嘴：“你用不着摆出这副模样吓我，我知道你这种人原则性很强，不会为这种事打击报复我这个小女子的；”

“况且你也放心，虽然你只把我当成酒肉朋友；但我可没把你只当成酒肉朋友……嗯，严格来说，应该算是半个偶像+半个知己好友吧，毕竟咱俩在咖啡这一块有不少共同话题；”

“所以呢，朋友之间有保守秘密的义务，你的老底，是绝对不会对别人说的……哪怕是我父亲！”

“这下子你总该放心了吧？”

听到林可染的话，杨铸深吸一口气，沉默了半晌，才冷冰冰地说道：“记住你的承诺！”

林可染看着杨铸的一张臭脸，笑的更开心，往杨铸身边凑了凑：“喂，杨铸，问你个问题。”

杨铸看着这位很有些死皮赖脸大小姐，有些无力地叹了口气：“什么事？”

林可染贼兮兮地问道：“你跟清漪现在怎么样了？”

杨铸面无表情：“话说清楚点，什么叫怎么样了？”

林可染切了一声：“万清猗对你的意思我能不知道？我是在问你，你把她收了没？”

杨铸鼻子里哼了哼：“你以为这里是乱七八糟的欧美啊，你当我和她是那种没有底线的人？”

看着这货隐隐有些心虚的模样，林可染撇了撇嘴：“自欺欺人！”

说完，又好奇宝宝似的问道：“我听说前段时间你砸了70个亿进胖东来，却只要求20的股权，这个又是图的什么？”

话音刚落，林可染就一脸提防地看着他：“少用那些忽悠外行人的话来应付我，这事在商业逻辑上根本就说不通，我要听真话，当然，涉及到商业机密就不用说了。”

杨铸叹了口气，有气无力地回答：“没什么不可以说的，砸钱进胖东来，就是想让他快速扩张，从而净化国内商业氛围，让他当一只大大的鲶鱼。”

林可染想了一会，才算是勉强明白其中的逻辑，点了点头：“不谋一时而谋一世，说你心思深沉的跟个老头子似的不算冤枉你吧！？”

杨铸心中一万匹草泥马奔驰而过，当下不理她，转过身去，欣赏起街上的风景起来。

但是林大小姐被酒精刺激过后，再加上感觉自己发现杨铸身上的惊天秘密，整个人显得亢奋无比，今天的话特别的多。

只见她拐了拐杨铸的胳膊：“喂，偶像，你今天说的那个新产品真的靠谱么？我可跟你说，希望集团现在的情况真的是跟走钢丝差不多，一旦资金链出问题，那麻烦可真就大了！”

听到这位大小姐叫自己偶像，饶是杨铸从刚才就不爽的紧，听到这个称呼依旧舒坦了些许，当下一脸淡定地说道：“那必须靠谱，说起挖掘时代洪流中消费者的痛点，我估计当下的华夏没有几个人敢说比我强！”

听到杨铸很有些自吹自擂的言语，林可染不服气地皱了皱鼻子：“既然这个产品这么好，你手里面的资源那么丰富，那为什么不把这款果蔬汁当成你们铸投商贸的直营产品？”

杨铸呵呵一笑：“我们铸投商贸的本质是平台，除了大豆产品以外，开发那些自营品牌的本质目的不是为了从产品上赚钱，而是为了引导商家思维转型，顺便提升一下准入门槛而而已，说白了就是往池子里放鲶鱼；这种明显存在着巨大市场空白的【单赛道】产品，我们在原则上是不会触碰的。”

“单赛道产品？”林可染有些疑惑地看着杨铸。

杨铸瞅了她一眼：“在未来若干年内，健康将会是国内一直存在的敏感痛点，这一市场将数以万亿计；”

“这个市场虽然庞大，但由于其痛点的敏感性，未来必然是会被细分为无数个赛道；”

“在这些赛道里，只要你的定位够精准，诉求够细分；第一个提出解决方案的品牌就越能抢占消费者；””

“对应的，只要品质能跟上，这些消费者基于习惯惰性和巨大的触新体验成本，往往也不容易改弦易张；”

“所以呢，这些无数个赛道里，但凡有一个品牌能站稳脚跟，在不犯错的情况下，其余的品牌便基本上很难撼动它的地位——所以这些赛道又被称为单赛道；而瞄准这一赛道的产品就被称为单赛道产品；”

“而我给你说的那个混合果蔬汁产品，瞄准的便是【100天然维生素饮品】这一市场细分赛道，虽然不同的维生素组合有不同的保健效果，从而可以搭配出许多产品，但从心智层面上来说，只要你们的产品一推出，这个赛道便容不下其余品牌了；”

“嗯……如果你还无法理解的话，想想看脑黄金与中老年送礼市场，背背佳与儿童矫姿市场，你就明白了！”

听到杨铸这番话，林可染总算明白了过来：“这就是营销里面所说的【减法等于加法】？”

杨铸点点头：“集中爆破才是王道，你们其实可以更进一步细分，按照年龄层面来，什么儿童、年轻女性、中老年，都可以根据他们的敏感诉求来在这一品类里去丰富产品系列。”

见识过漂亮多鸡尾果汁的威力后，林可染对于这种诉求细分的产品是极有信心的，再加上这是杨铸亲口所说的方案，顿时心中最后一点疑虑都消失不见了。

看到这位大小姐满脸的喜不自禁，杨铸忍不住泼了一盆冷水：“你也别以为这个产品一出就高枕无忧了；”

“越是敏感的痛点解决方案就越有市场价值，对应的，受利益驱动影响，跨维度的产品竞争就越激烈；”

“消费者是急功近利的，健康饮料毕竟不是药品，而现在国内普遍存在的亚健康状态也不是每天喝那么一瓶果蔬汁就能解决的，消费者总有对你不感冒的那一天；”

“所以……我估计这款产品顶多也就5年左右的市场丰产期，到时候如果没有新产品接棒，你们希望集团就等着哭吧！”

这倒是实话，这个高度模仿后世“农夫果园”的新产品计划，它的原型是03年才推出，虽然具体哪一年从市场上黯淡下去杨铸记不得很清楚，但是08年那会的时候，超市里长年累月的大规模特促他却记忆尤新——一旦一个产品开始大规模的长期特价促销，那就说明生命周期快到头了，因此杨铸说它有5年的市场丰产期也不算错。

孰料林可染一点也不为异：“5年？完全足够了，希望集团只需要有现金奶牛帮他再熬三年就行了。”

杨铸看她对希望集团的原料计划如此有信心，也懒得继续多说什么，只是定定地看着街上，任凭林可染怎么岔话都爱理不理。

嗯……

街上有一名穿着笼基的傣族妇女抱着一桶水当街沐浴，第一次见到这幅场景的杨铸看着对方玩魔术似的把一条裙子变成了一个帐篷，然后在里面洗洗搓搓，顿时觉得惊奇无比，只觉得那条裙子的复杂程度堪比九阶魔方。

林可染见他不打理自己，没好气地撇撇嘴：“喂，偶像，你怎么小心眼啊，还在生我的气？”

看了看杨铸的目光所及，林可染眼珠子转了转，然后笑意盈盈地说道：“要不这样吧，作为赔罪，等到新产品上市大卖的那一天，我也买条笼基，在你面前这么表演一番，怎么样？”

嗯？？

在我面前洗澡？

杨铸一脸不可置信地看着这位大小姐，差点就想探出手去摸摸这货的额头，看她是不是紫糯米酒喝的太多，把脑子烧坏了。