第563章 间（2）

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“仔细思考一下，现在的消费者，为什么买大件电器就会去国美，买高品质的食品和日用品会去工友之家？买便宜的衣服会去大盗网？”

“再思考一下，现在的网友在网上看电影，是不是哪个网站有资源就去哪个网站看……你觉得他们会关心这个网站到底是我乐网还是土豆网，又或者是斑鸠网么？”

诸位罗汉闻言，顿时有了一种醍醐灌顶但又朦朦胧胧的感觉。

孙健笑了笑：“这就叫供给侧决定了需求侧走向的基本逻辑！”

“简单来说，就是谁掌握了供给侧的强势地位，也就是谁能够真正控制上游商家，谁就是真正的王者！——只说商业逻辑的话，你可以尽可能地去尊重消费者，但如果你真的把自己的那些会员当成自己的核心依仗的话，到时候怎么死的都不知道！事实上，铸投商贸之所以这么尊重消费者，除了是为了做双向筛选外，另有其它目的！”

众罗汉顿时又冒了一身的冷汗。

怪不得眼前这个胖子说大盗网根本没有跟铸投商贸打擂台的资格呢——铸投商贸对于上游产业链的把控力业内皆知，大盗网之所以这几个月活的那么滋润，除去当下大环境的加持外，也跟铸投商贸自始至终没有真正涉足服装皮具这些垂直领域有直接关系。

要是眼前这个胖子的理论成立的话，只要铸投商贸砸下重金和资源，开始从上游端开始凝集一票子服装皮具行业的供应商，然后对标他们大盗网的均价，推出一大批价廉质更优的产品，他们大盗网现在的会员立马就会跑的七七八八！

马阿里面色同样不太好看，沉思了一下，忽然开口问道：“孙总，如果不违反保密原则的话……是否能告诉我他们费了那么大的力气这么做，究竟是有什么目的？”

看着马阿里眼中的那丝狐疑和审视，孙健沉吟了一下，然后叹了口气：“其实说出来也没什么——铸投商贸之所以不断地在倒逼商家进行产业升级，提供更优质的产品给消费者，其实是为了未来的【内外经济双循环并轨】做准备！”

内外经济双循环并轨？

众人面面相觑，听的有些一知半解。

孙健笑了笑：“其实大家都知道，对比于国内这看似庞大的14亿人口市场，其实以欧美为核心的全球市场更有吸引力和想象力——毕竟就目前来说，国内外的消费水平还是存在着巨大的差距的。”

“事实上，随着咱们国家外贸出口的gdp占比连续几年超过了30，国家一直想要让更多的华夏产品走出国门，然后利用中间可观的商品价差来反哺企业，推动其产业升级，最终进入一个正循环。”

说到这，孙健叹了口气：“但是呢，咱们国家那些企业是啥德性，诸位心里也清楚。对于出口的产品，那自然是精益求精，品质杠杠的；但是对于投放在国内的产品嘛，那质量就一言难尽了——虽然说那些商品肯定是达到了国家要求的质量标准，但要想平行流向国外，却九成以上都要被退回来！”

“于是乎，这就形成了目前的商品内外双循环同步进行，但彼此之间各玩各的，相互不沾边的尴尬情况——说到底，还是咱们那些企业不争气，导致华夏的国家质量执行标准与欧美那边有明显的差距。”

“原本呢，这事严格来说，与铸投商贸也没太大的干系，毕竟他们主要做的是国内的业务；但好死不死，杨董是个极有野心的人，铸投商贸又有个叫铸投国贸的兄弟企业——前段时间，中欧之间跨境电商业务开始进入筹备阶段的事情诸位应该听说了吧？”

众人纷纷点头，这么大的事情他们怎么不知道？

也正是收到了这个消息，他们这些人这段时间才会晚上连觉都睡不安稳，生怕铸投商贸趁着这个机会全面铺开国内的纯电商业务——如果铸投商贸的纯电商业务也如同跨境电商项目那样进行全领域覆盖的话，他们大盗网的日子也就到头了。

孙健耸了耸肩：“事实上，我们这些非核心高管在知道这个消息后，这才明白铸投商贸为什么从几年前就那么积极地制定和推广行业标准/企业标准了，甚至为这是还跟斑鸠网一起闹出那么大动静！”

马阿里忍不住插话进来：“孙总，你的意思是，杨总早在几年前就打算利用投国贸的海外业务和影响力，意图依托跨境电商项目，实现国内外商品的无缝流通！？”

孙健点了点头：“除了这个理由，我想不出其余解释了——不倒逼那些商家提高标准的话，由于国内外执行标准不一样，双方民众对于商品质量的期待值也不一样；想要让跨境电商最终实现无缝正向循环的话，无异于一个笑话！”

一众罗汉齐齐倒抽了一口凉气，对于杨铸的恐惧心理瞬间又提升了一个级别——这种在他们看起来属于超级巨无霸级别的跨境项目，杨铸竟然在几年前就开始双边布局了？

而且……竟然还让他做成了！

三年不到的时间就搞定了这种级别的项目……那位年轻的大佬，究竟已经恐怖到什么程度了！

马阿里同样被震的不轻，联想到铸投国贸刚刚收购完成的斯密斯菲尔德和尚在运作的诸多海外巨型项目，忍不住打了个寒战——那个年轻的大佬，所图谋的只怕远远不是自己目前所看到的这么点东西。

同时，他明白了为什么孙健之前会说，如果杨铸不重新执掌铸投商贸的话，他对这家公司的未来不报信心——这么大的一盘棋，铸投商贸又在其中起着极为重要的枢纽作用，别说万清漪和那些女高管了，就算是把国内一票子互联网企业的精英全部堆上去，他也没信心把这盘棋下好。

略微沉思了一下，虽然刚才孙健明显只是有所保留地随便聊了聊，但仅仅是这十多分钟的聊天，便能看得出这位铸投商贸原5级别的高管，不管是思维层次还是战略视角，都远不是自己这票子一直在黑暗中摸索的高管可以比拟的，再加上对方在铸投商贸那四年里沉淀下来的深厚人脉……

没有什么犹豫，马阿里脸上露出热情而诚恳的笑容，伸出手来：“孙总，在这里，我真诚地邀请您加入我们大盗网——至于职位和待遇这方面，您尽管选、尽管提，我概无不允！”

看着马阿里的这幅做派，以及旁边不少罗汉脸上露出的期盼之色，孙健沉吟一下，然后伸出手来：“既然这样……马总，那以后就请多指教了！”

………………

正当马阿里带着一票子罗汉热情地邀约孙健在食堂里共进晚餐的时候，此时已经被聘为铸投商贸文化顾问，然后伴随着万清漪等人一同赶赴帝都第一线的宫先生，正在趁着闲暇当口，给小丫头、万清漪和严主任三人上课。

“故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。”

“因间者，因其乡人而用之。”

“内间者，因其官人而用之。”

“反间者，因其敌间而用之。”

“死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也。”

“生间者，反报也！”

宫烈用一种缓慢而抑扬顿挫的语气念出《孙子用间篇》里的精髓。

戴着口罩的小丫头抬头看着宫烈：“宫先生，我有些疑惑，我们派出去的那二十多名中高管，到底是属于【生间】还是【内间】——还有，如果时间久了，他们会不会就会忘了严伯伯给他们的嘱咐啊？”

严主任挠了挠头，本想说这些人里有许多跟着自己很久的老兄弟，大家都是从最艰苦的岁月里一并走过来的，而且在举荐制+类似于学徒制的ta制度下，彼此之间的关系远比外人想象的要紧密，万万不至于辜负自己的信任；

但是转念一想，人心隔肚皮，向来只有百日的恩，从无千日的义，时间久了，这些老兄弟会变成什么样，谁也不能保证。

万清漪却是微微一笑：“无妨，如果这些人还愿意把自己当成铸投商贸的一份子，那自然是我们梦寐以求的【生间】——刻意诱导和调整那些同行们的行为，让他们在这个商业逻辑变型期，不至于破坏目前脆弱的电商生态，实是大功一件；”

“如果那些人觉得新东家更好，死心塌地地为他们出谋划策，甚至与我们铸投商贸为敌，那也无妨，最起码他们也能成为【内间】——他们的知识体系、逻辑思维和价值观都已经在铸投商贸定型了，以他们的能力，进去新公司以后肯定会被重用，进入各个核心部门是必然的，由于是向下兼容和辐射，不管那些公司愿不愿意，他们未来某些业务必然会按照铸投商贸的价值框架去运作，不管怎么说，对于维持一个较好的电商生态也有不小的作用。”

说到这，万清漪脸上露出自信的表情：“总之，既然铸投商贸占了先行一步的优势，成为了行业的标杆，那么在锚定效用和供应链把持的双重加持下，那些跟随着就必须按照我们构筑出来的规则行事，否则……我们即将扩大业务范围的投资中心，不介意扶持几个替代项目，联手把他们斩于马下！”

说到这，万清漪微微向宫烈施了个礼：“不过话说回来，这次真的要感谢宫先生前几日的献策，我们才想到了这次的生间之计——利用投资中心去扶持替代项目打擂台虽然有效，但花费毕竟巨大，还是这种代价极低的内部渗透法来的轻巧。”

小丫头见状，也朝着宫烈微微施了个礼，作为铸投商贸的老板娘，她当然知道自家男人的一些野心，也自然知道维持一个良好的电商环境生态对于公司的长远价值，因此宫烈虽然只是动了动嘴皮子，但其价值不言而喻。

宫烈有些神情复杂地看着越来越有女人味的万清漪，微不可查地叹了口气：“无妨，这本来就是我该做的……”

“只不过，按照万总你的计划，未来半年里，铸投商贸还要【输出】两批人才，这么快的频次……会不会对公司造成不好的影响？”

万清漪笑了笑，然后轻轻抚平了下褶裙上的小褶皱：“无妨，虽然公司满是笑语欢腾是件好事，但总是波澜不惊，却也不成……”

严主任点了点头，所谓“入则无法家拂士，出则无敌国外患者，gu恒亡”，铸投商贸内部员工的危机感，的确需要加强了……