第591章 暂且信你一回

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杨铸翻了个白眼：“人家京剧练的是童子功，就你那三脚猫的功夫，还唱戏？谁稀罕要你？……我跟你说认真的呢，没跟你开玩笑。”

林可染狐疑地看了他一眼：“认真的？”

杨铸点了点头，然后眼疾手快地在谢邀伸手前，把架子上那串刚刚烤熟的肉串抢在手里，在老谢同志一脸幽怨的表情中，踌躇满志地咬了一口：“知道董小姐吧？”

林可染想了想：“你指的是那个做空调的董小姐？”

杨铸点了点头：“知道为什么目前仅仅只是经营部长的董小姐，能够杀出重围，力压公司的总经理，成为某空调的旗帜性人物，并且拥有着莫大的话语权么？”

“最关键的是，以她普通家庭出身的背景，在这风云诡谲的十多年里，竟然没有因为那些乱七八糟的原因被拉下马，甚至到了现在，明明她已经犯了功高震主的忌讳，但却依然屁事都没有……其中的原因，你想过没有？”

对于这位去年9月获得“华夏企业女性风云人物“称号的前辈，林可染自然如雷贯耳，但由于两人所处的行业并不沾边，因此她虽然听董小姐的名字听的耳朵都快起茧了，但对于对方的成长历程以及其余的东西，她却并没有太深入地去了解。

想了想，林可染试探着问道：“是因为南方的营商环境比北方更好，大家对于公平竞争理念的接受度更高？”

杨铸嗤笑一声：“拜托！商场和职场上哪来的那么多公平竞争？再说了，董小姐入职时是1990年，南方的营商环境固然要比北方更开放些，但涉及到与权力相关的乱七八糟的事情，大伙都一样！”

林可染点了点头，或许对于90年代的中小企业来说，南北方的营商环境差距明显，但是对于大型企业来说，涉及到某些问题，其实两边都半斤八两——就算南方整体的环境要比北方强些，但也强不到哪里去。

“那就是因为董小姐的能力原因了，像她这种女强人，国内真的很少见——96年空调业的凉夏血战可是震惊商界呢，国内有这种大魄力的人真的不多，而且企业都是追求利益的，像董小姐这种能不断带领公司前进的人才，想要对她使绊子的话，自然会多了许多顾忌。”似乎想起了自家父亲，林可染一脸笃定地说道。

杨铸点了点头：“这是一个很重要的原因，虽然这些年董小姐一直只是经营部的部长，但在这种圈马跑地已经结束的年代，谁能带领大伙在尸山血海中杀出一条生路，自然就会获得足够的话语权；”

“但是你想过没有，虽然在董小姐的主导下，她们公司的空调已经好几年雄踞国内销量首位，形式一片大好，但从战略层面来讲，她们公司的龙头地位已经在三年前基本稳定了下来——也就是说，此时的董小姐其实已经变得没那么重要了，毕竟以她们公司空调的市占率和品牌影响力，只要不胡乱去破坏董小姐构筑出来的经销商利益体系，至少十年内，稳住龙头老大的位置是没什么问题的；”

“所以问题来了……”

“在这个微妙的时间点，以她们公司的体量和社会价值、以董小姐现在t2梯队的职级、以她犯下的忌讳，虽然有着庞大的经销商体系和员工的支持作为后盾，但她竟然没有出现跟你们父女俩类似的窘状和境遇……所以，你觉得仅仅用一个能力凸出，就能说明一切？”

听到杨铸竟然拿自己父女举例子，林可染顿时听出了其中的玄妙，双目一凝：“你的意思是……？”

杨铸不着痕迹地瞟了一眼林可染那汗水尚未干透的胸襟，无论怎么回忆，却也回忆不起来其中的美妙景色，只能沮丧地叹了口气：“知不知道什么叫打造个人ip？”

林可染有些似懂非懂：“个人ip？怪不得董小姐这些年这么高调呢，不过……企业高管又不是明星，这么包装个人形象，真的有用？”

杨铸嘿嘿笑了笑：“当下国内，谈及成功学，必然想起李剑；谈及保健品，必然想起石玉柱；谈及智商产品，必然想起杜老板——同样的，谈及空调行业，脑海里首先浮现的，也必然是董小姐。”

“或许在许多人眼里，企业高管过于高调，并不是一件好事，跟国人闷声发大财的习惯截然相反——要知道，出头的椽子最先烂，那么多双眼睛盯着你，一旦有点什么事，你想使手段都不好使！”

“但是，反过来看，这又何尝不是一种兼顾借势与自保的手段？”

林可染有些懵圈：“这是哪跟哪？我怎么有些听不懂？”

杨铸笑了笑：“就拿董小姐来举例——在她频频高调曝光之下，到了现在，在国人的印象中，某品牌的空调是不是已经跟董小姐划上了等号，两者已经成为了一个完整的有机体？”

林可染在脑海里模拟了一下，最终点了点头——没有了董小姐的某品牌空调，似乎真的觉得少了点什么，也忽然变得不那么可信起来了。

杨铸嘿嘿了两声：“这个叫个人ip与企业品牌的深度绑定，企业高管通过自己的人设打造和个人魅力来给企业赋能；但与此同时，却也成了品牌里不可或缺的核心资产——两者互相成就，谁也离不开谁。”

“比较微妙的是，董小姐最初是在1994年，也就是她们公司大批骨干集体离职的时候，为了稳定军心和振奋经销商斗志才频频亮相的；而一路走来，在96年的凉夏血战之后，其声望和个人的社会影响力才达到了一个质变的程度；”

“你可以说她是歪打正着，也可以说是天命在她；总之，她在打造个人ip的时候，环狼群伺的公司是没有理由，也不能去出手干预的，这才让她一步步走到了今天——如今我说一句，在大众心里董小姐=某空调品牌；某空调品牌=董小姐，并不过分吧？”

“而到了这一步，以董小姐现在的个人ip影响力，如果有哪一天她真的离职，又或者被打压了，消息一传出，她们公司的市场规模立马就能在两三年内缩水至少1/3——甚至如果她在5年内坐不上一把手，相关的舆论猜测一样会带给公司巨大的损失。”

“想想看，在这种得失比严重失衡的情况下，即便是有人想要从中插手做点什么，但只要董小姐不乐意，他们又怎么会冒着巨大的风险去架着董小姐硬来？——虽然没有直接证据，但我可以很负责任地告诉你，这几年里，随着董小姐公司的规模如滚雪球似的越滚越大，中间肯定有人想要参合一下；”

“但同样的，我可以很负责任地告诉你，除非董小姐愿意，否则那些人是没法子硬按着牛头喝水的；甚至被杠了后，他们连暗地里下绊子的心思都得收起来——除非是疯了，不然他们没办法承受如此巨大的连锁风险。”

虽然杨铸宛如中间被删减了千余字似的说的很跳跃，有些词用的也很隐晦，但不管是林可染还是谢邀都不是傻子，在咂舌“个人ip”对于一家大型企业的双面刃效果之余，却也瞬间明白了杨铸的言下之意。

“杨铸……我知道你也想让我借鉴这条路子；可是，这个跟我现在拍的广告有什么关系？”虽然很感动杨铸竟然愿意出手帮助自己解决种种窘境，但林可染还是不明白自己这几天受的罪跟个人ip打造之间有什么关联。

杨铸闻言，很有些得意地笑了起来：“怎么会没关系？都说了这个视频广告是为了中欧跨境电商项目准备的模板……总之，你到时候就知道了！”

看着这货神神秘秘的，林可染翻了个白眼。

好吧，看在咱俩相交多年的份上，本小姐就暂且信你一回……