第598章 三日一夜（1）

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“譬如【身触】……”

“一些商家发现，在近似的心理价位下，触感越特别、越有质感的材料，其复购率会比其余的产品更高，口碑效果也更好，对于品牌构筑的帮助度也更大——虽然在这方面最有代表性的是皮具、皮鞋和服装，但快消品同样也存在这种情况，否则那些国际大牌就不会掏那么多钱去采用聚碳纤维（p）去作为新包装的材质了；”

“而大部分手工纸在触感这一块有着得天独厚的优势，毕竟人的本性还是亲近自然的，在摸到具有明显植物触感特征的材质时，其心性愉悦度和放松度明显要比其余材质更高——实不相瞒，铸投商贸这一年多也在大力尝试诸如各配方棉纸、苇草纸和民族古法手工纸在出口产品包装上的应用，目前效果看起来还不错，毕竟欧美人更加稀罕这玩意。”

“所以，黄总你用不着担心，以当前国内手工造纸厂生产总量的稀缺性，只要贵厂生产出来的纸张符合标准，自然会有一套相应的需求匹配机制来给你下达生产订单！”

“又譬如【鼻触】……”

“根据我们的研究，当产品包装上附有香味时，消费者对该商品的购买倾向度，会上升05~2个百分点。——别小看这小小的数字，对于一个大品牌来说，这就意味着数千万乃至数亿元的销售额！”

“当然，附着的香味选择也是一门学问，毕竟不同的香型，不同人群对其的喜厌度是不同的；但总体来说，人工调制的香味会在不同人群中呈现出混杂无序的接受度，但天然的植物气息，却鲜少有人会厌恶——在这一块，手工纸具有得天独厚的优势，毕竟只要不往里面添加过多的漂白剂和其余物质，手工纸中的植物气息要比工业纸张的浓郁的多；”

“而且不妨告诉你个好消息，就在两个月前，广东白云区的几个商家已经研制出来了将诸如金边玫瑰瓣、海棠蕊、尤加利树叶等纯植物原料无损色添加到纸张里的技术——届时，手工纸在中高端商品包装上的应用将会迎来一波巨大增长！”

“至于【意触】嘛……”

“其实跟包装虽然有关系，但关系并不是太大，起的只是应证营销概念的作用而已——不过现在全世界对于环保理念也越来越看重、在原生态、可降解、可回收、低碳排放这块，古法手工纸同样具有着得天独厚的优势。”

说到这，工作人员摸了摸下巴：“说起来，巴山镇那边搞的那个【纯天然板蓝根染膏】项目也可以加进来——毕竟板蓝根染膏除了能作为植物染色剂给那些手工汉服上色之外，也能让产品包装呈现出无法工业复制的着色，进一步提升产品的感官价值！”

小老板秒懂：“这位老师，你放心，到时候我会主动跟巴山镇那边的合作社洽谈ppp合作的——最起码，上了植物色的手工纸，除了能给商家减少加工程序不说，也能卖个更好的价格嘛！”

工作人员欣慰地点了点头：“黄总这个想法好——要知道，板蓝根可不是咱们城口的特产，贵州那边在手工板蓝根染膏制作这一块的优势更大，能够在力所能及的范围内，帮助自家老乡多解决解决就业问题，功德无量啊！”

小老板听出了工作人员的言下之意，心里的一颗心顿时落了下来。

众所周知，这个孵化中心是本地一家企业与铸投商贸联合开办的，而铸投商贸跑城口这边，就是过来帮扶的——之所以这家孵化中心在为每位学员提供咨询服务之前，都要确定一下是否是ppp项目，或者对方是否愿意承诺采用ppp架构去开展这个项目，目的就是这个；

而眼前这位老师的态度很明显——你惠及的本土民众数量和解决的就业岗位越多，你就能从铸投商贸那边拿到更多的资源，甚至能在对方的扶持下，成为行业里的一方地头蛇！

思念至此，小老板一咬牙：“老师，那么大的一块业务，我感觉我们造纸厂的人手不够用啊！要不这么着……我明天往巴山镇和沿河乡文峰村走一趟，除去商量商量板蓝根染膏的合作事宜外，顺便也跟文峰村的合作社商量一下招工的事情！”

“放心，我黄怀玉好歹也是土生土长的城口人，能帮衬一把的绝对不会吝啬……”

琢磨了一下，小老板一咬牙：“30个！在文峰村新招30个用工，而且只要建卡立档的贫困户……老师，您看这人够了不？”

工作人员哈哈一笑：“我觉得黄总可以大胆一点，你的造纸厂现在拢共也就才50多号人，就算再招30个，那也才80多个，到时候哪里够用？……要知道，就连希望集团和铸投商贸合作生产的铸华咖啡，都打算更换手工纸包装了，再加上中欧跨境电商项目在推动出口产品升级，那么庞大的市场需求，就算到时候只楼一点订单给你，你那区区几十号人，又怎么可能够用？”

铸华咖啡？

中欧跨境电商在推动出口产品升级？

小老板毕竟算是个小小的人精，如何听不出来其中的意味？

闻言顿时狂喜：“好！好！好！只要老师愿意帮衬，我们造纸厂最起码扩招100人——文峰村的建卡户不够，我就去双河乡，双河村的建卡户不够，我就去周溪乡！”

工作人员笑了笑：“黄总有这份心我就很高兴了……”

“这么着，由于需要实地审核的项目太多，明天下午我们才能安排审核人员去贵厂实地拍照考察——生产环境达标后，到时候我按照原色手工纸15元/张，植物染色手工纸19元/张的价格帮你向铸投商贸品控部和大数据中心麾下的资源调配部进行申报；”

“但是先说好，到时候品控部接收到你们的样品后，会不会对你们进行二次调价，以及资源调配部倒时究竟会给你下达多少的生产任务，我可不敢保证啊！”

“还有，到时候品控部会给你下发一份工艺流程单和验收标准——达不到标准，无法验收，可别怪我没事先提醒你！”

小老板一听这个价格，嘴巴都合不拢了。

乖乖！

15元钱一张？

植物染色的19元一张？

就算中间需要更改生产工艺，外加需要朝广东那几家公司支付部分技术专利，外加采购些什么乱七八糟的植物花叶原料，那自己也绝对赚发了！

啧啧，看来还是跟巴山镇ppp个项目划算啊，就加了点板蓝根染膏，价格就足足上涨了4毛钱。

不行，明天得好好打听打听，城口还有哪家ppp企业是做植物染色的不——要是7种颜色自己都能生产，那丢下来的单子不得把自己笑醒？

………………

看着小教室里那喜的抓耳挠腮的小老板，全程一直静静看着的温老表情有些复杂。

公正来讲，这笔“单子”中间预留给那位小老板的利润绝对算得上良心，虽然中间只涉及到四方合作，但除了铸投商贸以外，其余三方之间的利益照顾的都很到位——说它是以压缩铸投商贸的利润，给其余三方构筑一个充满冗余量的生态循环也毫不为过。

而且这种ppp企业之间的交错合作与业务捆绑也是他极为欣赏的——不管是什么企业，总归需要自己学会站起来走路，虽然眼下的主体只是个小小的手工造纸厂，但这种跨行业的合作无疑能给其余的ppp企业拓宽视野之余，提供更多的借鉴思路；

最重要的是“成单”的过程中，那名工作人员不厌其烦地传述的种种——虽然那些知识很粗浅也很宽泛，但对于城口的中小微型企业主来说，绝对是无比宝贵的，其价值甚至能与“授人予渔”这四个字沾的上边。

但问题是……

撇去他一直顾虑的问题不谈，

这种体量不大，无法容纳太多就业人口，并且不具备典型代表的项目……就是杨铸想要给自己的答复？

不对啊！

这个年轻人虽然岁数不大，但绝对不是那种什么都不懂的毛头小子，他应该知道自己想要知道什么才对。

面对着温老投过来的眼神，杨铸笑了笑：“这只是一道小小的填空题，连开胃菜都算不上。”

说着，示意身边那位讲师继续带路：“要跟您老人家看的东西还很多，三天三夜都未必看的过来……今晚上的时间还算充裕，您老别着急，咱们接着看吧！”

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ps：1、本章中提到的两个案例，都是真实存在的，只不过手工板蓝根染膏是在贵州而非城口，其主要用途是出口欧美而非用在本国汉服染色；而那个植物手工纸包装项目，有兴趣的不妨去白云区问问包装厂的老板，让他们分享一下当初的故事（在这里，必须给广东包装行业的老板点个赞，那些人真的很团结，也很愿意分享，当初植物手工纸的难题，就是他们一个找一个地聚在一起，共同解决的。）

2、今晚12点本书又要上推荐了，无比苦恼中——虽然说有推荐是好事，但从以往的经验来看，每被推荐一次，就难免会有几章原本没事的章节进小黑屋，希望这次能平安渡过吧！

无量天尊！