第599章 三日一夜（2）

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慢悠悠地喝了一口水：“首先，我们必须清楚一点；诸位的项目都是ppp项目，更是把资产包挂在城口集体经济管理公司下面的、具有实验性质的双层ppp架构的项目——这就意味着这些项目本身，已经被城口政府授信了。”

“虽然说授信的多寡取决于城口集体经济管理公司对你们的态度，以及这些项目的长远价值，但不管怎么说，有了授信值，银行对你们的大门，就敞开了一条门缝，接下来的就是如何把这些授信值的价值发挥到最大！”

“就拿李总的民宿项目举例，我们不妨试想一下……”

“假如贵公司核心业务的资产包在城口集体经济管理公司系统里的授信额为5，那么如果贵公司指定修齐镇合作社下面的某家建筑公司为唯一土建工程承包商，那么贵公司的民宿项目在城口集体经济管理公司系统里的授信额会不会变成6？”

“如果建材指定到复兴街道下面的某家建材公司呢？这个授信额会不会变成7？”

“家具和电器指定到葛城街道下面的某家贸易公司呢？这个授信额会不会变成8？”

“民宿软装潢、人员雇佣、一次性消耗用具等等，全部指定到具有集体性质的上游企业呢？你的授信额会不会直接突破10？”

听出了的言下之意，众人的眼睛开始亮了起来——作为旅游行业里仅次于导游的第二大核心中介渠道，民宿上下游可以挂靠和承接的业务太多了，只要全部指定具有集体性质的本土企业，那区区10点授信点算什么，20甚至30个授信点都不是没可能！

抬手制止了众人发言，笑了笑：“这只是第一步，做好本土化业务捆绑和利益分配只是勉强搭起了个框架，并不足以解决诸位的问题——事实上，城口集体经济管理公司需要管辖的项目和资产包太多，只靠他们的授信，你们是不可能贷到足额的款项的！”

“所以，我们不妨再设想一下，如果城口忽然出现了一家工程总包公司，采用【垫工后付】的方式，接下李总的单子，用垫款+延后分期结算的方式帮李总先把那些民宿改造了，会是什么情况？”

工程总包？

先垫钱，再延后分期结算？

利息？

李总瞬间就明白了其中的猫腻。

妙啊！

虽然这中间采用的是信用卡分期的模式，但不管怎么说，总能解决自己的现金流问题，总比坐在这等死强……再说了，这种性质的公司背后是什么人，用屁股想想都知道，要是能在业务上搭上关系，等同于报上了一只小腿，以后乱七八糟的麻烦也能少上许多，为此就算多付一点利息，那也是不亏的。

似乎察觉到李总的想法，摇了摇头：“李总，不是你想象的那样的，这种总包公司，是由各乡镇合作社合资成立，是普通的正规公司！”

诶？

各乡镇合作社合资成立的普通公司？

看着李总眼里浓浓的疑惑和惊讶，笑了笑：“我们孵化中心不玩那些上不了台面的玩意……咱们继续！”

“总之，既然接了李总的单子，总包公司就会根据李总提供的合作名单，找到各个上游供应商，把合同一签，答应会在合同期限内向上游供应商和施工单位如数支付相应金额；让李总这边在初期不花一分钱就能把民宿改造工程继续下去。”

“可问题是，这大几百万、甚至上千万的巨额资金，总包公司是绝对一下子掏不出这么多钱来的——事实上，就算有钱也不可能直接掏，毕竟总包公司不可能只接李总这么一笔单子。”

“那么怎么办呢？”

“简单，总包公司拿着合同找到城口城市发展银行，让他们审核三方的资质，然后以合同金额为标的，进行低息借贷，保证整条业务链的正常运转！”

“总包公司在初期会每个月向银行支付一笔略低于李总利息标准的金额用于履约，等到李总那边开始按合同分期还款后，中间的差额就是总包公司的利润来源之一……事实上，只要客户的分期还款可持续，渡过空窗期后，总包公司就滚雪球似的把类似的项目越滚越大！”

“但是中间有一个问题……”

“即便是城口城市发展银行本就有推动城口发展建设的责任，不管是总包公司也好，李总的项目也好，上下游关联的ppp企业也好，都有着集体经济属性，但需要借贷的金额已经远远超出城口集体经济管理公司给出来的授信额……人家凭什么把钱借给你？”

“或者说，在银行最起码的风控机制下……人家凭什么相信总包公司未来每个月能持续拿到超过安全线系数的分期还款？”

“要知道，这种事情总包公司是没法自证的，未来的回款安全也决然不是靠着一张嘴。”

“所以呢，这时候，总包公司就会去找上双庆发展银行，又或者大华投资，让它为自己就这笔业务出具一份保函，也就是履约保证，用以承诺总包公司每个月能向城口发展银行按合同还款——真要是出了什么意外，他们会进行兜底。”

“要知道，双庆发展银行本来就有义务支持当地的企业，因此完全可以被看作是集体经济企业的总包公司是有不小的可能性拿到双庆发展银行的保函的；”

“而大华投资虽然不是银行，但由于其abs业务，已经串联了大量的城市银行和地方商业银行，因此他们完全可以假借各银行之手，出具含金量十足的保函——由于一些众所周知的原因，大华投资虽然不会直接投资此类第三产业项目，但总包公司找他们出具保函，却比找双庆发展银行容易的多。”

“事实上，我相信大部分银行是很乐意帮大华投资这个微不足道的小忙的——毕竟出于行业管理，谁给总包公司出具保函，那么谁就会成为总包公司的开户行，那可是一块大大的肥肉！”

一口气说完后，看着有些似懂非懂的众人，微微一笑：“我们回过头来看这个简单的业务循环链，就会发现，李总当下没有花费一分钱，并且未来也顶多只会支付一个跟商业贷款上下波动幅度差距不大的利率来推动民宿改造项目的进行，从而规避了全盘崩溃的巨大风险，绝对算得上大赚特赚！”

“总包公司在中间赚了3~5个利率点的资金差价，并且从诸多施工项目中拿到了该有的佣金，也是受益匪浅。”

“上游的供货商和施工企业最划得来，不承担一丢点风险，就平白拿到了那么多的单子，并且为村里解决了大量就业问题。”

“城口发展银行也不亏，在有人兜底的情况下，既能赚取5左右的贷款年化率，又能推动城口的经济发展，可谓是一举两得——虽然是城市发展银行，但毕竟还是个银行，而银行都是靠存贷差来赚钱，这种低风险甚至无风险的业务，对于他们来说简直是梦寐以求的；”

“而双庆发展银行和与大华投资合作的银行同样划得来，既能赚取那15的保函手续费，又能新增大量的开户账号和银行流水——虽然承担了一定的坏账风险，但与自己推动双庆地区经济发展的职责比起来，还是不值一提的！”

说到最后，抬起头来：“所以诸位就会发现，在这个金融-供应产业链里，所有的要素环节都被展现了其应有的价值，并用一种相对公正和高效的机制进行双方转化，在破除行业壁垒之余，真正实现了各取所需……从某方面来说，这才是将城口所有的集体经济企业凝聚在一起的粘合剂和隐性市场调节手段，而不是眼睁睁地看着大伙都在各自为战！。”

包括李总在内的众人深以为然地点了点头，这种快捷且低成本的融资体系，基本上没有哪家非国有企业能够拒绝，毕竟现在民企对于资金的需求已经到了近乎饥渴的程度——要不是因为可以减少资金支出，实现爆发式经营扩充，你以为会有那么多的企业真的愿意让渡股权，去接受还在试验阶段的双层ppp架构？

但同样的，一旦大家都知晓这个融资渠道，那么你就不得不接受在一定程度上受制于人的现实——要是你有哪一天让人家不爽了，就此关闭你的低息融资渠道不说，甚至还可以用这把倚天剑去扶持一个跟你一模一样的竞争对手来彻底把你击败！

别以为不可能，要知道，当下华夏大部分的企业其实都没什么真正的壁垒或者核心竞争力可言，在旅游消费行业更是如此，只要有钱，把你挤死绝对不是什么困难的事情。

只不过，作为第一个吃螃蟹的人，李总她们知道，只要自己别太作死，不管出于哪方面的考虑，城口这边是不可能拿自己随意开刀的——连读过小学的人都知道千金市骨的典故，更何况那些“家长”了。

因此，听到这么一番裸的解说，除了雀跃之外，这几位身家不算小的老板竟然无一人脸上露出担忧。

………………

而一直在办公室外面听着的温老表情就有些古怪了。

虽然温老后世以“三农”闻名，但他却是实打实的经济学专家，除去那些所有人都意识到的问题之外，如何听不出口中那个微改过的供应链金融模式中缺失了最关键的两环？

那些总包公司空窗期的资金来源是哪？

运转过程中间隐含的p估值法模式，时间长了，是否会倒逼城口集体经济管理公司把部分资产包上市？到时引发的未知连锁效应，是否又是一次资本的迂回包抄？

回想起铸投商贸在城口不声不响涉足的那些产业节点，深深吸了一口气，温老扭头看着杨铸，沉声说道：“小杨，我觉得……你需要给我一个解释！”

杨铸看着温老那张严肃的脸，有些苦恼地挠了挠头：“老爷子，我觉得，现在解释还有些为时过早，而且会越解释越误会。”

“要不这样，拢共还有三天的时间，我带您走完、看完之后，再一齐给您答复好不好？”

三天？

温老深深地看了杨铸一眼，点了点头：“好！”