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“这样就行了。任何东西,刚开始的时候,图新鲜,买的人自然多,不用完,又怎么会去买新的?咱们美妆铺子的东西,可不便宜呢!适时的搭配一下,推出一些礼盒,或者是买两样送一样的活动。西津府的蛋糕就这么大,现在也差不多了,别的府城的人知道的也不多,就算有知道的,路途也是个问题。”

“是,奴婢想问问姑娘,咱们美妆铺子,是不是也可以去别的府城开铺子?”

“可以。美妆铺子和百味坊一样,都是我的私产,我由着你们去折腾,可别把你们姑娘我给折腾的一无所有了~”

“夏碧、夏柳,跟着也学了许久了,年底了,事情多而杂,你们两个要再多用上几分心思。”

“是。多谢姑娘栽培。”

“你们俩我就不多说什么了,一切都要自己拿主意才行。”

“奴婢明白了。”

“春露,这会轮到你说了,说说吧!”

“百宝阁生意已经逐渐稳定下来了,咱们有好多花样,都被别人家学了去,还有那些金银玉器摆件什么的,现在跟咱们类似的东西越来越多了呢!”

“这不是正常嘛!咱们自己的其他铺子还是也这样做的嘛!这些个花样,就在那里摆着,人家的眼睛也不瞎,多看看,回去在琢磨琢磨,研究研究,也就能弄个不离十多来。”

“是啊,还比咱们卖的便宜。不过咱们百宝阁也不是没有优势的,至少他们弄出来的东西,都没有咱们百宝阁出品的质量好,新花样还是没有咱们多的。衣衫首饰什么的也是,咱们用到的很多材料,他们可都找不到呢!咱们还是抢占了不少的优势的。”

“嗯,要的就是这样,只有这样,咱们一直走在别人的前头,他们就没有办法越过咱们去,那些个夫人小姐们,只要想攀比,就一定会选我们百宝阁。”

“是呢!是呢!姑娘说的真准,那些个夫人小姐们都乐意来咱们家的铺子,还都说时因为咱们家铺子的伙计掌柜的态度好,来咱们家铺子心里舒坦,都不差那千八百两的银子。”

“说的就是这个道理。这也是为什么我从一开始,就让你们都好好调教铺子里的掌柜、伙计的原因,咱们都不能随时守在那里,那天天守在那里的不就是这些掌柜和伙计嘛,他们不好好干,不就把客人都撵走了嘛!态度决定了服务品质,而服务品质则决定了品牌。”

“姑娘,什么是品牌?”

“品牌,说直白一点,就是咱们家铺子的口碑!其实你看咱们的百宝阁,百味坊,美妆铺子也算,在名字前面是不是都有兰心两个字?”

“啊啊啊!奴婢明白了,兰心这两个字,姑娘就是要用做咱们铺子的品牌,就像咱们家出品的东西,都会在不起眼的地方,绣上一颗兰草,姑娘说这个叫商标!”

“没错,就是这个意思。就让有人仿制也无所谓,因为只要是我们做出来的东西,都有商标。还有记录可以查,不是吗?你要是买家的话,你会不会放心大胆的来买?”

春露恍然大悟,连连点头。哪怕是天天都在百宝阁,接触这些事情,却根本没往深处想,有时看绣娘在衣衫首饰上面特意去弄这个,甚至还觉得麻烦过。

“姑娘真是有先见之明呢!”

“这个可不适合用在百味坊。不管有什么样商标,煮熟了,吃进肚子里面,啥都看不出来!不过点心什么的倒是可以用,左右不过是在模具上加上一笔而已。”冬霜冷不丁的补充了一句。

“姑娘,百宝阁以后还进行拍卖吗?”

“不了,不是让肖潇那边建拍卖场了吗?以后拍卖都改到那边去。至于香水嘛……”澜馨沉吟了一会儿,以前自己可没买那么多,毕竟那玩意儿大牌子的可不算便宜,小牌子的自己还看不上,一年两三瓶的拿出来拍卖,真心是挺不住啊!

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