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因为在穆光明的体育会所里见过,还聊了一会,两边也算是认识,吕冬跟张涛寒暄几句,才上桑塔纳离开,张涛与楚玉香站在车前,反而迟迟没有走。

“张总?”楚玉香低声问道。

张涛回过神来,说道:“你跟这个吕冬打过交道?”

楚玉香说道:“我找他谈过一次,想要……嗯,怎么说呢,想要他这个地头蛇远离光美电器,但效果不好,他直接拒绝了。”

张涛微微点头,不止是楚玉香,上任之后翻看的报告里,好像业务部那边最初也与吕氏餐饮打过交道,但吕氏餐饮全都推开了三联伸过去的友谊之手。

“上车再说。”张涛招呼道。

司机连忙过来拉开车门,开车离开三联门前停车场。

车子转出停车场前,张涛透过车窗往东看,东边千盛商厦面朝三联的这一侧,光美电器的招牌格外显眼,就像对准三联张开了大嘴。

就在光美电器招牌旁边,吕氏麻辣烫、吕氏火锅和汉堡皇的招牌同样醒目。

张涛收回目光,说道:“你负责外联公关,当时为什么找上吕氏餐饮?”

“当时光美电器刚刚进入泉南市场,第一家门店开业不久,只能靠价格战和让利活动吸引顾客。”

楚玉香说话速度不快,却很有条理:“这样的价格战不是长久之道,相比于京城和冀北,光美在太东谈不上根基稳固,没有靠谱的本地合作方,说不定我们就能想办法把他们赶出泉南市场。”

张涛上位不久,但作为三联董事长的亲弟弟,多少了解这些。

楚玉香话语不停:“那时很多人都没把吕氏餐饮放在眼里,认为一个只有二十几家餐馆的小公司,还是做餐饮企业的,哪怕背后有点势力,就算跟光美电器站在一起,能有什么用?所以,我去找过吕冬,也跟他聊过很多,却没有打动吕冬的资本,因为得不到支持。”

她看一眼旁边的张涛,继续说道:“张总,事情发展到现在,其实很清晰了,光美电器在太东找到了一个合适的盟友。”

车开出去没多远,因为趵突泉东门出现车祸,堵在了路上。

张涛看看前面,问了一句:“吕氏餐饮对光美电器在太东的发展有这么重要?”

楚玉香说道:“上面不重视吕氏餐饮,但我一直在观察他们与光美电器的合作,因为吕冬本人的引荐和串联,光美电器与银座商场达成合作。张总,这点想必您也看到了,除了千盛商厦之外,光美电器在泉南城区的其他店铺,全都与银座商城开在一起,其中必有吕氏餐饮三大品牌的餐饮店铺进驻,三家公司合流,造就了燕山、北园、八一、花园和盛东等数个地区的核心商圈。”

“这些都是泉南的区域性核心商圈。”张涛能上位,更多的是因为亲哥哥,但也不算草包:“人流量和商业聚集效应都很明显。”

楚玉香接话道:“但我们三联挤不进这些商圈里面,哪怕有几家店开在附近,跟商圈核心也是有了距离,这三家公司聚在一块,带来的是一加一加一远大于三的效果。”

三联董事长最近一年多身体不好,处于长期病休当中,偏偏把持职位不放,更换总经理也是把亲弟弟弄了过来,楚玉香了解这些,但对人事无能为力,只好尽可能争取领导支持。

“除了泉南,还有太东其他地市。”楚玉香稍微喘口气,又说道:“光美去年一年,与银座和吕氏餐饮在全省各地市遍地开花,中部地市进展速度最快,因为有卫桥集团协助,而卫桥集团是吕冬的关系。目前光美半岛地区多家门店开业,走的是招商引资的路子,中间人同样是吕冬,也就是在太东西部,三家进展稍微慢一些……”

张涛听明白楚玉香的话:“光美电器在太东能有现在的局面,是吕冬一手推动的?”

楚玉香了解的很多:“推动谈不上,这三家联合在一起,本就是互相成就,没有光美和银座,吕氏餐饮不可能有现在的局面,同样的,没有吕冬居中联系协调,光美与银座最初不可能合作。当然,吕冬的公司能有今天的发展,何尝不是借了这两家公司的人气?”

张涛缓缓说道:“我记得最初光美的计划,今年才进军半岛市场,实际上他们的速度比计划快多了。”

“是啊。”楚玉香强调道:“光美找到的这个本地合作伙伴,非常靠谱,都超出光美本身的预计。”

她神色一正,说道:“张总,光美在电器市场上处处抢占我们的市场份额,泉南我们多少还有点优势,但在省内东西两部,光美不比我们差了。我始终认为,想要对付光美电器,首先要瓦解光美、银座和吕氏餐饮的三家联盟。”

张涛在很认真的考虑这件事:“互相成就的三家联盟,重点?核心?”

楚玉香那次与吕冬直面交谈之后,一直在关注这三家的合作,有着不少考虑:“光美电器在三家合作上,收获多多,不可能主动放弃,我们与光美电器直面竞争,想让光美电器放弃千难万难。银座商场倒是个突破口,但这家公司属于泉南市商业局下属控股,与我们的控股单位本就有积怨……”

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