081

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

钱母的计划虽然不够详细,&bsp&bsp但却是经过深思熟虑的。钱晴跟周皓在去考察过那片空地之后，也觉得问题不大。

那片空地在马路旁边，周围虽然荒了一点,&bsp&bsp但并不少人烟。周围也有住家户。边上就是大路,&bsp&bsp往后出货也方便。

钱母从去年开始做辣椒酱到现在,&bsp&bsp陆陆续续已经在手头攒了大几千。从刚开始只卖给林晓慧,&bsp&bsp到现在大院里不少人家都是一个月一瓶的消耗量。更不要提还有南边阿飞的煲仔饭摊子,&bsp&bsp钱母现在一个月能做大几百瓶。

其实钱母最近已经感觉有些累,&bsp&bsp每天在小卖部忙完就是回家做辣椒酱,&bsp&bsp还要准备材料。虽然是做惯了,&bsp&bsp但量在那里摆着，还是辛苦。这次宋晓红的事情正好也推动了她。

等到把厂子开起来，只要把握好原料采购和中间的过程，那她也能更清闲点。

这一块地拿下的也比较顺利,&bsp&bsp卖家几乎是迫不及待的催着钱母去过手续。

原来这地方本就是一片危房，后来市里来人给拆了，这地方的人也搬走,&bsp&bsp不知道谁说这里要建个车站。就有几户原来的人家动了心思，想着把周围的地给拢一拢,&bsp&bsp等到要建车站时候也能卖个价。结果地是拿下了，车站却不见盖。

压在手里好几年，把人压的没脾气。

钱母这时候要买，无疑是雪中送碳。卖家开了个六千的价,&bsp&bsp反正上面什么都没有,&bsp&bsp也不牵扯房子的问题。钱母买下了这块地,&bsp&bsp手里就显得捉襟见肘。

她是准备照着钱雨的粉条厂盖的,&bsp&bsp周围要起个大围墙,&bsp&bsp里面至少也要起个十来个房间和几个库房，还要单独留出晒豆子和辣椒的场地。

这么一算，没个三四千是下不来的。

钱晴掏了这笔钱，钱母直接大方道要把三分干股给钱晴。

钱晴……

行吧，她现在也算是半个厂长了，粉条厂的一成干股，养猪场的三成，辣酱厂的三成……

而在钱晴陪着钱母买地这段期间，周皓也把商标的事情落定了。去年商标法颁布以后，大多数人还没有这个概念，所以周皓去办的时候十分顺利。

“晴月服饰”跟“红娟辣椒酱”的商标审批了下来，晴月用的就是周皓做的那个标志，而红娟辣椒酱，用的也是一朵红色的杜鹃花。

钱母对此很满意，有了商标，就能去做包装了。钱母直接在印刷厂定了一千套的外包装，是一个贴在玻璃瓶上的贴纸，和一个硬纸壳，硬纸壳折起来就能把辣椒酱的玻璃瓶卡在中间，不怕摇晃也能防止撞击。等到出货的时候直接把带包装的瓶子放在箱子里，也能某种程度上起到减震的作用。

这个包装的想法还是周皓设计的，过后钱母做了一锅炖蹄筋给周皓，看周皓的眼光已经从看女婿变成了看儿子。

这么好的女婿，真是抵得上半个儿了。

在钱晴忙着钱母的辣椒酱厂的时候，李红梅的宣讲会也定下了时间。厂里的大喇叭上广播，通知厂里所有女职工和女家属都要到场。

地方放在了食堂外的大广场上，因为怕人坐不下，特地分了片区，一共是三个场子，分三个时间来开会。

除了月经带的卫生问题，还有一些常见的妇女疾病。

李红梅特地请了两个油田上的女医生来，准备把一些卫生观念贯穿到会议中间。

像是什么注意清洁卫生，避免交叉感染，把一些内衣分开洗……

钱晴也抱着板凳去听，旁边坐着的是薛大宝和徐思进的妈妈，薛大宝妈妈对卫生巾很是推崇，徐思进妈妈也是。她们家是双职工，她在油田的供销社上班。平日里赶上每个月那几天都难受的紧，总是觉得不舒服，上班时候也是忍不住想发火。

最近用上卫生巾之后，虽然还是烦躁，但是却舒服了许多。尤其是不耽误上班工作，这让徐思进妈妈不停给自己的同事们推荐。

“我们领导说已经进了一千包，跟京市的厂子也说好了，往后就是每个月固定进货。”

钱晴试探着问“那一包的价格是……”

徐思进妈妈理所应当说道“就还是一块钱一包。”

钱晴在心里盘算，供销社这个价格的确比较贵，成本进价应该是在不到七毛钱，进的多应该会更便宜，就算是加上路费，一包也越不过九毛钱才对，这怎么上来就是一块。

要知道，人都有一个很奇怪的心理，就是对于价格有个整数估量。九毛钱到一块的距离明明跟四毛到五毛的距离一样，但对于很多人来说九毛跟一块就是两个考虑层面。

钱晴不去揣测供销社这么干的想法，而是在心里暗暗下决定，既然是要走薄利多销的路子，那她就降价！

一包卫生巾只要有一毛钱的赚头就可以，最重要的是让徐阿花把卫生巾铺开。

——她要把下游的渠道拿到手。

也就是说，经销权。

现在国营厂肯定不会动这种想法，因为钱晴就是个进货的，她能进，别人也能进。

但进货这种事太麻烦，有些小店根本要不了那么多，而且卫生巾也很特殊，很多店未必会接纳。

钱晴想的是，她要做只卖卫生巾的经销点。

y市的就放在梧桐大学，不管是散客还是有的店看中了中间的利润差价来进货，她都卖。