252 您应该去京都看看

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交通落后，她不得不做足了准备再进军京都。

周平点点头，道“婶子，听我师父说，大掌柜有意叫我全权管着毛衣的生意。您觉得可行么？”

想不到花辞的反应这么快，“大掌柜的意思，该是要把毛衣生意独立出来。”

毛衣生意的前景不言而喻，花辞虽然年轻，但是个极有经商头脑的人。这才卖了一个秋冬的毛衣，也仅在京都打开了市场，还有好些府城等大城市还是空白的。

所以毛衣生意值得他集中人力财力，独立出来经营。

“婶子说得有道理。”周平道，“大掌柜这些年，所卖货品种多而杂，没有哪一样能卖过三个年头的。”

虽说他钱没少赚，但是频繁换货，所费成本定然增加。

如今有个这么好的货品，且不担心供货，何不做长久打算。

其实，董梅也一直在琢磨这个问题。上次听周平所讲，她的毛衣全都是挂在各类铺子门口卖，就像前世的地摊货一样。这样的购物体验不太好，若是长此以往，也会拉低毛衣的口碑。

“到时候你跟大掌柜商量一下，弄个专卖店或者专卖柜台出来。”董梅道。

不光是周平不明白，在座人的都不解其意。

“所谓专卖店，就是专门卖一种货物的铺子，或者一柜台专卖一种货物也行。”董梅解释道，“不过既然都专卖了，那就要在门面装修等方面也有所讲究了。”

“婶子，您的想法很新鲜。”周平道，“听起来是极其讲究的买卖方式。”

“是的，开设专卖店，从某种意义上来说，对顾客也是一种负责的表现。”董梅瞧着大家一脸的认真，继续道，“也就是说，售后所有的疑问顾客都可以找专卖店商议解决。”

周平似乎明白了点儿，“好比有人买了件毛衣，不小心刮断了线线，破了个洞，他可以送到专卖店帮他补起来。”

之前董梅就跟他提过，若是买回去的毛衣出现断线漏洞的，可以终身修补。

但是，铺子里的伙计都各忙各的，且杂事多，若真有人找上门，他们可不一定能处理好。

而专卖店就不一样了。

“对咯。”董梅笑道。

这小子上道快的，看来花辞找他做毛衣主管也不全是看她的面子。

也是，人家生意盘子那么大，怎么可能靠某人的面子而任人呢？董梅暗笑自己有些自大无知了，也许在这村子待久了，脑筋也迟钝了。

“不过……”周平思索片刻，又道“婶子，您说的专卖店跟我们其他铺子有所不同。”

以往花辞所选的货物里面，都是按照一年四季来定的，这样能确保铺子不闲着。

况且毛衣的季节性更强，若专卖店开起来，春夏二季基本是无人问津了。

“确实如此。春夏二季会很淡，秋冬二季会忙得脚不沾地。”董梅笑着点头，她是越来越看好周平了。

“当然，你可以核算下成本，试着开一两家看看效果。”董梅补充道，“鉴于这里的生意模式，我再琢磨琢磨，看有没有两全其美的法子。”

周平连连点头，不过婶子的话听起来有点别扭。

－－－－－－题外话－－－－－－

祝大家端午安康！

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