第三百九十五章 IGCT联盟

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“还要在香江建晶圆厂？”

“香江的条件虽然比较复杂，但它不受巴统限制这一条用处还是非常大的。Kanshu58.”

胡文海边走边点头，向着专程赶过来的蓝秘书解释道：“魔都的新科晶圆厂目前的设备只能算是国际一流水准，距离先进水平还有至少一代的差距。而这个差距随着时间的推移，只会是越来越大。就算我投入资金在晶圆厂技术的研发上，国内要追赶世界先进水平也需要一些时间。”

蓝秘书稍微喘了口气，他是好不容易才在半路上拦到了胡文海，到现在连额头上的汗水还没来得及擦一擦。

“那么，胡总的计划是？”他试探的问道。

“我的计划很简单，在香江成立一个合资晶圆厂，股东是世界各主要半导体大型企业。这个晶圆厂，一方面可以向国内提供国际领先的晶圆产品，另一方面则是魔都新科晶圆厂技改的实验厂。我们争取到1997年之前，通过这条技术通道让国内半导体生产技术，能够追赶上国际先进水平，并且形成自我升级能力。”

“为了实现这个目的，香江晶圆厂必须达成一种微妙的状态。表面上应该与咱们大陆没有什么关系，但实际上他是要受到我们控制的。”

“这要怎么实现？”蓝秘书皱起眉头，有些难以理解：“除非完全不参股这个晶圆厂，否则肯定会受到巴统的影响。但如果没有股权，又怎么控制他们？”

“这就需要两手准备了。”胡文海胸有成竹道：“一个是钱、一个是权，这个晶圆厂的盈利能力一定要被我们抓在手里，另一个他的管理层则必须有我们信的过的人来执行。”

“你是说让咱们大陆人去做这个晶圆厂的经理？”

胡文海摇着手指，神秘的笑了起来：“不不，咱们派过去的人主要是技术岗位，管理层出现大陆背景的人，太显眼了。但谁说听咱们话的人，就一定是自己人？不是有那么一句话么，此处不留爷，自有留爷处。处处不留爷，爷去投八路。要想让人投共，除了看出身和阶级，还可以让他走投无路，只能给咱们干活不是？”

“哦！”蓝秘书瞪起眼睛，不由点头道：“不错，所以你指名要张仲谋来做这个晶圆厂的经理。因为他现在，就是走头无路，只能投……投奔咱们！”

胡文海眯起眼睛来，露出了迷之微笑。

会议室的大门被早已在门前等候的服务员推开，胡文海整理了一下自己的衣着，昂首阔步走了进去。

“亲爱的胡，你好！”

当胡文海在桌前落座，旁边的人立刻凑了上来，恭敬的递上一张名片：“我是TI公司的克莱门特，希望我们能有合作的机会。”

“我是意法半导体的柯蒂斯，胡先生如果有机会到意大利，可以来我的酒庄品尝意大利著名的星空葡萄酒。”

“胡先生你好，鄙人是三菱公司的御手洗赤司，您还记得伊豆温泉小松陪伴您的归国旅途吗？”

“嗯？”胡文海转过头，独独挑中了御手洗赤司的名片。咳嗽了一声，点头道：“哦，原来是御手洗先生，会议过后咱们再好好聊一下。”

御手洗赤司笑的嘴都快咧到耳后根来，连连鞠躬点头：“嗨，一切听凭胡君的吩咐。”

胡文海顺手将名片揣进自己的裤兜，咂了咂嘴，压着手说道：“各位电力电子行业、各大企业的代表，新科公司欢迎大家的到来。我想这次谈判的内容，各位应该都很清楚。IGCT技术在电传动领域里，可以说是有着革命性的意义。它意味着，电力传动从效率上，可以在一定的领域超越机械传动。更不用说IGCT技术，对目前世界上广泛应用的可控硅技术的全面技术优势。IGCT技术的市场有多大？功率半导体市场有多大，可以说IGCT技术的市场就有多大。IGCT技术取代可控硅技术，可以说已经是非常明确的结果了。在此一事实的基础上，如果分配这个市场，将是我们这次谈判需要解决的问题。”

胡文海环视会议室里的众人，点头问道：“在IGCT将取代可控硅技术这一点上，我想没有人有意见吧？”

一众国际企业的代表面面相觑，虽然很想发表一番反对意见，但最后谁也没有发声，只能是不甘心的低下了头。

“很好，那么接下来我们再来说一说新科公司提出的方案。”胡文海点着头，挥挥手让人将资料下发给这些代表：“我希望我们在座的各位企业，能够联合起来推广IGCT技术。简单的说，就是一个IGCT联盟，以IGCT技术为基础开发出新的产品。而这个联盟的基础，则是建立在香江的晶圆厂。新科公司会将IGCT技术的专利授权给这个晶圆厂，而晶圆厂的产品如何分配，我想按照股份分配应该是一个比较合理的方式。”

胡文海这话说完，底下的各个公司代表顿时乱成一团。胡文海这一手可以说是相当狠辣，明显是要二桃杀三士的节奏。原本打算齐心协力和新科公司做斗争的各家代表，盟友却突然变成了对手。联盟还没有发挥作用，就已经土崩瓦解了。

听着下面人群中，为了晶圆厂的股份都快人脑袋打出狗脑袋来，胡文海忍不住露出了微笑。

这样建成的晶圆厂好处有很多，专利授权给新晶圆厂用于生产IGCT的芯片，可以保证新科公司对晶圆厂的控制。十多家企业参股分配，保证他们不可能真正团结起来与新科公司对抗。作为技术提供方，新科公司可以在此基础上保证有足够的主动性。

另一方面，因为各家企业的产品都是从香江晶圆厂里拿货，随着市场的开拓，必然要求他们不断的增加产量。而晶圆厂增加产量的方式，提升技术水平明显要比单纯的增加生产设备要合理而有利可图的多。有功率半导体这么大一个市场吊着，就不怕这些企业不愿意在香江晶圆厂投入新设备和新技术。

这才是胡文海真正的目的，通过香江这个渠道保证国内晶圆厂的技术至少要跟的上国际主流，坐二望一。

至于说晶圆厂的产量他们要如何分配平衡，这就不是胡文海需要操心的事情了。只要掌握了香江晶圆厂的管理层，在底层和中层大量使用大陆的输出劳务，他的目的可以说就是达到了。

“胡桑，听说中国的铁路正在加大投资建设。”

趁着会议室里吵成一团糟，三菱的御手洗赤司悄然的坐到了胡文海的身边：“我们日本的银行现在资金非常充裕，如果中国铁道部愿意的话，三菱可以提供一笔低息、甚至是无息贷款的。”

“哦？”胡文海有些意外的看向御手洗赤司，点头道：“不错，确实有这么回事，那么三菱想要什么呢？”

御手洗赤司带着笑脸，恭敬的说道：“胡桑和我们三菱可是老朋友了，这次的香江晶圆厂，还要您多多支持！”

三菱财团和日本其他财团一样，从纸尿布到战斗机无所不包。但三菱的经营也是有侧重性的，在机电方面可以说是它的传统优势领域。三菱电机的经营范围涵盖了可以说是整个机电市场的产品，并且在重电设备、卫星、防御系统、电梯及自动扶梯、汽车用电子用品、空调、通风设备等领域拥有领先地位，三菱电机集团本身就是世界500强之一，可想而知IGCT衍生的各种功率半导体产品对它是多么重要。

从一开始，御手洗赤司就知道，十多家企业坐在一起抢一家公司的股份，这个事情根本就吵不出个结果来！香江晶圆厂的股份分配，仍然还是新科公司、不，应该说是胡文海本人才有决定权。

胡文海手敲着桌面，看着御手洗赤司笑笑，说道：“御手洗桑这个算盘打的可不太精明，铁道部的贷款是铁道部得利，你却想从我这里拿走香江晶圆厂的股份？这不合适吧？”

御手洗赤司转了转眼睛，连忙诚恳的说道：“是我糊涂了，这确实不合适。这样，请中国政府向三菱重工提供一部分劳务输出，以此换得无息贷款如何？”

“这个嘛，御手洗桑的提案，我会向我国有关部门反映的。”胡文海笑眯眯的点了点头，对御手洗赤司的上路相当满意。

他没有因此就撤回贷款的提议，而是立刻又找出了一个得到贷款的理由。要不说日本人注意细节呢，确实是有点那么意思。

如果因为贷款在香江晶圆厂的股份分配中起不到作用，就收回这个条件，无疑让人感觉太过功利和市侩。虽然这是商场的常态，但在东方文化里就让人不那么舒服了。而被否决后立刻提议劳务输出换贷款，就让人感觉三菱在这件事上相当有诚意了。

御手洗赤司见胡文海露出满意的表情，连忙再接再厉道：“三菱对与新科公司合作是很有诚意的，不仅是香江晶圆厂，我们对总段造船法也非常感兴趣。只要有可能，我们非常愿意与新科公司就任何领域进行合作。”