第五百一十五章 淘宝网的基石

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李牧继续说：“现在的情况是，绝大部分的MP3品牌成立了一个专门针对Mango和易听网的联盟，集体给所有代工厂商施压，要求这些代工企业不得与我们合作、不能为我们代工产品，现在绝大部分的MP3代工企业也都表态了，不会和我们进行任何形式的合作。”

听到这句话，下面有人一脸惊讶，也有人颇为担忧，但是刘镪东却笑的格外灿烂。

当然，李牧笑的也很灿烂。

刘镪东说：“我们不是已经从两家企业里签了两百多万台代工合同了吗？而且还提前支付了定金，如果他们不给我们交付产品，是要被十倍追讨违约金的吧？”

李牧点点头，笑道：“准确的说是265万台，其中深市那家企业签了160万台，台湾那家企业签了105万台。”

刘镪东说：“265万台已经足够给淘宝提供强大推动力了，而且这个数量级的产品，也足以给这个行业带来很大的冲击。”

李牧看着他，笑问道：“刘总，你刚才笑的那么开心，肯定不是因为这个，不如跟大家说说你到底在笑什么。”

刘镪东说：“我看你笑的比我开心多了，要不你先说吧。”

李牧摆摆手，说：“你说说吧，我相信你的商业嗅觉。”

刘镪东便笑着说道：“既然李总这么捧我，那我就冒昧的说两句吧。”

说罢，刘镪东清了清嗓子，说：“我觉得开心，是因为我们现在不但已经引起了整个MP3播放器行业的重视，甚至已经让他们感到恐惧了，这也证明了我们的影响力现在已经非常强大，他们现在单纯的想要通过产能来遏制我们，但如果他们知道我们今年还有两百多万台的出货量，恐怕一定会紧张的睡不着觉，到时候他们也会意识到，他们没有任何办法来遏制我们的发展，只能拼尽全力压缩成本来降低自己的价格。”

说到这里，刘镪东刻意顿了顿，满脸笑意的看着大家，又说：“咱们的Mango成本价格和其他品牌基本一致，但我们赢就赢在产品设计以及销售渠道上，如果我们亲自证明了淘宝网这个线上渠道的销售能力，那么这些品牌为了节约成本以及增加销量，一定会主动选择淘宝网作为自己的新渠道，相信用不了多久，全国MP3销量的一半，都要集中在淘宝网上了。”

刘镪东说完看着李牧，李牧微微一笑，带头鼓掌道：“刘总说的太好了，我们为什么要做Mango，而且为什么要一分钱不赚的卖Mango-ME，原因并不是MP3播放器市场有多大的发展空间，而是眼下国民的电子产品需求在不断上涨，PC整机、攒机配件、笔记本电脑、MP3、数码相机等等产品的市场空间会不断提升，传统的销售渠道成本太高，但线上销售的成本就低太多了，成本低了，价格自然也就能够降下来，老百姓一觉得同样的东西，网上比门店卖的便宜许多，自然也就会倾向于在网上购买。”

“对厂家来说，线上销售渠道不需要他们分利润给经销商，也不需要他们建店、跑市场、做渠道，只需要来淘宝网开一个官方旗舰店就可以把货品销往全国；对那些普通卖家来说，如果他有线下门店，他的货只能在本地消化，但是他增设一个网店不需要增加任何成本，就可以把产品卖往全国，何乐而不为？如果他没有线下门店，但是他有某方面货源的话，那就更合适了，他不需要花一分钱投资店面，只需要来淘宝网注册一个卖家账号，然后就可以在淘宝上开一个面向全国的网店，何乐而不为？”

“对我们来说，Mango-ME虽然不赚钱，但是它能够培养用户网购的习惯，让用户知道网购、了解网购、使用网购，只要用户迈出了这一步，就等于是给我们的淘宝网提供了最好的发展推动力，有些同学可能会说，我们的Mango-ME货量不足，这么多关注预约的用户，最后也许只有1%的人能够买到Mango-ME，但是这不是我们需要关心的问题，我们本来也不准备把Mango-ME卖给所有的用户，我们的目标是让所有潜在用户关注Mango-ME，继而关注到淘宝网，只要他们开始关注淘宝网，我们就已经成功了！”

说完这些，李牧顿了顿又道：“刚才我接到Mango前端商务打来的电话，给我们代工Mango的两家企业被其他MP3品牌孤立了，这些品牌威胁他们，如果不停止跟我们的合作，其他所有和他们合作的品牌都会停止跟他们的合作，不过好在我们提前做好了预案，这两家企业就算是得罪所有MP3品牌，也绝对不敢得罪我们，因为他们赔不起，现在那些MP3品牌竟然蠢到用这种方式来逼他们站队，一旦他们解约、把产能释放出来，释放多少我们就统统照单全收！每从淘宝卖出一台Mango-ME，都是淘宝网发展腾飞的基石！”

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