第一千零一十七章 诱导美国大学生花钱

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《天堂小镇》的付费用户比例占到了三分之一，在李牧看来这个比例已经非常高了，基本上没有太多的提升空间，不过日均2.18元的ARPU值还有很大的增长空间。

换句话说，想让更多的人花钱相对比较困难，但是让已经花了钱的人花更多的钱，相对就要容易得多。

为此，李牧想到的两个促进美国大学生花钱的核心点就是：虚荣、拜金。

在会议上，李牧提了几点建议，分别是：

第一，开通《天堂小镇》全球TOP100排行榜。这个全球排行要将华夏市场排除在外，因为华夏用户起步早太多，如果把他们也并入《天堂小镇》，对游戏的公平性有很大的冲击。

第二，除了全球的TOP100排行。同时还要给每一位用户一个全球排名，哪怕排名在几百万甚至一千万开外，也要给出具体名次，这不仅给了用户一个增长阶梯，也给了用户朋友间攀比的参考标准，我是全球第120万名，你是全球第130万名，虽然咱俩都挺次的，但我依旧可以在你面前找到存在感，并且底气十足的嘲笑你；

第三，开通好友排行榜。以用户的好友列表为参照，将所有的游戏好友进行排名，给用户更直接的攀比机会，进一步提升用户在游戏里的虚荣心；

第四，开通好友贡献榜。好友之间除了游戏中的各种帮助之外，还将开通相互赠送付费道具，无论是帮助还是赠送，都将按照固定的算法计算贡献值，好友贡献榜只体现贡献值前十名的好友，而每一个用户都可以看到其他好友对自己、自己对其他好友的贡献值，例如，A可以看到B对自己的贡献值，而B也可以看到A对自己的贡献值，同时，A和B都可以看到对方好友贡献值的前十名。

牧野科技真正的杀手锏，就在好友贡献榜。

由于现在采取的是以“校园红人”为主的推广模式，这些校园红人本身就拥有一大批的追随者，这些人追随其进入游戏，必然也会加其为好友，并且渴望在游戏中与其有更多的交互，一旦这个好友贡献榜开通，那简直就是一场追随者之间的肉搏战，想让对方注意到自己，怎么也要进入她的好友贡献榜前十吧？

而对那些被关注的校园红人来说，她们大多数也都信奉拜金主义，对金钱是非常看重的，既然如此，好友贡献榜恰好就给了她一个鉴定追随者财力和诚意的绝佳参考，如果一个男生为了在游戏里讨她开心，能支付数千甚至数万美元，这不仅代表他对自己的重视，也代表了他钱包的殷实程度。

李牧把这全套的计划拿出来之后，大多数牧野科技的员工都举双手赞同，大家都认为这样的策略能够最大程度激发用户的付费热情，不过也有人反对。

表示反对的人，基本上都是抱有一个担忧，既：如果《天堂小镇》开通这么多的榜单，牟利的动机会不会太明显了一些，从而引发非付费用户的抵触。

李牧对此一点都不担心，他笑着宽慰大家：“我们的游戏本身就不是一款以武力致胜的暴力网游，而是一种轻松愉悦的经营养成类游戏。

前者等级的差距、道具的差距会带来非常直接暴力的结果，就是低级别或者低投入的用户，会被高级别或者高投入用户残忍秒杀，但是在《天堂小镇》里不会发生这样的情况。

就算你的好友花了再多的钱，他也只能在级别上领先于你，不会对你造成直接的压迫和伤害，更不会对你的游戏体验带来直接影响，如果不想付费，你完全可以按照你自己的节奏慢慢享受这款游戏所带给你的乐趣。”

说到这里，李牧又道：“我们不会直接鼓励用户花钱来玩游戏，但是我们可以间接引导，我们所做的就是开通这几个榜单，绝口不提花钱，当榜单上线之后，把是否花钱的问题，交给用户自己去做决定！”