【0117 孙九叔的操作技巧】

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孙九叔见女儿这样，心知女儿可能自己都不知道已经对这韦宝种下情根了，又是好笑，又是暗暗不是滋味，在女儿的小手上拍了拍，出了柜台。

孙九叔走到那小旗官身边，很自然的坐下，一副闲话家常的态度：“官爷，小店的菜式还行吗？”

“行啊！山海楼是山海关最大最好的酒楼，怎么会不行，掌柜的，我又不是头一次来了。”小旗官笑道：“不过掌柜的这还是头一回坐下跟我说话哩。”

“那是平时不敢随意叨唠官爷们用膳啊，要不要温一壶好酒？反正有那位公子请客。”孙九叔笑问。

“也行！”小旗官本来不肯要酒菜，因为要他出钱，现在有人出钱了，自然乐得多要一些吃喝。

孙九叔点了点头，立时明白了，这帮人其实并不急！看样子，这三个人不是从哪个地方押解过来的，而是临时碰上的，如果是衙门之间的押解，已经定了案，就麻烦了，这种还没有进过衙门的嫌犯，好办的多。

“小二，来一坛子好酒，大冷天给官爷们暖一暖身子。”孙九叔冲店小二道。

两名旁边侍候的小二答应一声，引得一帮差役一起轰然叫好，好些日子没有闻着酒香了，到山海楼来没有喝上酒，那可是重大遗憾。

韦宝虽然听不清孙九叔和那差役说些什么，却暗暗佩服孙九叔的谈话技巧比他高明，明白孙九叔这是试探三个绺子的来路，通过官兵们是不是真的急着赶路来试探，想听孙九叔说话，便悄悄站到了孙九叔的身边。

孙九叔自然不介意韦宝到他身边来，拍了拍身边的位置，示意韦宝坐下，那么小旗官也不介意，韦宝便坐了下来。

“我看他们身上带伤，是官爷才刚抓到的吧？官爷好手段啊。”孙九叔笑道。

“不是，伤是他们本来就带的，这几个绺子受了伤，在附近找郎中，正好被我碰上，问他们，说是砍柴的樵夫，当我是傻子？扒了衣服一看，身上都有刀伤，一看就是绺子，正好都拿下了！呵呵。”小旗官不费吹灰之力抓了三名货真价实的绺子，颇为得意，所以没有丝毫隐瞒的抖了出来。本身这是光彩的事情，也不需要隐瞒什么。加上孙九叔是山海楼的老板，在这小旗官看来，也是很有面子的人物，自然愿意在这种有面子的人物面前吹嘘一番。

孙九叔一副敬佩的表情，向小旗官竖起大拇指：“官爷好眼力啊！这三人是要送到千户所去吧？官爷至少能得到十两纹银的赏钱，说不定还能加官！先恭喜官爷了。”

“切，掌柜的，莫要哪壶不开提哪壶了，还想要赏钱？您太看得起千户所了。顶多算是一件功劳，却也不知道这份功劳，什么时候能换来升迁，您老应该门清吧？这年头升迁靠的可不是功劳，靠的是这个！”小旗官说完比了个钱的手势，“别说十两纹银不可能，就是能给一两纹银，让兄弟们等会回头的时候能再来喝顿酒，都要谢天谢地了，不过，这种梦是不需做啰。”

韦宝脑门掠过三道黑线，听这小旗官说的，大明的八品九品官员真的一点意思没有，按道理，也是现代派出所所长等级的人物，算乡镇常委一级了呀，不算差，可是这年代，估计连乡里甲长都赶不上，大明没有七品以上，真不算官员。

不过听孙九叔一步步的将话套出来，韦宝已经开始欣喜了，感觉要搭救这三个绺子的事情，有门！

“官爷，跟你商量个事儿，我一个朋友刚才跟我说，想要这三人，您看。”孙九叔很直接的说完，然后很隐晦的做了个钱的手势。

韦宝听的暗暗点头，到底是老生意人，火候掌握的是真好，刚才那一套套话，是了解商品信息呀，现在商品信息摸清了之后，便直接开口了，一点不拖泥带水。虽然这些功夫，韦宝其实也行，但是看人家的水平跟自己相仿的操作，便不由而然的会生出惺惺相惜甚至觉得对方更厉害的心思。

小旗官呵呵一笑，压低了嗓门：“怎么？老掌柜的朋友想要这三个绺子？要绺子干什么呀？这不是给自己找麻烦吗？”

“找不找麻烦，咱们就管不着了，朋友托付来问一句，这事，跟我和官爷一点关系没有。”孙九叔笑道。

小旗官摸了摸嘴巴，喝了一杯酒，“这事怕不好办呀，虽然说刚刚抓到的绺子，还没有来得及送衙门去，但我手下这么多弟兄都看着呢！这事情传出去，可不是小事。”

“知道，少不了弟兄们的，这种事情我每天不知道碰上多少出，过了今天，不会再有人提及，提起也不认账了。”孙九叔见这小旗官说的严重，一句话便将严重变成了轻飘飘。

韦宝不由更为佩服，觉得孙掌柜是真厉害，他就没有这么好的口才，在一旁听的津津有味的。

小旗官看了看孙九叔，再看了看三个绺子，“掌柜的真的想要？您那朋友是做什么的啊？”

“我那朋友……”孙掌柜说着，比了个官帽的手势，“所以不方便出面，他也看出来这几个樵夫有些用处，估计是想留着砍柴吧？”

韦宝听的是如痴如醉，孙掌柜的语言艺术太牛叉了，什么话都不明着说，拐弯抹角的给人神秘感和压迫感，却明显事半功倍的多，让韦宝觉得孙掌柜要是当官，不会比杨弘毅摆谱能力差，太有水平了。既暗示了不愿意露面的买家是官面上的，又直接暗示想找三个绺子留着做杀手这类的角色！达官贵人家豢养几个杀手，这不是啥新鲜事情了，至于把绺子说成樵夫，又是再次重申不是啥大事，仍然是在变相压价啊。

轻飘飘的一句话，再配合手势，就能散发这么多信息，让韦宝在旁边品读的满满的幸福感和充实感，像是一个好学的学生解不出一道题，忽然有个老师给出了解题思路的时候的喜悦。

小旗官点点头，一阵沉默后，比出了个三的手势：“三十两纹银！”

孙九叔噗嗤一笑，“官爷，咱这地面上，绺子比你们当差的还多，不值钱，况且这三个里面还有个受了那么重的伤，眼看要断气了哩。”

“掌柜的，不是我一个人啊，我这还有十来个弟兄们呢，回去还得给百户一份不是？”小旗官皱着眉头，十足一个讨价还价的菜贩子模样，哪里还有一点当官的人的气势？

韦宝在旁边看的好笑，倒似乎孙九叔是当官的，这小旗官是普通老百姓求着孙九叔一般。这是孙九叔在气质气场，和人生智慧上的碾压，才能造就出来的效果啊，要不然两个人按照社会等级，其实是相仿的，孙九叔决不能达到这种碾压的差距。

“您拿五两纹银还不够啊？百户那里，给个二两银子足够了！不能拿多，你拿多了，他还不知道你得了多少好处呢，再给底下弟兄每人五钱银子。实话跟官爷说，我那朋友的意思是十两纹银，我同他说一说，看看12两纹银行不行？多了的话，人家肯定不要了。”孙九叔边说，边帮这小旗官倒了一杯酒。

韦宝暗暗欢喜，暗忖又学到了高招，砍价还价的精髓就在于准确的算出对方的各项成本，算出对方能够达到的最大收益，孙九叔真的已经练到炉火纯青了呀！当然，这是建立在孙九叔对各行各业人等的经济情况，权力分配情况和心态把握基础上的！韦宝忽然发觉孙九叔真的是一个人才，如果把刘春石的位置由孙九叔来担任的话，再配合他那点超出这个时代的见识，那崛起的速度真的会飞起来吧？

“12两纹银？”小旗官握着酒杯，有点犹豫。

“我那朋友的底价是10两纹银，算了，这事情又不关我的事情，我又拿不到一点好处，官爷，您就当我多嘴，刚才我什么都没有说过。”孙九叔轻描淡写的笑了笑，说着便作势要起身，结束谈话了。

小旗官连忙将孙九叔拉住，“得，既然有老掌柜的面子，就12两纹银了！特么的，这种小功劳，还不知道能不能落到我头上，先拣一点实惠再说！”

“行，我现在就去和我那朋友说一声。”孙九叔笑道。

“老掌柜的，不能低于12两纹银呢！担了不小的干系。”小旗官担心事情有变，补充道。

“看看我朋友咋说吧？”孙九叔笑道：“我尽力帮官爷做成就是了。”

“有劳老掌柜的了。”小旗官一脸的真诚。

韦宝跟着孙九叔离开，只觉得晕晕乎乎的，太佩服孙九叔的谈判技巧了，本来是求着别人的事情，主动权完全掌握在对方手里，韦宝原本听对方说30两纹银，都觉得差不多呢，毕竟是三条人命啊，而且还是绺子的性命！最后居然说成了12两纹银，而且对方还很怕生意黄了。在佩服孙九叔的同时，韦宝现在真的一点不敢小瞧这时代的人了。