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李在元点了点头，脸有惊异之色，“白，你总是出人意料。”<r/>
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白手这是在告诉李在元，在移动通讯终端产品方面，他不只有四星公司一个合作者。<r/>
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李在元岂能不懂。<r/>
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其实，白手是在虚张声势。<r/>
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这六只摩托罗拉手机，是腾飞贸易公司的荆玉经理去香港出差时，在摩托罗拉产品专营店里买来的。<r/>
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“李，你跟我讲讲，你的手机与他们的手机，哪个质量更好。”<r/>
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李在元倒也客观，侃侃而谈，说明了两种手机的优劣。<r/>
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白手一窍不通，但不懂装懂，非常认真的听李在元讲完。<r/>
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“李，你再说说，你的手机和他们的手机，在价格方面哪个更有优势。”<r/>
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李在元反问，“白，你到底是什么打算？”<r/>
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白手笑笑，“这是我的地盘，你先回答我的问题。”<r/>
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李在元无奈的耸了耸两个肩膀，“我们的手机，我们确定的大陆零售价是每只六千元人民币。他们的手机，因为运输问题，零售价起码定在每只六千五百元人民币，零售商才能拿到相对满意的利润。”<r/>
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白手摇头，连连摇头。<r/>
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“白，你这是什么意思？”<r/>
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白手说得明确，“李，大陆现在城镇居民的年均收入还不到三千五百块。你让人家用将近两年的收入去来买手机，你这是异想天开，太不切实际。”<r/>
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“你是说？”<r/>
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“你看看大哥大和寻呼机，寻呼机因为价格优势，使用率正向普及阶段发展，仅次于固定电话。大哥大因为昂贵的价格，仍然是极少数人使用的奢侈品。你的手机以这个价格销售，与大哥大一样，根本就不可能形成市场。”<r/>
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李在元点了点头，“这个问题，我们的市场研究部门也有意见。白，与你的看法差不多。”<r/>
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白手伸出三根手指头晃了晃。<r/>
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“李，三千块，你的手机只要把价格定在三千块，以及三千块以下，你就能迅速地占领市场。”<r/>
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“不不，白，你天方夜谭。三千块？三千块差不多就是手机的成本呢。”<r/>
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“李，你可以采取措施降低成本，一个措施，只需一个措施。”<r/>
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“什么措施？”<r/>
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白手说出自己的想法，就是四星公司在中国办厂，在中国生产并销售手机。<r/>
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李在元比白手更懂，根据白手的提议，可在三个方面节省成本。一是关税成本，二是劳动力成本，三是原材料成本。<r/>
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在韩国生产手机，再拿到中国卖，每只手机的成本是三千块。那么在中国生产同样的手机，成本应该低于两千块。<r/>
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李在元问，“白，你想生产自己的手机？像你的腾飞牌电脑？”<r/>
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白手明确告诉李在元，他不做手机，但想做手机销售。如果有外国品牌支持，他可以在国内设厂，生产组装手机。<r/>
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白手的想法，正好符合李在元的计划，他此番前来，就是想在上海浦东投资办厂。<r/>
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“白，你想跟他们合作？”李在元指着摩托罗拉手机问道。<r/>
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“有这个考虑，正在考虑。”白手不承认不否认。<r/>
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李在元笑了笑，“白，你虚张声势，你在套我。”<r/>
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不料，白手不否认，点点头，大大方方的承认了，“李，我就是想跟你合作。但为了更好的合作，我就拿摩托罗拉手机吓唬你。”<r/>
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李在元反而怔住了，这又是什么招数？<r/>
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