第十六章 黑夜将至

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三十年后，商业街依然健在，步行街两边那些老式二层建筑，统统会变身成商业大厦。

更大空间，更多商品，更好的购物体验。

但都敌不过网购的冲击。

不过眼下来看，这里毫无衰败迹象，每间商铺都人流涌动，每个人都想要花钱。

循着音乐声，罗小毅找到商业街上最大的一家音像店。

那是一家国营商店，紧挨着新华书店，左边卖声右边卖书，一动一静，却很和谐。

他进去看了一眼vd机的定价元。没优惠！没现货！

但依然有人在柜台前询问何时才能买到？

这是一个好现象。

因为这其中包含了两个重要信息第一，全市最大的音像商店都缺货，这代表全市库存所剩无几；

第二，这里卖的vd机品牌只有新科，说明市场目前单一货源，不出意外应该都是查理黄上次带来的。

罗小毅眼下要解决的，就是寻找一件大型音像商店合作。

只有一间实体商店的背书，才能让顾客相信，他发出的返现券是有效的。

但国营商店，却不是合适的合作对象。

因为员工的收入是固定的，销量和收益不在他们绩效考核范围之内，定价也不能随意变更。

更何况，它们也不需要与其他人合作，国营只与国营合作！

所以罗小毅要选择私营音像店，就在这条街道的尽头。

这里一样是只有样机没有现货，定价却比国营商店便宜了元，只要。

罗小毅找到了梳着背头的负责人，尽可能地装作是一个有货的地区总代理。

果然，提到即将上货五百台的时候，对方明显眼睛一亮，但很快又黯淡了。

负责人表示，就算不考虑如何库存，销售五百台对他们来说都是一个长期目标。

罗小毅早知道他会这么说，便提出自己之前跟查理黄提及的想法，订金抵扣，付一百返五十。

这种销售方法在当时没人用过，罗小毅在对方将信将疑的神情下，将好处和如何实施说了个通透。

负责人最终理解了罗小毅的构想，他大方表示门店广告，收取订金，登记顾客这些琐事全包在他身上，不需多付钱。

但如果五百台机器没在一周内销售一空，罗小毅需要分给他利润的七成，而不是之前说好的五成。

罗小毅假装痛苦地思考了一下，便答应下来。

他也曾自问是否真的有把握？在机器到货当天就给查理黄五万元？在一周内将机器销售一空？

当然没有把握。

他只知道这是咬下vd这块大蛋糕的第一口，他不介意和别人分食。

但第二口，第三口，他要吃最大那块！

因为，没有第四口了！

年就快来了，以后就是dvd机的天下了。

这就是电子消费品的宿命，标新立异，日新月异，喜新厌旧！

罗小毅有些苦恼为什么会想到蛋糕这个比喻，他又饿了。

但好在，完成了最重要的第一步，接下来就是投放广告了。

在与音像商店的背头负责人告别时，罗小毅只注意到那人微笑时露出的一颗金牙，却没看到他眼神里的狡诈。

不知是谁说过，所有意气风发的穿越者，总要栽一次跟头的。

罗小毅丝毫没有察觉到隐患，他只是在想晚上陶敏丽家的餐桌上，会有些什么好吃的？

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