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“哈哈,不错,不错,有胆识,还把问题推回来给我了,不过我还真有想法,过几天我要去京都送一批绸缎去,拿点家乡特产去打点打点,顺便试试你说的看能翻几番。只是你的说说看怎样包装,怎样宣传了。”沈老爷子再次打趣也是提点下这看着天份不错的小辈。

“老爷子,我们在镇上编了顺口溜,叫美味赛蟠桃,营养赛人参。小孩吃了不哭闹,女子吃了皮肤好,男子吃了体力壮,老人吃了腿脚好,神仙吃了也要下凡尘。你们拿到京城不太可能上大街上吆喝,不过可以给它编一个神奇的来历,什么仙雾缭绕处见鲜果,什么菩萨座下有仙树一类的,然后在从实际出发,说说这果子的好处,最好在拿些出来送送礼,让人得到点甜头。”余馨儿接住这考验,然后再继续,“至于包装当然是怎么精致怎么来,买些精致的小竹篮,最好只能装个十来斤的那种,然后用牛皮纸将果子一个一个的包起来,如果老爷子想长期做的这买卖,那么最好把沈记的标志贴在果子上,以后做成一个品牌。”

“这丫头说起来头头是道,怎就如此老练,都快赶上一个经年的精明商人了。不过以后会不会长期卖这果子还真不好说,毕竟绸缎就不少,再带上果子我怕父亲您身体劳累,照管不过来。”沈氏也就实际情况给自家父亲提了个醒。

“哎,是老喽,不过你们夫妻商量商量拿谁陪我一起去京城,拿谁在家里照管铺子和宝珠,我总的把你们带出来才放心啊!”沈老爷子也感叹不已。“你们呢将这些大果子留个五百斤,剩的你们拿到集市去卖,我就先帮你们去试试水。”

其实沈老爷子此举不仅是在帮助亲戚,也是在帮助自己的女儿。他年轻时东奔西跑,好不容易挣下这一份家业,但是疏忽了家里,发妻常年操劳早早的去了,就留下这么一个女儿,族人对自家的铺子、土地可眼红的很,不赶紧再训练训练女儿女婿以后怕他们难以立足。而且亲家兴旺了,给自家的助力也多,尤其是余霖能中个举那就更好了,不过出个有眼光能赚钱的妮子也不错,让宝珠也跟着去好好学一学,好好长进长进。

“老爷子,去一趟京城就带五百斤果子哪里够呢?我们家里还有一千多斤,到时候都运来给你先挑,怎么也得带以前来斤吧,要不还不够送人。”余馨儿见势赶紧加把火。

“行,你们明天赶紧把货卖了,宝珠刚好休息,把宝珠也带去学一学,也不要去普通菜市场了,去城南的富贵人、读书人集中的地儿,让我看看你们的前景。然后回去给我把好的大果子运来,我明儿找篾匠定做一批小巧的竹篮,再买些油纸给这些果子包装上。只是我看好像是你这个小丫头定的价你看果子怎么算价合适?”沈老爷子发话。

这话引起了余馨儿的思考,她倒是很想以合作的方式和沈家合作,但是自己家没有什么拿的出手的条件,就拿着几个果子,后期包装、运输、销售等都没办法出力,而且这果子山里多的是,自家又不是独家,直接上赶着分成就有点太不要脸了,除非以后自己能培育出更多的新品种出来,现在不如先退一步。“我们哪懂什么呀,老爷子您看看这果子在县里能卖多少,帮我们定一个价,我们就按这个价拿货就可以了。”

沈老爷子见此哈哈一笑,对余馨儿的聪慧和知进退很满意。“现在不知前景如何,运输中损耗几何,最终获利多少,而且小打小闹,先暂时委屈委屈你们,等以后市场打开,价格稳定我们再谈合作,如何?至于现在快到冬季了,在县里大果子五六文一斤也不错了,小的三四文也可以买,具体的你们看情况而定,我买的果子可以初到八文钱一斤,但都要最大最好的,先拿一千斤试试水吧。”

“好,我们连夜把最好的挑出来,剩下的明天再去卖,要是以后我能培育出更大个的,口感更好的品种也不用这样挑选了。”余馨儿顺坡赶紧就下,还不忘做出保证,给沈老爷子一个大饼。

余馨儿和沈老爷子的这番对话惊呆了众人,大家都想不到亲家老爷子会如此看重这丫头,大家也知道这是一次平等的对话而不是哄小孩,因此又回到院子里把果子再翻选一边,这次除了挑大个的还把快熟的也选走,余馨儿还提出如果要果子晚一点熟最好放在阴凉通风的地方,要是能有一点冰就更好,想控制果子早点熟那就拿纸或者其他东西密封起来。忙碌了良久挑出了四百斤左右的果子,其他的品相实在拿不到京城去,只能明儿在县城给卖掉。

天将将亮一点,余馨儿他们就在余四叔的带领下去卖奇异果,沈宝珠还不太想起来,被母亲沈氏呵斥了一通,不得已她才跟着队伍一起出发。

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