第一卷 猎人们 第三十四章 学徒兵法

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“什么是瓶颈期？”许静一惊，她听人说起这个好多次了。

“就是……，前面走得挺顺，然后突然像是遇到个坎过不去了，死活找不到合适人选。

要急得人茶不思、饭不想、睡不着，晚上做梦都在给人选打电话，头发也一把把掉下来……，然后突然就又成单了。”

“啊？那、那这瓶颈多吗，要过几次关啊？”

“因人而异，”赛琳娜笑笑“有的人半年才突破，悟性好些的每回两三个月也就过去了。

新入行的，怎么也得经历两三个瓶颈期才能成为真正的顾问呢。所以，别着急。小心积累本钱，你迟早会上去。这行也有个‘广积粮、缓称王’的讲究。

千万别学有些人，才入行就迫不及待地在脉脉上给自己加上‘顾问’、‘资深’这样的头衔。

其实人才和她一聊就会知道很肤浅，绝对不会再想接触了，所以那样做对积储人脉没好处。”

许静一惊，立即回想了下自己的脉脉账号，还好！“那赛姐你经历过几次瓶颈啊？”许静问。

赛英却没回答她这个问题。“时间不早，我得去客户那里了，有时间再聊！”说完，她叫住一名自己团队的助理，两人轻声交谈着往她的办公室去了。

赛英叽叽咕咕说了挺多，许静听懂她是让自己先别忙着“弹冠相庆”，要知道后面的考研还多哩。而且起码自己必须关注两件事积累，和建立自己的工作风格。

华灯已上，车流渐少。巨大的城市正从白天的喧闹、忙碌，变得安静、祥和。

魏东走出办公室习惯性地在办公区溜达了一圈，和几个顾问、助理聊了几句勉励的话。

他先让晓茹回宿舍休息，自己来到许静身后，见她全神贯注没发现自己，悄悄地越过她肩头看了看，然后故意咳嗽一声。

许静吓了一跳，回头见是他，忙站起来，问“你还在呀？这么晚了，我还以为你们都走了呢。”

“是啊，这么晚了，你怎么还在用功？吴芳那头说好了没？我还在等你的消息呢！”魏东稍带不满地看着助手。

“呃，还没。”许静见他皱眉，赶紧解释“我是想先调查下本地同岗位的平均薪酬，做到心中有数再去和她沟通。”

“平均薪酬？那我要等到什么时候？”

“我已经做得差不多了，今晚就可以去她家搞定这事。”

魏东点点头“平均薪酬，这是谁教你的？”

“赛琳娜呀，怎么，有问题？”

魏东摇摇头“没问题。很好，你学会请教他人了，也有同事乐于帮你。不过……，赛琳娜其实并不知道你和吴芳之间的关系，对不对？”

许静一愣，点点头。

“所以，她告诉你的是我们在面对此类情况时的普遍做法。其实你和吴芳是好友、闺蜜、曾经的同事和上下级，有了这样的关系，事情可以用更简单的方式来做。

比如她为啥喊了比现在工资几乎高一倍的要求，出于什么想法？再问问她心目中的底线。最后设法透露些信息，试探她的反应等等。

根本在于，你们之间不同于和其他人选，是有相互了解和信任基础的。

这种情况下做面对面的沟通可以更直接了当，也有助于你们增强彼此的关系。明白吗？

当然做薪酬调研也是可以的，多个参考嘛。你现在是菜鸟阶段，这方面啥概念都没有，多做调研确实没坏处。