第87章 第 87 章

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十一月初,&nbp;&nbp;超市盘点，陆林希拿到王延信送上来的报表。

每天营业额大致在21000至22000之间，上个月的电费是153021度,&nbp;&nbp;70名员工，每月工资是两万。

三岔路口的超市总面积是1500平，是市中心的三倍。电费也是市中心的三倍,&nbp;&nbp;员工工资是两倍，但是营业额却只比市中心高50，扣除工资、电费每个月净利润只有547万,&nbp;&nbp;这还不包括房租和广告费。这家超市的性价比严重不高。每个月赚得还不如市中心多。

陆林希生出一丝感慨,&nbp;&nbp;“超市面积和营业额丝毫没有关系,&nbp;&nbp;跟地段反而息息相关。”她坐直身体，“你有没有什么好办法？”

王延信总结营业额不高的三点原因，“一、咱们这边没有开设班车。二、这边人流量不如市中心。三、这边只有两家工厂没有倒闭。”

两家工厂分别是服装厂和奶制品厂。服装厂就不必说了,&nbp;&nbp;现在已经开始裁员，而奶制品厂因为附近几大厂子倒闭,&nbp;&nbp;定牛奶的人家一日日减少，奶制品厂工人已经由原先的五百多名减到现在的五十，听说已经有一个月没发工资，看样子倒闭是迟早的事。

陆林希看着数据表，“第一点可以解决,&nbp;&nbp;可以开一条乡下到这边的班车。”

王延信有些迟疑,&nbp;&nbp;“乡下人的购买力能行吗？”

他其实更想从市中心引班车过来。可是这样一来班车路线就重复了。

“我以前去过乡下，集市上卖的手工品都不错。但是包装类的商品有许多是假货。乡下人过年或是结婚送礼，如果送假酒假烟假牛奶一定会被人笑话。所以他们可能更愿意进城买正品。”陆林希让他先试着开一条,&nbp;&nbp;“如果销量提升不上来再把它取消也不迟。”

王延信把这点记下。

“至于第二条暂时也没有办法解决。”市中心人口密集,&nbp;&nbp;越往城里走,&nbp;&nbp;密度就越大。就比如姑姑家的房子只有四五十平，比陆家原先的房子小了一倍。

陆林希看着第三点，附近的工厂还真就只有服装厂在死撑，其他厂都陆陆续续倒闭了，“第三条只能等。”

市中心那边除了原先的两家私人工厂越开越红火，今年又新开了两家，一是魏满林的毛绒玩具厂，一是江氏投资的窑厂，听说江氏拍下来的地已经拆迁完毕，正打算盖t市第一家商品房，招了上百个工人烧砖。估计年后就会打地基盖楼房。

王延信颔首，没再说什么。

陆林希突然想起一件事，“对了，家居服卖得怎么样？”

因为这个超市面积足够大，陆林希特地加了服饰和鞋帽区。服饰区卖家居服和基本款的衣服，这是她自己成立的品牌，这家居服的品牌名称就叫多美多。相当于超市的自主品牌。她想知道卖得如何。

王延信猜到她会问这个，所以来前特地看过，“还可以。咱们拿的是一手价，价格比较划算。尤其是睡衣卖得特别好。我今天还看到有人穿着睡衣出门。”

陆林希也看到了，她设计的睡衣，带着花边，颜色粉嫩娇俏，也不知女孩们是觉得衣服太可爱还是怎么回事，居然当成普通服饰就穿出门了。

陆林希看了他整理出的数据表，销量还可以，最妙的是这个品类的毛利润很高，她让他把家居服也给添到市中心的超市。

王延信点头应允。

他汇报完就要离开，陆林希突然想起一件事，“对了，这边有人收保护费吗？”

如果这边有人收保护费，她这超市还真是给这些混混开的。

王延信摇头，“没有。别说咱们这边不收了，我听说夜市也没人收保护费。我听武应杰说这些混混忙着在城里拆迁，没空过来收郊区的保护费。”

郊区有许多门面和工厂都开倒闭了。至于夜市，流动摊位太多，每晚都要混混过来光顾，还收不到多少钱，哪有拆迁来钱快。

所以黑五把散落在下头的混混都招回拆迁公司，听说要摩拳擦掌干大事。

“他那公司才成立两个月，市中心都快拆三分之一了。”王延信叹了口气，“兴许有一天，也能拆到咱们这边呢。”

陆林希默然，上辈子可不是拆到他们这边了吗？

送走王延信，陆观华宽慰女儿，“生意得慢慢来。至少咱们不用交房租。很快就能赚回来的。”

陆林希点点头。

没过几天，周厂长和陈会计就过来陆家，告诉他们一件大喜事。

“你们听说了吗？我听说帽子厂要卖掉了。南边有个私人老板打算在咱们这边开个帽子厂，相中咱们这边了。正在谈价格。”

陆林希眼睛一亮，“真的？”

周厂长从陆观华口中得知超市生意不怎么样，也有点担心，归其原因就是郊区购买力不如市中心，他颔首，“应该是真的。我今天中午跟他们厂长谈事情，他亲口对我说的。”

陆观华乐了，“这可是一件大喜事啊。南方老板懂经营，他们不愁没销路，这些工人有活路了。咱们超市生意也会更好。”

没钱，大家买东西才抠抠搜搜，手头有钱才会变得大方。他们超市的生意也会更好。

陆林希也觉得这是一件大喜事，所以一有空，她就观注这事。

这天她放学回到家，迫不及待问爸爸，“有消息了吗？”

陆观华表情有些微妙，摇了摇头。

陆林希以为没消息，摘下书包，就想到门口打会篮球，谁知她爸却补充一句，“收购黄了。”

陆林希蹙眉，“啊？为什么？”

陆观华招手让女儿靠前，小声跟她嘀咕，“听说这边要价太狠，南方老板觉得不划算，连夜跑了。”

陆观华也是道听途说，并不清楚里面的内情。但结果却是毋庸置疑，人家就是不打算在t市投资了。

她愣神的时候，周厂长来了。

陆观华留住他，让他请清楚缘由，“之前你不是说那个南方老板有意向买厂吗？怎么又不买了呢？到底差在哪儿了呢？”

周厂长还真知道，他中午还特地打电话问过帽子厂的厂长，“市长的意思是让他把帽子厂的工人全部留下，再给二十万块钱转让费。工资待遇都不变。帽子厂有那么多厂房，还有设备，这个价格不算贵，但他不肯要那么多工人，最多只留一半。他们为了这事讨论好几天，市长这边寸步不让，南方老板觉得不划算，直接跑了。”

陆观华皱眉，“市长干嘛非要人家留那么多工人？现在生意多难做啊。人家养不起这么多工人，他也该理解人家啊。”

“你是不知道现在考核官员业绩的标准就放在三点：一是治安，二是dp，三是失业人数。”周厂长掰着指头算给他听，“咱们市的治安就不用说了，之前都乱成啥样了。dp就更不用说了，今年又倒闭了十几家工厂，新开的工厂却没几家。他就只能在最后一条做做文章。可惜呀，他以为他是市长，人家就得听他的，他以为他还活在七十年代啊。他想得倒美。人家才不鸟他。”

周厂长想到帽子厂的厂长在电话里哭天抹泪骂市长，他就联想到自己，得亏他自力更生没让服装厂倒闭，否则他们厂的结果不比帽子厂好。

陆观华也不知说什么好了。

陆林希琢磨着像他们市这个市长，政绩不行，治安不行，还是黑1社1会的保护伞，在严打的时候，他应该是最先被干掉的那一批吧。

扫黑除暴是啥时候开始来着？可惜上辈子她太小，对这段时间的发展稀里糊涂的，记的不是很清楚。等吧，慢慢等。

翌日陆林希还没起来，就听到门口她爸似乎在跟谁说话。她迷迷糊糊睡了过去。醒来吃饭时，她问了一嘴，“早上您跟谁讲话呢？”

陆观华愣了，“你听到啦？是不是吵到你了？”

陆林希怕他自责，摆摆手，“没有。我就是迷迷糊糊听到一点动静。”

陆观华松了一口气，“超市往前走三十分钟，那边不是有个奶制品厂吗？听说现在的牛奶卖不掉，他们就把卖不完的牛奶送人。正好看到有个奶农往我这边送奶，知道我喜欢喝牛奶，他就送给我了。我哪能白要他东西，我拿钱给他，他死活不要，你推我桑好半天，他才将钱收下。连早上买的那一桶，家里足足有七桶。”

家里没那么多桶盛牛奶，他只好把水缸倒了，重新刷干净，让他倒进来。可能发出噪音，吵醒女儿了。

陆林希瞅了眼天色，“这马上都秋天了，这么多牛奶可做不了雪糕，这咋整啊？”

陆观华笑了，“我不是跟你学做蛋糕吗？我的意思是在超市里空个位置，咱们做点蛋糕卖。你觉得怎么样？”

这个超市的空间足够大，完全可以加个蛋糕区。

陆林希点头，“可以啊。让陈会计帮你成立一个工作室，到时候和超市签正式合同。你做的东西卫生，肯定不会出现质量问题。卫生部门过来抽查也不怕。”

不过她想起一件事，“爸？你是说那个奶制品厂要倒闭了？”

陆观华下意识回答，“肯定要倒闭啊。乡下人可没钱买牛奶。能喝得起牛奶的人家都得是工人家庭。可现在那么多厂倒闭，它能撑到现在也真是奇迹。”

陆林希手撑下巴，“爸？我觉得咱们不如救救它吧？”

陆观华愣了愣，好半天才明白女儿的意思，“咋救啊？”

难不成把牛奶全部做蛋糕？那也不行啊。普通百姓也就孩子过个生日才买一回蛋糕，消费次数太少了。

陆林希喝了一口牛奶，“喝牛奶补钙，能长高。这就是活广告。谁家父母不希望自己的孩子长高啊，尤其是男孩子，长得矮将来都不好找媳妇。”

陆观华蹙眉，“能行吗？”

陆林希觉得这是个大好机会，“这有什么不行的。我们有现成的销售渠道。只要让咱们的销售员大力推销这个品牌的牛奶，就不怕卖不掉。前期咱们只有两个超市，鲜奶这部分不必做太大，等发展越来越好了，咱们再继续增加。”

陆观华想了想，觉得可行，点头答应，“行，我去跟厂长谈。看看能不能拿下。”

他们现在没钱，唯一可以提供的就是销售渠道。

长高奶制品厂的何厂长得知陆观华想跟他合作，而且提出他是多美多超市的法人，他冒着最后一丝念想来了。

现在奶制品真的很难推销出去，有许多地方都是分散开来，送奶工人需要跨区域送货，有时候送晚了，客人就会投诉他们，要是客人觉得态度不真诚，很有可能会退订。可以说现在的五十名送奶工人都是身兼数职。

除了挤奶是专人负责，剩下的工人既要会养奶，又要会装奶、送奶。

何厂长到了小卖部，看到陆观华瘸了一条腿，他表情都未变一下，开始跟他讲长高奶制品厂的现状。

他们每天生产的牛奶足够严重超出客户消耗数。如果超市能够上他们的牛奶，等于救了他们。

陆观华问他，“你们的牛奶是巴氏灭菌法？”

何厂长颔首，“对。这种方法可以让牛奶保质期延迟至七天。像你从奶牛手里肯定是高温杀菌，那种只能维持几个小时，牛奶就会变质。”

陆观华点头，他闺女以前也提过这点。

他开门见山问，“如果我打算收购你们厂，需要多少钱能拿下？”

何厂长琢磨一下奶牛的数量，伸出手指比划个数字，“大概要五十万。”

陆观华蹙眉，这也太贵了。他以为十万就够了呢。

何厂长怕他嫌贵，就跟他一点点分析厂里的财产，“咱们厂占地面积有一千多平，按照市价一百元每平，也值十万。还有二十多亩的牧场（133333平方），按照市值，也值三十多万。厂里奶牛有十头，奶牛现在每头怎么说也值三四千，十头就是三四万。还有设备，虽然用了好几年，旧的，但也值几万块钱。您看是不是值五十万？”

陆观华好奇，“你们没有欠债吗？”

“没有。我们都是自己养的奶牛。开不出工资就辞退一批工人，原先生意好的时候，我们足足有五百名工人，可惜现在只剩下一成了。”何厂长冲他道，“那些倒闭的厂为啥倒闭呢？开不出工资，接不到单，他们也不想办法，还死守着老一套。我就不一样了，我给上头送礼，他们就给我开人。所以一直撑到现在。”

陆观华蹙眉，他怎么觉得这个何厂长有点滑头。

他没有答复，只说过周六去厂里看看再决定。

何厂长以为他打退堂鼓，狠狠心，一咬牙，给他透了底，“如果你们想便宜拿下工厂，也不是不行。只要舍得花钱？”

陆观华拧紧眉头，“你不觉得你这话有问题吗？”

何厂长后知后觉反应过来，他说的这是啥话，这不是有歧义吗？他忙解释，“我的意思是只要舍得花一万块钱送礼。我可以让你们一万块钱就买到奶厂。”

陆观华瞪圆眼睛，眼珠子都快瞪出来了。五十万眨眼之间就变两万。这也太不靠谱了。

何厂长见他震惊，忙不迭解释，“真的，我不骗你。你知道市中心那个毛绒玩具厂吗？魏满林，晓得不？”

陆观华点头，太晓得了。比市长都出名。

“他只花了两千块钱就把毛绒玩具厂买下来了。他跟市长关系铁着呢。我这边差他一些，但是只要舍得花钱，也能弄到。”

陆观华明白了，说白了就是让他拿钱贿赂呗。陆观华挑眉，“既然你知道这个方法，你咋不弄啊？”

居然好心告诉他。陆观华觉得他们才认识的关系，没好到这份上。这人指定有所图。

果然何厂长就等着他问呢，“不瞒你说，我确实想这么干。但是你打电话给我，而且还提供这么好的渠道，我觉得比我单干要划算多了。”

他带着一帮小子，五十个工人跨区域送奶，哪有直接将奶送到超市来得省事啊。

陆观华抬了抬下巴，面无表情问，“你想要什么？你直说。”

何厂长嘿嘿笑，笑得一脸奸诈，“我也不跟你来虚的。我要厂子60的股份，还有我那些工人不能辞退。”

陆观华摸摸下巴，“我需要好好想想，周六去你厂里看完再做决定。”

何厂长见他没还价，微微有些失望，还价才是真买家，他不还价，难不成没戏？不打算买了？

可是他还残留最后一丝希望，“那成，周六我在厂里等着你。”，“如果我打算收购你们厂，需要多少钱能拿下？”

何厂长琢磨一下奶牛的数量，伸出手指比划个数字，“大概要五十万。”

陆观华蹙眉，这也太贵了。他以为十万就够了呢。

何厂长怕他嫌贵，就跟他一点点分析厂里的财产，“咱们厂占地面积有一千多平，按照市价一百元每平，也值十万。还有二十多亩的牧场（133333平方），按照市值，也值三十多万。厂里奶牛有十头，奶牛现在每头怎么说也值三四千，十头就是三四万。还有设备，虽然用了好几年，旧的，但也值几万块钱。您看是不是值五十万？”

陆观华好奇，“你们没有欠债吗？”

“没有。我们都是自己养的奶牛。开不出工资就辞退一批工人，原先生意好的时候，我们足足有五百名工人，可惜现在只剩下一成了。”何厂长冲他道，“那些倒闭的厂为啥倒闭呢？开不出工资，接不到单，他们也不想办法，还死守着老一套。我就不一样了，我给上头送礼，他们就给我开人。所以一直撑到现在。”

陆观华蹙眉，他怎么觉得这个何厂长有点滑头。