0046 发展

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李成祥起身去泡了两杯茶，递给徐毅一杯，然后这才接着说到：“实际上也确实没出乎我的意料，我家养鸡第二年的时候，土鸡价格一落千丈，好多人yu哭无泪，我门村里面也好几家不听劝，也去自家山上养鸡的，也都亏了好多，不过那时候办农家乐，到了过年基本上当年养的鸡，还有去年特意留下的几百只鸡都被吃光了，所以倒是趁机买了不少平价的成鸡，一方面是解决来年蛋鸡和肉鸡数量不足，另一方面也是因为都是村里人，能帮就帮呗。”

“那直接让买鸡的去他们那里买不就得了么？”

“没办法呀，人家就认准了我家的鸡，宁可多花钱，也只认我家的鸡呀，到后来跟他们说了，人家也是一句话‘我不管你这鸡哪来的，就只要你这山上抓下来的！’这弄的我爸爸哭笑不得，不过这也证明了，只要踏踏实实，认认真真去干，有了自己的知名度，怎么可能不赚钱呢。”

“这倒是。”徐毅也点点头。

“我家这农庄办了几年，也起到了示范作用。村里面看着这个可行，也都大力支持村民搞农家乐，然后就产生了集群效应，甚至在市里，咱村都是赫赫有名呢。到后来，乡里面就干脆统筹资源，把旁边两个村都划归给咱村里面，积极发展乡村旅游业务。”

“当然，刚开业时候，咱也没更多的资源和游玩项目，主要也就是钓鱼，吃饭，烧烤什么的，很多人过来都说，这环境是不错，只是这项目太少了，咱这也算是摸石头过河，然后根据人家的意见和建议一点点地完善，改进。”

“就这么着，这农家乐也就算是开起来了，像这两间房子也是前年找专业设计师设计建造的，同时也把这市场定位在老年人颐养天年这上面，所以趁着天都重新给装修了一下，一口气花了差不多上百万，当然这要放在现在，造价就更贵了。”

“你爸妈这也算是有魄力了，呵呵。”

“到现在已经发展成这一片最大的山庄了。当然跟村里的不能比，但是至少在老年服务方面比别的地方强多了。”

“你这总往外跑不在家，难道不用帮忙么？”

“没事儿，我们那里有小食堂，请的师傅帮忙做饭，到点儿他们都会去吃的，原本想单点，结果人家都说这大锅饭吃得热闹，继续现在这个模式，我们家呀都快成专业的养老院了。”

“我过来这一路上，看着也的确都是老年人，真跟敬老院差不多，不过好像哪个敬老院也没咱这儿风景好吧。”

“是吧，不过现在我又想转型了，毕竟这老年人身体多少都有些问题，在这儿有几个还是独居的，去年夏天甚至有一个还急xing心绞痛发作，要不是正好别人去他屋里找他下棋，这搞不好真的就要出事儿了。”

“这倒是，毕竟年纪大的话，独居很成问题，现在新闻不是经常有独居老人过世，死好久都没人知道的么。”徐毅也觉得这却确实是个比较大的安全隐患。

“还好，家属也通情达理，再者我们这里也算服务周到了，终究没闹出什么纠纷，不过这也给我提了个醒，这老年人市场也不是那么好做的，我今年出去就是想去看一下人家那些老年福利院和养老院什么的，看看人家是怎么解决这个问题的，另一方面也想再扩展下新业务。”

“你们现在的收入应该不错了，怎么还想再进一步呀？”

“这也就是还行吧，一年总能对付个上百万的毛收入，不过扣除维护费用，人工费用，再加上承包费用啥的也不少，这赚的就没那么多了，而且再考虑现在乡村游遍地开花，同质化严重，虽然对我家现在冲击不大，不过这要考虑以后的话，也很难讲，更何况如果不是承包得早，现在那片地的价格，按着现在的模式，咱家根本就承受不起。这承包期到了的话，这承包费肯定不止这点儿，如果不拓展业务，也只剩下涨价这一条路了。你也看到，我这里都是老人家，消费能力有限，这涨价只怕要影响客源了，所以这增加附加值，拓展业务，也是迫在眉睫的事儿了。”