0330 林莎

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早上徐毅又是早早地起床，里里外外忙活一气以后，就直接乘车去了沿江。

虽说天边稍微露出一抹浅白色的云霞，不过天气还算晴朗，徐毅想着干脆今天要是可能的话就在沿江这里住上一晚，感受一下这里的氛围，趁着天晴把那些被褥床垫之类的全都拿到露台上晾晒起来，自己则留在了三楼打扫起卫生来。

差不多早上八点钟，把房间都给打扫好以后，徐毅坐到石桌边上晒着太阳吃起了西瓜，就等着昨天联系的那个卖餐桌的公司派人过来了。

清凉甘甜的西瓜和温热的阳光形成一种鲜明的对比，半个西瓜进了肚子徐毅不由得惬意地眯起了双眼。

就在徐毅有些迷迷糊糊快要睡着的时候，突然听到放在桌子上的电话响了起来，拿起电话看到是个陌生的号码，想来应该是预约的人到了，直接就把电话接通了。

电话对面传来的是一个年轻的女性声音，在那里问到：“您好，请问是徐毅徐先生么？”

徐毅“您好，我是徐毅。”

“我是宜居傢俬省城这里的销售经理林莎，我已经到你的饭店这里了，请问您现在在饭店么？”对方表明身份，果然是家具公司来人了。

徐毅听了，拿着电话走到露台边上，朝着楼下看过去，在楼下转角的地方发现一个身穿一身藏青色西装裙，夹着一个手袋的年轻女性正在打电话。

时间差不多九点钟，阳光射在楼上，在地上拉出一个阴影来，这转角正好就在这阴影里。想来她也是怕太阳晒所以躲在这个地方的。时近六月又是久旱之年，满街的年轻女性早都抛去臃肿的春装，穿得很是清凉了。这人穿着一身正式的西装裙，就不怕捂出热痱子么？

徐毅暗自吐槽一声，却也知道想来这就应该是自己在等的人。赶紧回应到：“请稍等，我马上过来帮你开门。”

说着话，徐毅把电话挂掉。就想下楼去开门。不过想了下，徐毅还是扭头回到客厅把窗子关好，把空调打开，这才朝着楼下走去。

这个时间段，虽说江边温度还没上来比市区稍微凉快些，不过这太阳可是跟市区一样大了，不是哪个人都跟自己一样还有这个点儿晒太阳的喜好呀。

却说林莎昨天出差没在公司，晚上接到总公司的电话，连夜赶回省城。只是回家稍微梳洗一下就又急匆匆地出门来了。

虽说准确数字没有，不过昨天电话说过这是个至少也得有十几二十套餐桌的单子，林莎还是比较上心的。这单生意哪怕放在三年前，虽说这单子怎么也比家装只买那么一套半套的强得多，却也没达到她这个级别的销售人员出面的程度。可是现在，哪怕这样的单子都已经不多了。这样的一个单子无论如何也不能轻易地放弃了，林莎心里暗自叹息了一声。

省城的家具市场扩大发展，背后自然有着生活水平提高的因素在。不过这也是最近这十来年的事情。造成家具行业异军突起的，其实是省城房地产市场的繁荣造就的结果。

放在五年以前，这不过十几二十套餐桌的生意，只要销售部随便派个不至于完全不懂的新人就足够了，所有的销售重心，其实还都是在那些楼盘整体精装修或者是写字楼整体更换的业务，这种小虾米能拿下就拿下，拿不下也不影响大局，权当着让新人增长经验了。

可是从几年前，省城就根据国家政策开始对房地产调控。尤其是这三年来房地产政策不断出台，尽管不能改变这房价越调控涨势越快越高的趋势，可是林莎和她的同事却着实感觉到了销售压力。

房地产调控。影响的不只是“刚需”也不止地产商，同样也对上下游的相关产业造成了严重的影响，宜居傢俬不过是这十数年省城家具行业无数公司兴衰的一个缩影而已。

五年前宜居傢俬效益最好的时候，在省城这里还租用了三层写字楼当作办公场所，在省城几个家具市场都有自己的直营店，甚至因为出货太快，还在郊区长租了一个仓库作为物流中心，林莎也是在这个时候进入宜居傢俬的。

短短几年时间，林莎见证了宜居傢俬在省城由盛到衰的整个过程。

公司的规模不断萎缩，去年最后一个直营店的关闭，也正式宣告宜居傢俬在省城直营销售模式的终结。总公司老总过来视察以后，干脆就把这里人事大幅度削减，只留下一个同时负责售后以及维持和继续开发市场的经销处，正式把家具向经销商出货，由直营开始向分销转型。就连着原先省城常驻的大区经理也因为业务量连续几年下滑，最终被公司炒了鱿鱼。

连年的业绩下滑，人事也始终动荡不休，基本上有能力的人逐渐都走光了，只剩下林莎和几个新招聘的员工。从懵懂中摸爬滚打了四五年，等到现在彻底融入这行，林莎赫然发现她已经是这经销处唯一剩下来的老员工了。