0698 市场形势

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2005至2010年间，随着中国国民收入快速增长，中产阶级的快速崛起，在线旅游市场成为一块肥肉。

初期是携程、艺龙式的在线代理商争抢市场，后来芒果、同程的加入加剧了竞争。

随着市场扩容和用户的成熟，2008年在线旅游的细分化和社交化进一步加深，像途牛、蚂蜂窝等旅游社交网站开始兴起。

同时，传统电商、航空公司、酒店也纷纷挤入在线旅游平台大军，竞争更白热化，在线旅游行业陷入了价格战的泥潭。

随着移动互联网大门的打开，BAT三巨头几乎同时开启了移动互联网战略，OTA(在线旅行商）也是他们战略中的一个重要组成部分。

首先是百度，在没有把握拿下携程的状况下，先与携程签订广告营销合作协议，再选择牵手携程的老对手去哪儿网。

双方达成深度战略合作，去哪儿网获得百度战略投资3.06亿美元，百度成为去哪儿网第一大机构股东。

随后，阿里巴巴旗下的购物搜索一淘网，改变战略计划，跻身在线旅游O2O市场，同时牵手艺龙、同程、住哪儿、芒果网、青芒果等6家在线旅游代理商进军OTA市场。

另外还联合宽带资本2000万美元投资国内首家O2O出境旅行服务公司佰程旅行网。

腾讯这边，通过向艺龙投资约8440万美元购买了艺龙新发行股份后，占艺龙总股份数的约16%，成为第二大股东。

随后又以六千万投资同程网，占股30％。

马化腾向来喜欢利用资本力量速战速决，为了迅速拉开与阿里百度的差距，联合博裕、元禾两家资本向同城网追投5亿。

与此同时，在宅天下开拓新业务商旅板块时，腾讯控股再次入资一千万美金支持宅天下新业务。

在团购市场千团大战大局已定的情况下，BAT三家的战火又燃到了线上旅游市场。

面对BAT三家强势入场的局面，携程陆续在各个细分市场受到来自对手的挑战。

艺龙在酒店预订和团购上和携程打价格战，去哪儿网得到百度的支持开始主攻移动客户端，与携程抢夺流量，并且玩了一招“比价”战术，让线上价格趋于透明，携程陷入了虚假价格的舆论风波中，股价大跌。

除此之外，携程在商业模式上面临着创新商业模式的挑战。

面对居高不下的流量成本、价格战而导致的被压缩的利润空间、大规模的投资收购，没有依附于BAT的携程，处境日益艰难。

携程眼下最头疼的问题是，如果不得不选择不依附BAT，那么应该依附于谁、如何交易、如何整合？

携程的管理团队在局势不明朗的情况下，开始了艰难的破局之路，一方面继续和BAT三家接触，寻求合作机会，另外一方面依靠自身积累下来的资源开始了市场扩张之路。

2010年下半年刚开始，携程网在收购上就爆出两大动作，先以6.84亿元收购港城永安旅游业务，再入股汉庭连锁酒店集团和首旅建国酒店管理有限公司。

眼下OTA市场打的火热，宅天下若是在插一手，那就更热闹了。

陈冲笑着对李培玲说：“明天我亲自和徐总聊聊。”

李培玲认真分析道：“如果这次也像千团大战那样打，宅天下恐怕承受不住，你要想清楚。”

陈冲自然清楚，一个千团大战，在中国市场烧了上百亿出去，这种消耗对任何一下创业公司来说，都是承受不起的。

陈冲这次的战术，简单总结为两个字“搅局”。

李培玲偏头看了一眼，陈冲脸上还是以往那般平静和自信，每次见到他脸上浮现出这样的神情，心里就会觉得非常踏实。