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等到教室里的同学都收到宣传单后,应俊这才继续缓缓介绍道:“不知道大家听说过电子商务没有,电子商务和传统的销售渠道相比,最大的优势就是成本低。现在大家去买组装电脑,都要跑到电脑城去买。
电脑城生意火爆,一家店铺的租金可不便宜呐,这些成本最后自然要摊到顾客头上。而我的淘宝店成本就低多了,只要随便租个房子办公就行,比店铺租金可要便宜的多,所以我自然有这个底气。同样的电脑配置,价格却可以卖的比电脑城更低。
然后,电子商务的另一个优势,就是方便。你去电脑城买电脑,我们这边东沙大学城离那里可挺远的,做个公交车来回一趟三四个小时要吧?要是打车,来回车费也要个100多,这都是成本呐。
而在我们淘宝店买电脑,现在直接下单或者回去后可以在淘宝网上慢慢挑选。选完下单购买后,我们直接免费给您送货上门。是的,你没听错,免费送货上门,您下单后只要在宿舍里等着收货就行,当然了,要是宿管不让进,那就只能送到楼下了,这个还请大家谅解。不过,再怎么说也比你去电脑城买电脑方便多了,既省了时间,也省了钱。
最后,来我们凡客电脑店买电脑,还有一个巨大的优势,就是售后方便。电脑这东西,买了之后肯定有个别同学会中奖,虽然是小概率事件,但也难免会出现这样那样的问题。如果在电脑城买的电脑,那你就只能抱着机箱再跑一趟电脑城,拿过去修了……
而在我们凡客电脑店买的电脑,只要是东沙高教园的客户,我都可以承诺,三个月内免费上门给你维修。三个月后,如果你自己来找我们,照样给你免费维修。这可是同样做为大学生的我,给在座各位大学生的独特福利,让大家放心购买,彻底免去后顾之忧。其他客户在我们店购买电脑,可没有这种售后福利哦……”
应俊的这通颇有道理的自卖自夸,还是相当有说服力的,教室里很多同学听了之后都明显有些意动,彼此低声商量起来。
于是,应俊趁热打铁道:“我今天的演讲就先到这里了,接下来大家在购买电脑方面有什么疑问,可以当场提出来,我来为大家解答。”
应俊的话刚一说完,场下有个同学就问道:“我本来就准备要买电脑了,到哪里买不是买,只不过你能保证你卖的电脑是最低价吗?”
应俊笑着回答道:“最低价自然是不敢保证的,任何人敢保证最低价那基本上都是忽悠。我也是要保证一定的利润的,不然怎么给大家送货上门和售后。淘宝上卖电脑的也不只我一家,个别黑心商家在配件上做点手脚,价格自然就会比我卖得低了。
但我可以保证,我卖电脑的价格,肯定要比电脑城里的价格低上一些。更重要的是,我给大家带来的售后福利可是绝无仅有的。电脑城买来的电脑出问题了,花点时间精力也还能找上门去。但在网上其他店买电脑,你却是怎么都找不上门了。万一到时候电脑有问题,你就只能自认倒霉了。”
这位同学闻言,想了一下,的确是这个理,立马点头道:“是这个理,既然你能保证你的价格要比电脑城低,那我现在就买了,等着你给我送货上门。反正到时候要是出了问题,我就来找你啊。”
应俊乐了,要不是的确不认识这人,都要感觉这人是自己这边请的托了,竟然这么配合自己。
于是,应俊笑着回道:“没问题,还有其他同学有问题吗?”
至于提问的这位,自有凡客店的销售客服和其接触谈买卖去了。
有个带着厚厚眼睛的男生问道:“既然显卡的水那么深,麻烦你也给推荐个牌子呗?”
“恩,纯个人喜好而言,显卡的话一线厂牌推荐微星和华硕,二线厂牌推荐七彩虹。”
这时,又有个女生起身问道:“那顺带着之前没讲到的显示器,键盘和鼠标,还有音箱也推荐个牌子吧?你长的那么帅,想来也不会欺骗我们,所以我们信任你,就按你推荐的来买。”
额,这属于公开调戏吗?应俊在心中一阵狂汗。但面上还是不为所动,故作镇定的回道:“看来我推荐的这些牌子,需要给我来结一下广告费了。那我就先从大件显示器说起。
现在显示器分为纯平显示器和液晶显示器两种。目前主流的显示器还是纯平显示器,基本上就是一个小号的电视机。优点是价格相对便宜,显示的效果也更好。缺点也不用说了,就是体积大,不便搬运。纯平显示器的话,推荐飞利浦和三星,都是一线厂牌,价格也基本很透明。
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