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李智风听了应俊的话后,想了一会儿依然没想明白,摇头道:“还是不懂,如果游戏免费的话,那大多数的玩家肯定不会充钱的啊,到时候充钱的人肯定是极少数。相比之下,肯定是点卡收费更有优势啊?”
毕竟在当下,网游免费还是有点太超前了。所以应俊很耐心的解释道:“《热血江湖》虽然各方面都很不错,但相比其他游戏而言,并没有什么一骑绝尘的优势。所以如果和其它网游一样,采取点卡收费,很难赚到太多的钱,而且还必须要在宣传上花费大功夫才行。而免费网游就不一样了,只要我们花点钱搞个新闻发布会,把永久免费这个消息放出去。这么有话题性的新闻,媒体自然就会持续跟进。
现在华夏的行情,光是网吧的上网费就已经让很多人不能敞开了玩游戏了。通宵的人那么多,不就是为了省点上网费吗?而点卡更是对他们一个很大的负担。其实有相当一部分玩家玩《传奇》死活不升7级,玩《梦幻西游》死活卡9级,就是冲不起点卡。现在,一款画面精致的RPG网游,可以免费给他们玩,你说他们会怎么选择?”
李智风依旧不明白:“是,免费了自然会吸引到很多人来玩,但这些人来了不充钱有什么用?怎么带给我们利润?”
应俊无奈的举了个例子:“假设一个服务器3000个人在玩,这3000个人都冲了30元的点卡,那也就是9万的营业额。但3000个人里,只要有10个人,每人冲1万块钱,那就是10万块钱的营业额了。像你这样的土豪,玩个游戏花个一万块钱,你会在乎吗?要是可以玩得很爽,冲个八万十万的也不在话下吧?而剩下的2990人里面,哪怕2900人都是豹子头零冲。而剩下的90个人,冲个几十、几百的也很正常吧,这样算下来,你还觉得点卡收费赚的多吗?”
李智风猛的一拍大腿,恍然大悟道:“妙啊,原来如此,我怎么没想到呢。而且你算的比例有点低啦,即便是再怎么免费,一两成的付费用户总是有的。而且我们可以在游戏中慢慢的引导剩下的那八成免费用户,让他们渐渐也愿意充值。也不要多,哪怕一个月充值个几十块钱,那不就和点卡收费制一样了吗?而那些有钱土豪冲的巨款,相当于成了额外收入了啊。”
李智风不愧为是家里经商的,反应倒是很快。他的这个思路有点类似于后来完美世界公司的做法,但应俊其实并不推荐。完美世界这家公司,那是逼着他的所有用户,全部要氪金,不然就基本没法正常玩游戏了。
比如游戏人物的包裹格子,你不充钱多开点格子,基本都快没办法正常玩游戏了。而度过了新手期后,你不充钱,就会连基本的红蓝药都快要买不起。总之一句话,你要不充钱,我的游戏绝对不会让你玩的畅快。
《完美世界》做为公司的第一款游戏,这方面做的还算克制。但后来的《武林外传》、《诛仙》等等,这方面就做得就越来越明目张胆了,完全不能让人好好的正常玩游戏。这家公司在玩家口中的口碑,也就因此一路崩塌,跌倒谷底。甚至一度比《征途》,还要遭人骂和遭人恨。
《征途》虽然氪金,但那坑的是土豪的钱。普通玩家即便不充钱,最多时不时的要被土豪杀,但整个游戏玩起来还是没问题的。而完美的套娃游戏,你要不充钱,那绝不可能让你顺顺当当的玩他的游戏,肯定整得你浑身难受,吃相实在太难看。
《热血江湖》这个游戏,是棒子国开发的,自然没法设计成《征途》那样,专坑土老板的钱。但要设计成完美那样,坑所有普通玩家的钱就太容易了,只要调低怪物的金钱和物品掉落就可以了。口碑对于应俊这种准备在网游上长期深耕的人来说,还是很重要的。所以到时候《热血江湖》在这方面必须要有所克制才行。
还是那句话,要是把普通玩家全逼走了,氪金玩家氪金后去杀谁?当然是越多的普通玩家给氪金玩家杀,氪金玩家氪起金来,才会越爽越有动力了。
于是,应俊回道:“这方面可以做,但要有所克制才行,我们的主要目标依然是那些土豪大佬。《传奇》里有人花个几万甚至十几万买把屠龙刀又怎么样?这钱盛大一分钱赚不到,而且即便有了屠龙刀,你能一打几?一个人追着三五个人砍是极限了吧?我们免费游戏,只要你冲个几千,你就可以一打十;你要冲个几万,那就能一打几十;要是冲个十万以上,一打一百也不是不可以给你安排……”
“靠,你这么一说,搞得我都想去玩玩看了。哪天冲他个十万,体验下一个人干翻对方一个帮派的感觉。”李智风罕见的爆了一句粗口。
“怎么样,现在你还觉得免费游戏不赚钱了吧?”
“当然。不过经你这么一说,以后网络游戏免费才是大势所趋啊。只要我们开了这个头,那其他的网游公司,过不了多久就会反应过来,到时候肯定会跟进的。”
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