647 联盟的敌人们（二）

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“东条先生，你们有什么想法，就直接说吧，大家都是同一个行业的，都是为了赚钱，其他说什么，都没有什么用的！”这些日本人居然学会了玩花花肠子。

日本人打着什么样的算盘，他们比谁都清楚。

在商场上摸爬滚打的人，没有几个是笨蛋。

如果没有好处，白白地让自己去当炮灰，谁都没有这样傻。

“为了加强我们的竞争力，我们这些企业应该形成一个联盟，划分各自的市场，整合营销渠道，各自集中自己最为优势的技术实力，全面地跟中国数控企业进行竞争……”东条俊慢慢对着众人说出了众多日本公司的计划。

“东条先生，你们的意思就是，我们的产品现在在低端市场，就只能经营低端市场？高端市场与我们没有关系？我们也不需要投资资金往这上面进行研究？”宋辉一听这话，脸色顿时变得铁青。

日本人这用心太险恶了。

谁都知道，数控设备市场，中高端的市场才是利润最为丰厚的市场，低端市场的利润，都是靠着数量来获得利益。

而现在的中国，已经有超过十家数控设备生产厂，还有更多的厂在想着这方面进军。

虽然高端市场中国已经有了自主生产能力，但是中国企业目前就只有九一重工一家能够生产四轴加工中心，他们不会傻得像原来一样，为了阻止国外的厂家大规模地进入中国而把四轴加工中心的生产技术也给转让出来。

九一重工现在在中低端市场最为主要的竞争对手已经从国外这些数控设备生产厂变成了国内的企业。

他们这些想要在中国分得一杯羹的企业，在中国数控设备竞争越来越激烈的低端市场。根本就没有任何机会。中端市场，随着各个有三轴加工中心生产技术的企业的技术水平上升，也将会便得惨烈起来。

唯一利润最高，竞争最少的高端市场。却不让他们往那边发展。

这怎么能行？

“东条先生的意思难道是让我们大友跟中森只是生产低端的数控车跟加工中心？而高精度的中档三轴加工中心市场以及四轴以上的高档市场由你们日本公司直接跟九一重工竞争？我这样理解，没有错吧？”李明山冷笑了起来。

这事情，谁他们干谁是傻子。

要在以数量取胜的低端市场跟中国数量众多的机械厂进行直接竞争，这简直就是找死的行为。除非，建立一家比九一重工的生产规模还大的生产厂，最少达到年产五万台各种数控设备的规模。否则，一点胜算都没有。

“不，不，李先生，我们怎么会这样干呢。我们的意思是放弃中国低端市场，直接从中高端市场入手，把中国市场按照区域划分，各种负责自己的区域，即使中档市场或者高档市场，不同的厂家。技术都不一样，有着很大的精度差距……”东条俊发现自己解释这事情非常的吃力。

“我们的意思，是各自负责一个区域市场的渠道，你们的设备如果达不到客户的要求，直接向客户推荐我们联盟内的设备，或者觉得你们的几个高了。要卖便宜一些的，也向他们推荐我们联盟内的产品……”大野村三郎接过东条俊的话，对着两人解释。

这样一来，几家在进入市场之前就严格划分各自设备的精度等级，确定目标市场，定好价格，免得为了抢占市场在内部进行价格战争，从而生生地在内耗中降低了自己的竞争力。

每个公司负责各自区域市场渠道的建设，远远比每个公司都在中国建立一个营销渠道容易多了。然后把这些渠道整合形成一个联系紧密的整体，杜绝内部竞争……

“如果这样。为什么咱们不干脆建立一家专门的销售以及售后服务公司？我们各自只负责生产，由我们共同组建的销售公司负责市场营销以及宣传，这样不是更加有利？”宋辉提出了自己的异议……

建立统一的销售公司，将会产生一个问题，谁在销售公司权力大。谁就能够得到更多的市场份额。

李明山狠狠地瞪了宋辉一眼。

估计日本人正在这里等着他们呢。

“宋总这个提议好，考虑到了我们没有考虑到的东西，建立同意的销售公司，更加能够整合我们的优势……”听到宋辉这样说，大野村三郎跟东条俊对视一眼，脸上的笑容开始绽放开来。

“不行，如果这样一来，岂不是谁占据了销售公司的主动权，谁就能够获得更多的市场份额？要这样干你们自己干，我大友集团不奉陪！”李明山说完之后就准备离开了。

“李兄，有事情咱们好好商量吧，这不是正在商量？有什么不同意见可以提出来嘛，以后将还会有更多的生产厂进来，咱们先形成制度，他们要进来……”宋辉一副你懂的神色，让李明山一愣。

如果真的这样，即使现在销售公司吃一点亏，自己的设备少卖一下也没有什么大问题，销售公司的利润，自己可是能够分到一部分的。

“宋总说的没有错，但是李总考虑的，也不是没有道理。咱们可以根据中国的市场情况，给每个生产公司划分生产配额，每个公司按照配额生产，这样一来，也不会因为市场情况不好而造成库存积压，同时，也不会因为中国市场突然涌现的大量订单而准备不足，白白便宜了中国的那些厂……”

在几人的讨论下，一个庞大的集中生产、技术研发、销售以及售后服务于一体的系统逐渐开始形成。