第302章 商业旅行团

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“好！”</p>

刘主任听见付采凝的介绍，眼前一亮，再次打量了李学武，着重地拍了他的肩膀叫了声好。</p>

李学武也不知道这位是在夸自己好，还是夸自己丈人的眼光好。</p>

付采凝随后又给他介绍了港中旅、港中银、华新社的大佬。</p>

华新社大佬身边陪坐的就是姬瑞轩，他是华新社的某部负责人。</p>

具体做什么的李学武也不太清楚，姬卫东还说他爸能管拍电影呢。</p>

在港城，咱们自己能拍电影的，也就那么几个公司：长城、凤凰、新联等等。</p>

而这些公司未来会合并成为一个更大的影视公司，经营范围不比轧钢厂的小。</p>

反正这个时候在港城工作的干部路子都野的很，好像什么都能干。</p>

而屋里众人在知道李学武的丈人是顾海涛以后，对他的态度又是一个样了。</p>

尤其是当姬瑞轩在李学武寒暄片刻主动告辞离开后，介绍了他的家庭背景，同时引出了他闺女同李家的姻亲关系，众人又是微微点头，面露赞赏，把这个年轻人的名字记在了心里。</p>

废话，就算是李学武的家庭背景没有其他几个兄弟的关系，单靠一个顾海涛，他们也得另眼相待啊。</p>

现在一提姬瑞轩的小女儿跟李李学武三弟订了婚，李家长子长媳又都是华清的教员。</p>

再听着姬瑞轩随口讲述李学武在京的成绩，众人就算是身份再高，又哪里会眼高于顶到看不见李学武的地步。</p>

青年俊杰是白叫的？</p>

张主任点的这一句，必然会成为李学武在这个圈子里的标签，没人再敢质疑的那种。</p>

李学武也很意外，为何他能进入到这间屋子跟这些大佬认识。</p>

赛琳娜解释不清，直言道是奉命行事，李学武自己也闹不明白。</p>

光凭借与姬家的关系，好像还不至于被付采凝叫过来给他介绍这些人。</p>

如果是一般的大佬，李学武当然敢坐下来跟他们掰扯掰扯，讲一讲成功学。</p>

可在这些真神的面前就没必要露怯了，乖乖地打了招呼出来就是了。</p>

言多必失，失的不仅仅是自己的印象分，可能还是身后关系的脸面。</p>

他主动告辞出来，倒显得他有分寸，一个小小的副处长，何来的能耐同他们坐而论道。</p>

今天跟他们认识了，就算是一种潜在的关系，轻易是用不上的。</p>

至于姬瑞轩会不会跟他们说自己在港城的布置，他是毫不担心的。</p>

姬瑞轩和付采凝可能会坑他，但绝对不会坑姬卫东。</p>

李学武在内地可以一推干净，姬卫东可就在港城呢。</p>

再有，今天姬瑞轩两口子此举也有引他露面的动机，真有需要的那一天，恐怕姬卫东会走到前台来。</p>

大佬办事，自有讲究。</p>

李学武支起这么一个大摊子，又是拉了姬卫东入伙，双方姻亲关系捆绑，自然是要替他着想的。</p>

再一个，他身后还有顾海涛站着，两口子要扶儿子上位，那必然是要挺李学武一把的。</p>

就算是未来姬卫东有所成就，那这些人也都清楚，李学武在其中的位置。</p>

姬卫东每进步一分，李学武的影响力也会增加一分。</p>

这叫局中局。</p>

李学武的布置不仅仅把所有人都算计在内了，包括未来的发展变化。</p>

姬卫东从李学武的盘子里站起来，未来他就是要顶着李学武往上走。</p>

虽然李学武的名字不会出现在任何跟港城有关系的公司名单里，但是他就是存在的。</p>

在哪里？</p>

在这些掌握资源分配的大佬心里。</p>

听着好像是很复杂，但并不仅仅是利益关系，还有人情和感情在其中调和。</p>

任何一个关键位置，李学武所需要付出和维护的，都不单一的是利益。</p>

只有对打工人他才会这样做，合作者必须考虑综合因素。</p>

你当李学武对韩雅婷的照顾是单纯的？</p>

反过来讲，他对姬毓秀的照顾就是早有预谋的？</p>

都不是，单纯的说李学武心机老城，谋算太多是不对的。</p>

你要说他一点私心都没有，一点布置都没有，李学武不敢保证。</p>

可你要说他是为了自己的利益关系才主动攀交这些关系的，那你就太小看于他了。</p>

任何关系的建立和维护都是有目的的，包括处对象。</p>

李学武能充分地把握尺度，让亲情和感情不会因为利益关系而破裂，这就是他的人脉。</p>

赛琳娜解释不清楚为啥带李学武来这里，但李学武在这里的表现她却是看得一清二楚。</p>

屋里坐着的都是谁，李学武不认识，她可全都认识。</p>

李学武进屋时所想的自己人，和对方把他看成自己人，这可是两个概念。</p>

一个是广义的，一个是狭义的，区别大了去了。</p>

赛琳娜在五丰行工作多年，可也没成为“自己人”，李学武刚跟他们见面，就进了这个圈子。</p>

也可以这么说，从她终于知道李学武的背景后就明白了，李学武本来就在这个圈子里，只不过是认识新的关系罢了。</p>

怪不得自己努力了那么多次，都没有得逞，原来他是顾忌这些。</p>

本以为李学武单纯的是才华横溢，胆大心细，有勇有谋，没想到还是这么回事。</p>

当然了，她也不是失望，毕竟李学武这样的“草根”出身，能走到今天，也是他个人努力的结果。</p>

毕竟才结婚不到半年，谁又能说他是靠丈人的关系进步飞速的呢。</p>

她不失望，倒是有点失落。</p>

可能跟永远进不去的圈子有关系，也可能跟永远得不到的李学武有关系。</p>

李学武跟她问了两句话，听出了她情绪不高，便没再问这个话题。</p>

“咱们还去哪？”</p>

“你不是要见高端客商嘛~”</p>

赛琳娜看了他一眼，道：“我现在就带你去”。</p>

“哦，你刚刚不是说没有嘛~”</p>

李学武扯了扯嘴角，道：“是骗我的？”</p>

“刚刚是刚刚”</p>

赛琳娜看了他，道：“刚刚我还敢对你有非分之想呢，现在能一样嘛？”</p>

她嘴里说着，突然站住了脚步，伸手帮李学武整理了一下衣服，又道：“你从那个房间里出来，就代表你有资格去见这里的任何人了”。</p>

“是嘛~”</p>

李学武抬了抬眉毛，略表遗憾地说道：“没想到走到哪里都有门槛限制啊”。</p>

“……”</p>

赛琳娜无语地看着他，道：“你是认真的嘛？！”</p>

这特么对你来说也叫门槛！？</p>

你特么本来就在门槛里面！</p>

这话应该我来说才对吧，你还一副遗憾的表情了！我还没说话呢！</p>

“当然~”</p>

李学武很是认真地说道：“我愿这个世上和平共处，大家坦诚相交，永远没有隔阂”。</p>

赛琳娜扯了扯嘴角，耷拉着眼皮看着李学武，她总算是知道啥叫一本正经的扯闲蛋了。</p>

李学武已经进门了，他当然会这么说，可在维护门槛这个潜规则的时候他一定比谁都积极。</p>

哪一个行业都一样，特殊的圈子和地位，自然是有门槛的，大家维护着，才能确保这种既得利益。</p>

但这些人在说漂亮话这方面，也是厉害的很，就像李学武现在一样。</p>

“走吧，希望那些老外能喜欢你的‘坦诚’！”</p>

“你自己不就是老外嘛~”</p>

李学武走在她的身边，同二楼回廊上望过来的人点头微笑。</p>

这些人看他是因为见到了赛琳娜，包括刚才他同赛琳娜一起去了那个房间。</p>

他主动点头微笑，这些人也在错愕中回以微笑。</p>

这人是谁啊？</p>

不仅这些人在心里疑惑，李学武也疑惑，想叫赛琳娜给他介绍，可看得出对方心情不是很美丽。</p>

管他是谁呢，打招呼先，微笑点头就代表认识了，下次见着再说。</p>

赛琳娜没理会李学武的微笑社交，翻了白眼道：“我的外表是老外，可我的心是火红的”。</p>

“我看看？”</p>

李学武故意逗她，转过头仔细看了看她的“心”。</p>

嗯，你还别说，这心还真大，白，特别白。</p>

“要不要找个没人的地方看仔细？”</p>

赛琳娜被李学武吃豆腐也不恼，扯了嘴角道：“看要是不准，可以上手试一试的”。</p>

“算了吧，时间紧，任务重”</p>

李学武颇为遗憾地摇了摇头，道：“下次，下次一定试一试”。</p>

“哼~”</p>

赛琳娜一仰脖儿，露出天鹅般的脖颈，扭头说道：“有贼心没贼胆可吃不着肥肉~”</p>

“不着急，早晚的事~”</p>

李学武随着她拐进一道走廊，看见的又是一番景象。</p>

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羊城出口商品交易会什么商品是最吸引人的？</p>

答案是原材料和手工艺商品，或者是地域性资源，具有不可复制属性。</p>

若论制造业，国内的重工业和轻工业均是刚刚完成变革，实现自给自足尚且不能，就别说冲击国际市场了。</p>

为什么会有工业商品摆上交易台？</p>

不是国内多了不需要，而是现在更需要把这些咱们暂时用不上，或者用不起的东西拿出来换钱，继续支持经济建设。</p>

再回过头来说原材料和手工艺商品等地域性限制资源。</p>

这一部分有一些是咱们暂时无法加工生产的，有的是急于换取外汇的，有的是无奈之举的。</p>

所以，在赛琳娜拿给他看的，关于北海出口交易商品目录上，很醒目的是以粮油食品、水海产品、土产品、医药保健品、五金矿产品、工艺品、烟花爆竹、畜类产品为主。</p>

轻工业品和纺织服装为代表的轻工业商品则是表现在了最末端。</p>

在这里特别有意思的是，烟花爆竹是出口商品重要类别，卖得很多，还很好。</p>

而医药保健品并不是大家想象中的大量成品中药，或者各品种西药，因为外面不缺西药，更不愿意把中成药加工的利润拱手让给内地。</p>

所以这一部分表现出来的是较为大宗的中药材类交易。</p>

如玉桂、茯苓、淮山、党参、田七、黄芪、杜仲、甘草等；</p>

当然了，中成药也有，这部分带有配方保护性质的，外面也做不出来。</p>

李学武比较熟悉的有霍香正气丸、金银花露、保济丸、鱼肝油、珍珠末等。</p>

在昨天讨论会上提到的药酒类商品李学武也有查到，比如有特效多鞭酒、海狗酒、枫荷三蛇酒、海蛇酒等。</p>

这一类是接下来轧钢厂与京城中医院合作类项目，并作为出口商品研发的重点方向。</p>

李学武从赛琳娜提供的交易统计名单中一眼就盯住了它们。</p>

而医药交易中，西药类就比较寒酸了，有盐酸、四环素、赖氨酸、柠檬酸、鲎试剂、维生素c等。</p>

主销地区包括港城、澳城、西欧、大洋洲、东南亚、丑国、馹本等。</p>

赛琳娜给李学武看这份资料不是为了扰乱他的思绪，反而是给他提供了这次交易会的采购风向标。</p>

方便他在接下来的商业交际中掌握第一手资信和方向。</p>

北海港作为南端出海口主要贸易方向，他的出口商品是比较具有代表性的。</p>

尤其是针对港城、澳城，以及东南亚等地，是很能说明问题的。</p>

当然了，李学武所看到的出口商品内容是不包含特殊代理商品的。</p>

比如水果、蔬菜以及其他特殊粮油、猪肉等等，这一部分是由五丰行来代理出口销售的。</p>

在五丰行的代理范围内统一调配和统计，所以不会具体到一座港口。</p>

赛琳娜原本就是五丰行负责代理业务的经理人，这些材料的获得还是很容易的。</p>

李学武从交易名单中还看到了比较感兴趣的体育用品、玩具、家具、工艺品、收音机、罐头、纺织品、皮鞋和皮革制品等等。</p>

这些都是轧钢厂三产单位正在生产的，或者是回收站联合一监所正在生产的商品。</p>

既然人家能卖出去，那有着渠道便利的轧钢厂就更能做这些生意了。</p>

剩下的关于钢铁、煤炭、电力、石油、机械，以及纺织工业，他也有所关注，这些都跟轧钢厂现有的工业主要项目有关系。</p>

商业贸易存在多边性的特点，一个综合型企业绝对不仅仅从事单方面的贸易活动。</p>

李怀德这些天的主动交际，不就是为了早日实现轧钢厂集团化的战略目标嘛。</p>

能充分吸收和接纳多边贸易，并能满足多方面的生产需要，就是集团公司的一大特征。</p>

见李学武拿着铅笔在文件上勾勾画画，标注了很多商品，赛琳娜提醒他贪多嚼不烂，小心吃多了不消化。</p>

李学武却是没太在意，轧钢厂有着绝对的体量和规模，联合京城以及钢城、吉城本地的合作单位，绝对能拉起一支供应链型的集团化公司。</p>

楼下的李怀德正在接触一七厂的领导，李学武却是不屑于复制对方的发展模式。</p>

一七厂的成功不是偶然，集全国的工业力量打造汽车工业，不成功才是意外。</p>

而这种成功是全面的，也是要背负相应责任和包袱的。</p>

欲戴皇冠，必承其重。</p>

轧钢厂现在正处于高速发展进程中，没必要为了走捷径而选择背负沉重的经济包袱。</p>

资源调配方面，轧钢厂绝对赶不上一七厂，人力资源方面，更是无法得到其他单位主动支援。</p>

所以，轧钢厂想要尽快实现集团化的宏伟目标，必须将成功分享给需要的资源，以及能调配资源的人。</p>

李怀德对轧钢厂的未来很是看好，把轧钢厂集团化当成了他跨越性进步的跳板，怎么会允许其他人染指。</p>

李学武也对轧钢厂的集团化发展充满了自信和渴望，更是不允许有人觊觎这块蛋糕。</p>

所以，不能让利与人，就必须分享成功给兄弟单位。</p>

包括京城化工厂、玻璃厂、皮革厂等等，通过三产整合，以及附属工厂的合作关系，来共同实现快速进步。</p>

这种三产或者技术上的合作，就是李学武打造的供应链式生产模式。</p>

对比一七厂这样的老大全，这种模式有着一定的断链风险，但在承担风险的时候，也在享受这种没有包袱的快速发展机遇。</p>

鱼和熊掌不可兼得，没有绝对的经济实力和建设保障，轧钢厂只能是在钢丝上跳舞。</p>

如果上面每年给轧钢厂批一个亿，他绝对不玩这种花样，老老实实的发展，比谁都谨慎。</p>

轧钢厂有什么？</p>

不就是一座完整的轧钢体系、一套不算很大的炼钢厂，一万多人的工人体量，还有啥？！</p>

它还是个啥？！</p>

如果不能实现集团化，不能超越市管单位的发展速度，实现从市管到部管的晋级，那轧钢厂只能失去发展机遇，守着这一万多人过活。</p>

那这一万多人的工厂还有啥意思！</p>

除了成功，轧钢厂别无选择！</p>

“行了，资料看的再多，也不如亲自上上手”</p>

李学武的目光扫过赛琳娜的车灯，刚才对方好像也说过让他试试来着。</p>

合上笔记本，他抬起头指了指对面的小会客厅里道：“走，就从那些人开始！”</p>

“我好像看见小鬼咂了！”</p>

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“您是什么商人？”</p>

“我是来自也门，从事五金商品贸易的穆罕默德·阿里·阿巴地”</p>

“你好，我也是来自也门，我叫阿罕默德·本·阿罕默德加里特，从事化肥、农药、手扶拖拉机等农业相关产品贸易”</p>

“哦，您好，很高兴见到您”</p>

李学武很是大方地同两人握了握手，也不顾周围人的错愕，直接挨着空位坐了下来。</p>

赛琳娜跟在他的身后都有些愣神，这人不会尴尬的吗？</p>

你跟人家也不认识，还没来得及自己去替他打招呼，他先开口问起了人家。</p>