第303章 软饭硬吃

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景玉农看了他的背影一眼，又看了看窗边的灯光略暗，嘴角微微一撇，这才跟了上去。</p>

大厅的灯光整体布局很有意思，越是中间位置越是明亮，照射的下面的餐台都跟着反光。</p>

而在最边缘，靠窗的位置却是灯光最淡的。</p>

说淡不是暗，因为这里并不昏暗，或者黑成一片，只是色调温和了许多。</p>

搭配花园里夜景，晚风撩拨的白色窗纱，选在这里还真是谈情说爱的好地方。</p>

可惜了，一个三十少妇，一个二十小伙，坐在一起有种莫名的意味深长，让人看了就认为没有好事。</p>

当然了，今天这种场合怎么看怎么正经的，因为这就是一个非常正经且严肃的活动。</p>

“二楼的风景怎么样？”</p>

看见李学武坐下后抿着红酒在看窗外，景玉农颇具调侃意味地问了李学武一句。</p>

李学武耸了耸肩膀，将酒杯放下后，好笑地对她说道：“正如您所见，但非您所想”。</p>

“是嘛~”</p>

景玉农抿嘴笑着，眼眉微微一挑，捏了红酒微微抿了一口，脸上全是我信你个鬼的表情。</p>

李学武抬了抬眉毛，面露坦然，一副您爱信不信，反正我说的我自己信的样子。</p>

“我是正经人~”</p>

“啊~~~”</p>

景玉农好笑地应了一声，好像才知道这一点似的。</p>

逗得李学武也跟着轻笑了起来，微微摇头道：“这世上我最舍不得辜负的就是美酒佳人了~”</p>

“看来是我猜对了~”</p>

景玉农笑着放下酒杯，没了往日里领导的架子，再次逗笑道：“美酒还在，佳人去哪了？”</p>

“佳人一直都在”</p>

李学武坏坏地一笑，捏了自己的酒杯同景玉农的轻轻一碰，看着对方微微一抿。</p>

嗯~老酒愈浓啊~</p>

“呵~”</p>

景玉农看着对面的李学武竟然在撩拨自己，有些好笑地歪过了头，往窗外看了一眼。</p>

她真是有些哭笑不得，自己大他一轮还多两岁，竟然跟自己来这个。</p>

“看来你是对佳人和美酒都很有品味了~”</p>

“尚不及一分”</p>

李学武微微一笑，点了点对方的酒杯问道：“您平时都喜欢喝什么酒？”</p>

“哦？这怎么说？”</p>

景玉农今天的工作量已经足够多了，现在她倒是想休息休息，看看这年轻人有几分货色。</p>

“酒如女人，女人如酒嘛”</p>

李学武笑了笑，抿了一口红酒，一边分了水果给她，一便说道：“互相映衬”。</p>

“这个我还是头一次听说”</p>

景玉农打量着李学武，没在意对方给自己剥了葡萄，切了西瓜。</p>

“如果我说喜欢喝白酒呢？”</p>

“喝白酒的女人贵人多”</p>

李学武很痛快地给出了答案，并且示意了服务生给他和景玉农上了一杯白酒。</p>

端起酒杯，在景玉农好笑又有趣的眼神中，两人碰了杯子，满饮下肚。</p>

“嘶~”</p>

景玉农被这白酒所刺激，使劲眨了眨眼，吐出一口火气，且不由自主地直了直身子。</p>

“热烈，火辣，回味无穷~”</p>

李学武喝过之后，给她亮了杯底，说出了这句让她很是认同又不敢复述的话。</p>

“我再说~”</p>

景玉农面色微微红润，可目光里还是带着聪慧睿智，挪开手边的白酒杯，问道：“如果我说喜欢喝红酒呢？”</p>

“呵呵~”</p>

李学武咽下嘴里的水果，捏起红酒杯，示意对方举杯。</p>

景玉农抿嘴一笑，也是配合着同他碰了杯子。</p>

“叮~”</p>

李学武学着对方的动作，把酒杯放在了嘴边，却是没有立即仰起，嘴里突然回道：“喝红酒的女人情人多”。</p>

“噗嗤~”</p>

“咳咳~”</p>

李学武是没喝，可景玉农已经喝了。</p>

她是真没想到，李学武竟然能说出这种话来。</p>

李学武看她狼狈的样子还不忘瞪自己，好笑地抽了纸巾递给她。</p>

看她手忙脚乱的，伸手就要帮忙，却是被景玉农敏感地推开了。</p>

“谢谢，不用了”</p>

景玉农剜了李学武一眼，好像他是什么坏人似的，不能近了她的身。</p>

李学武根本没想过要占她的便宜，自然是理所应当地重新坐了回去。</p>

刚想拾起葡萄来吃，却是发现自己的餐盘点滴着几片红晕。</p>

“不好意思~”</p>

景玉农也不知道是呛的，还是发现了自己的失礼，有些埋怨，又有些不好意思地道了歉。</p>

李学武却是没在意地摆了摆手，道：“怨我了，没有掌握好尺度，说晚了~”</p>

“……”</p>

景玉农刚想露出一副轻松的神色，没想到李学武跟了这么一句。</p>

什么说晚了！</p>

我想听这一句是嘛！</p>

还有，什么叫喜欢喝红酒的女人情人多啊！</p>

“我再问！”</p>

她好像认真了，微微噘嘴，看着李学武问道：“如果我说不喜欢白酒，也不喜欢红酒，而是喜欢喝白水呢？”</p>

“哦？”</p>

李学武故意露出为难的表情，不过也就是一瞬间的容她得意，随即便往前凑了凑身子，低声道：“尿多~”</p>

“嗤~”</p>

景玉农实在是忍不住，抿着嘴伏在了桌子上，肩膀一阵抖动。</p>

李学武才不会瘪着偷笑呢，而是轻笑出声，一副得意的表情。</p>

李怀德从大厅里寻了过来，见两人笑的如此开心，还以为有啥好事呢。</p>

走近了问道：“这是怎么了？笑成这样？”</p>

“是李主任”</p>

景玉农得了提醒，满脸通红地直起身子，虽然强忍着，可还是能从她紧抿的嘴角看出刚才笑的肆意。</p>

而再把目光对向李学武，她又忍不住，捂住了自己的嘴，慌忙站起身往公园里走去。</p>

李怀德好笑又茫然地看着她忍不住出去偷笑的样子，对着李学武问道：“这是捡着金元宝了？”</p>

“呵呵，也许吧~”</p>

李学武招手示意服务员收走餐盘，同时跟李怀德问道：“您那边怎么样？”</p>

“嗯，还行”</p>

李怀德显然也是饿了，就着餐盘里的牛排吃了一口，使劲嚼了嚼，腻歪地摇了摇头，道：“凉了~”</p>

“吃这个吧，大晚上了”</p>

李学武把水果让给了他，劝说道：“牛肉本身就不好消化”。</p>

李怀德从善如流地吐出了牛肉，用纸巾包了。</p>

再从桌上拿起酒杯喝了一口，这才给李学武说道：“马不停蹄啊，嘴里都说冒烟了~”</p>

“吃西瓜”</p>

李学武将分好的西瓜递给他，同时说道：“看来所获颇丰啊”。</p>

“纯经验之谈”</p>

李怀德吃了一口西瓜，见景玉农已经整理好了情绪回来，点了点头继续说道：“没什么有用的，可又觉得很有用！”</p>

西瓜条能有多大块啊，他三两口吃完了。</p>

看见桌上的水果不多，还都是凉的，也就没在贪嘴。</p>

再饮了一口红酒，又解释道：“一七厂是副书记带队，我具体跟他问了问集团化进程的要素，他说的也是云山雾绕的”。</p>

“要我说啊，一个屁仨慌”</p>

李怀德看了两人一眼，点头问道：“你们呢？你们的收获如何？”</p>

他这么问着，还点了李学武道：“我看见你上楼了，楼上干嘛呢？”</p>

景玉农在花园里笑了好一阵，这会儿脸上还残存着红晕，可能是笑的，也可能是刚才那杯酒。</p>

这会儿听见李怀德问，她很意味深长地看了李学武一眼，等他怎么说。</p>

李学武却是很认真拿出了随身携带的笔记本，翻开来，真如汇报工作一般讲了楼上的见闻。</p>

当然了，去见港城一众大佬的场面说的很简单，主要还是说那些国际采购商的事。</p>

他说的简单，可李怀德和景玉农没有错过这一处重点。</p>

他们很清楚，李学武去的那处房间，应该就是今晚宴会的核心之处了。</p>

也有可能在其他房间还有核心，但那个圈子之于今天交易会主题，那就是核心中的核心。</p>

毕竟交易会是要依靠港城的力量实现代理变现的，这些人就代表了国内在港城的最核心力量了。</p>

怪不得李学武一力主张通过港城渠道实现贸易自由呢，原来他有这么多的关系在里面。</p>

景玉农是刚刚知道的，可李怀德早就有所察觉，甚至是私下里有过了解。</p>

对于李学武，他信任的基础除了对方的才华和轧钢厂的形势，还有李学武身后的背景。</p>

他们可以说是同一类人，包括董文学和景玉农在内，是人脉关系。</p>

而杨元松和杨凤山就不同了，他们是工作关系，因为工作和基于工作展开的联系。</p>

这种标签并不明显，但确实存在。</p>

不影响个人选择，但它时时刻刻都在提醒你，也让你被别人所区别。</p>

景玉农看向李学武的眼神发生了一点点的变化，少了几分猜忌，多了几分热切。</p>

而李怀德表现的很是平常，一边吃着，一边询问了国际采购商的情况。</p>

李学武把自己的猜测，以及代表轧钢厂对这些人发出了邀请的情况详细地汇报给了两人。</p>

景玉农一直思考着，李怀德则是边听边问，不懂的地方还让李学武解释清楚。</p>

在说到最后，景玉农却是插话问道：“你有没有考虑到环境因素、特殊形势，以及他们身份所带来的风险”。</p>

“嗯~~~”</p>

李怀德嘴里支吾了一声，放下酒杯，没用李学武回答，他先说道：“这个问题我刚才也跟他们谈到了，不算是大问题”。</p>

“商业旅行团一直都有，外事部特批手续，上面是允了的”</p>

“尤其是这一次交易会的成功，有签署订单的外商更是友谊和先进的代表，是可以开展旅行活动的”。</p>

“当然了，这并不代表没有限制”</p>

李怀德用餐巾擦了擦手，继续讲到：“商业旅行团的接待工作必须在外事部门的指导下进行，包括在接待期间发生的商业谈判，都应该按时汇报”。</p>

“相当于正常的外事接待，只是商业接待的主体是咱们”</p>

李怀德的手指比划了一下，道：“相比于外事接待，我更确定商业旅行团能给我们带来绝对意想不到的惊喜”。</p>

“正如您所料”</p>

李学武接话道：“国际采购商对商业地图有着准确的目光和敏锐的洞察力”</p>

“既然他们选择了魔都和京城，就说明他们是意有所图的，包括我刚才提到的日商代表”</p>

李学武轻轻按住了自己的笔记本，认真地说道：“我相信对方绝对是有备而来”</p>

“这一次在京讨论的外贸协定有得看，商业旅行团更像是淘金者的知更鸟”</p>

“他们想要实现贸易的破冰，绕过其他干扰因素，必然是要走这一遭的”。</p>

“嗯，这一点我认同”</p>

景玉农想了想，给李怀德解释道：“出口商品的贸易方式主要有协定贸易、羊城交易会、补偿贸易、来料加工、进料加工等”。</p>

“日商代表更愿意进口农矿原材料，对内出口工业材料”</p>

“对方买进农矿原材料不受外界因素限制，出口工业材料又绕过了商业封锁限制，很聪明的办法”。</p>

“毕竟有个丑爹嘛”</p>

李学武很不客气地点出了这个问题的本质：“他们对内的贸易属性还是以剥夺为主，工业发达程度就代表了食物链的高低”。</p>

“这是没有办法的事情”</p>

景玉农看着李学武说道：“咱们落后的，都在迎难而上，包括你所提到的钢材领域”。</p>

“不要急”</p>

李怀德微微眯着眼睛，对两人说道：“饭要一口一口的吃，路要一步一步的走”</p>

“他们不过是有人使劲拉了一把，可也容易闪着腰，没了脊梁骨”</p>

“咱们厂的发展路线没有问题，有也是局部的，随时都能调整”</p>

李怀德很是自信地说道：“任何国家的交易市场都是有进有出，光出不进，人家也不跟你玩了”</p>

“想要改变当前的贸易形势，打铁还需自身硬”</p>

“我倒是想从这一次的交易会上找一找答案”</p>

李怀德看向李学武说道：“关于造船厂放弃柴油机生产的决定是你提出的建议”</p>

“这一次我在交易会上就看到了兄弟单位的力量，也能造出好机器”。</p>

“是潍柴吧？”</p>

李学武点了点头，道：“我也有关注到他们，柴油机做的确实很好了，技术也很优秀”。</p>

“他们是走出了自己的一条路”</p>

李怀德点了点李学武，道：“这也是我要说的，咱们的路很清晰，不要急，也不要慌，慢慢什么都会有”。</p>

“是”</p>

李学武微笑着点头道：“我还是年轻，见不得人家超过咱们”。</p>

“哎~这是好事嘛~”</p>

李怀德笑了笑，没在意地说道：“我就喜欢你这种不服就干的脾气，任何高峰都能踩在脚下，这才叫年轻人呢”</p>

“你说是不是，玉农同志？”</p>

“李主任说的是”</p>

景玉农微笑点头附和道：“没有野心，哪里来的闯劲，没有闯劲，又哪里来的创新”。</p>

看过李学武之后，她对着李怀德讲道：“正因为轧钢厂年轻着，又有着年轻的动力和目光精准的掌舵手，才有了咱们今天的机遇不是嘛~”</p>

“你看看！”</p>

李怀德笑着点了点景玉农，对着李学武说道：“还是玉农同志会说啊”。</p>

“哈哈哈哈~”</p>

三人畅聊着各自心得，就交易会上的情况，以及今晚的收获做了即时总结。</p>

景玉农也是从专业层面，就贸易的几种形式做了分析。</p>

除了日商追逐的协定贸易，她还重点讲到了补偿贸易和来进料加工。</p>

李学武是不喜欢协定贸易的，尤其是现阶段的协定贸易，还是跟小鬼咂一起玩。</p>

协定贸易是什么？</p>

协定贸易就是缔约国之间根据贸易协定的原则和范围进行的贸易。</p>

这种贸易的支付和清算办法一般采用记帐和双边清算的办法进行。</p>

从定义中就不难看出这种贸易方式的局限性和不确定性。</p>

这种贸易形式一般都不是单对单，更不会让工厂有决定权和经营品牌的机会。</p>

现阶段外贸企业执行的协定贸易是按照进出口总公司下达的当年与其他国家国营专业企业签订的出口贸易合同任务执行的。</p>

也就是说，协定贸易搞的还是现在国内这一套，计划生产经济。</p>

就轧钢厂来说，如果加入到这样的生产活动中，无疑是被束缚住了手脚。</p>

虽然订单量是巨大的，但得不偿失，并不适合发展中的轧钢厂。</p>

李学武比较中意补偿贸易，因为这种贸易形势可以借鸡生蛋，甚至是移花接木，拥有自己的技术。</p>

那他中意的补偿贸易又是啥？</p>

补偿贸易是利用外商提供的生产设备或无息贷款进行出口商品的生产。</p>

然后以出口产品或来料加工所得的工缴费偿还设备金额或贷款的贸易。</p>

轧钢厂跟五丰行谈判中，关于多功能食品加工厂就有这种贸易形势的因素。</p>

当然了，轧钢厂为了保留生产管理和自主权利，并没有贷款或者签订任何补偿协议。</p>

因为双方的合作基础，多功能食品加工厂走的是技术引进和代工生产。</p>

不是所有企业都如五丰行这样对轧钢厂有天然的好感，想要打破贸易壁垒，补偿贸易绝对要比协定贸易好的多。</p>

只要掌握了生产技术，那么就可以开展来进料加工生产了。</p>

自主创新也是需要一定的工业基础的，闭门造车不适合工业发展。</p>

景玉农知道李学武的心很大，也很窄，善意的提醒他要根据实际情况有所选择。</p>

李学武嘴上答应的好好的，可他习惯了软饭硬吃。</p>

实在不行，大不了豁出去了，让李怀德去捅楼上那个窟窿！</p>