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「李桑，又见面了」</p>
「西田先生，欢迎」</p>
刚一进会议室，上周见过面的西田健一便站起身同李学武打招呼。</p>
李学武也是主动伸出手同对方握在了一起，礼貌招呼着。</p>
要论见面笑哈哈，背后草拟吗的笑面虎技术，李学武不输小鬼咂。</p>
屋里所有人都能感受到李学武的热情与客气。</p>
外商们自然觉得这个内地年轻干部有素质，有涵养，有风度。</p>
可已经逐渐熟悉他的赛琳娜一眼就看出李学武在干什么了。</p>
黄鼠狼给鸡拜年，没安好心！</p>
「李桑，我来给你介绍几位朋友」</p>
西田健一没等赛琳娜开口，主动介绍起了他带来的几位同行。</p>
「这位是中村秀二，招核电子进出口贸易会社的会长」</p>
「您好，请多多指教」</p>
「你好，欢迎你来做客」</p>
……</p>
「这位是二宫和也，笨太郎农产品商社的社长」</p>
「李桑您好，久仰大名」</p>
「呵呵，谢谢，欢迎」</p>
李学武有些哭笑不得地同对方握了握手，看着他微微躬身的模样，实在是不知道自己的「大名」如何被对方所知晓。</p>
难道小鬼咂那边也有自己的传说？</p>
一等西田健一介绍完，李学武又点了点站在他身后的年轻女人问道：「这位是？」</p>
「李先生您好！」</p>
被李学武问及，一直保持礼貌微笑的女人立即躬身行礼打了招呼，态度特别尊敬。</p>
西田健一也是没想到李学武会问及他的随员，不过还是微笑着介绍道：「李桑，这是我的商务助理，桃谷绘里香小姐」。</p>
「好，来的都是客」</p>
李学武礼貌地同对方握了握手，还点头说道：「欢迎你，桃谷小姐」。</p>
「谢谢！谢谢李先生！」</p>
桃谷绘里香真的很激动，连说话的语气都有些颤抖了。</p>
作为助理，一般商务场合是不会被介绍名字的，她们也只是服务的角色。</p>
没想到在这里遇到了一位绅士，能主动问起她的名字，还跟她握手招呼。</p>
真的是すごい(SU·Go·I)！</p>
李学武听得出对方的激动，没在意地笑了笑，转头看向了赛琳娜。</p>
赛琳娜眼神中带着一点无奈，这坏人总是这么随意挥洒魅力的嘛？</p>
身姿挺括，气度不凡，再加上身份和地位的加持，对年轻职场女性就是绝杀的代名词啊。</p>
就算是他脸上的那道疤痕，都成为了男人阳刚气质的符号，不觉得可怖，反而痴迷。</p>
都说情人眼里出西施，越是得不到的，越是惦记着。</p>
赛琳娜也不是非吃李学武这块肥肉不可，她就是因为吃不着才这样的而已。</p>
你当她在五丰行工作了这么长时间，有身份，有地位的经济独立女性，在港城没有人追？</p>
当然不是的，她也不是没交往过男朋友，可就是没接触过这样有魅力的。</p>
明明知道李学武就是个坏蛋，无非就是一层又一层光环的加持，她看到的都是表象。</p>
可但是，她不就是喜欢这种刺激，喜欢这种征服的趣味嘛。</p>
你当她真的想跟李学武过日子？</p>
「李先生，这位是南德先生」</p>
赛琳娜给李学武介绍了同来的两位港商代表。</p>
一位是主营肉类、蛋类、蔬菜、水果和畜产品的农副产品采购商，也就是刚刚说到的南德先生。</p>
「李处长，您</p>
好」</p>
「欢迎你」</p>
李学武同他握了握手，礼貌又不失矜持，很是有大厂干部的气度。</p>
「这位是港城辉煌电子商贸有限公司的总经理，林岭光先生」</p>
「李处长您好」</p>
「你好，欢迎」</p>
「请坐吧~」</p>
李学武同他握手过后，对着所有人摆了摆手，请大家坐下。</p>
茶早就已经上来了，沙器之带着后勤人员忙活着，给桌上又摆了水果。</p>
「欢迎各位来红星轧钢厂驻地做客」</p>
李学武微笑着给赛琳娜点了点头，同时客气道：「也感谢东方商贸的赛琳娜女士牵线搭桥，让我有幸同大家坐在一起喝茶」。</p>
「李先生客气了」</p>
赛琳娜微笑着看向众人，开口说道：「有缘千里来相聚，无缘对面不相识，大家都是远隔千里聚首羊城，可不就是有缘嘛」。</p>
「赛琳娜女士说的是」</p>
南德微微一笑，主动开口说道：「能见李处长，是我主动请托五丰行的朋友帮忙引荐，多亏以前跟赛琳娜女士是相熟，哈哈~」</p>
「南德先生客气了」</p>
李学武看了对方一眼，从面相上来看，这位还是西方面孔，可嘴里的汉语却是字正腔圆。</p>
他心里猜测，这位八成跟赛琳娜一样，也是改邪归正的代表。</p>
「今天请到大家来喝茶，主要是想谈一谈我厂将要拓展的电子产品代工生产业务」</p>
客气话说的足够多了，李学武也是开门见山，主动提到了今天的主题。</p>
「电子产品在日常生活和工业生产中占据的比重越来越大，我个人对这一行业前景是比较看好的」</p>
「包括日用家居、医疗设备、生产设备等电子应用方面，我们厂都有过充分考察和调研的」。</p>
「李桑，还不知道贵厂现在是有一定的电子工业生产技术，还是准备进入这一产业？」</p>
中村秀二就是搞家电生产的，他对这一方面是比较关注的。</p>
今天来的这些客商也都是对赛琳娜组局的主题比较明确的。</p>
所以当李学武提出红星轧钢厂已经做好准备了，他们便就此开始深入沟通和咨询。</p>
「诸位对内地的电子生产能力应该是比较了解的，毕竟都不是第一次来了」</p>
李学武摊了摊手，解释道：「如果去过我们的展台，大家也能了解到，我们在东北钢城正在投建一个工业生产基地」。</p>
「主要生产方向是小五金、小商品，包括将要延伸的电子代加工业务」</p>
他是小母牛坐飞机，把牛哔吹上天了。</p>
现在工业生产基地正在基建阶段，未来的谋划方向是轻重工业协调发展。</p>
暂时开展的生产业务主要是五金、小五金、鍕工和辅助机械的生产。</p>
家用电器品类生产是一个大项目，如果要投产，还真就得照着李学武所说的生产基地规模去建设。</p>
李学武也是在赛琳娜的无语眼神下，开启了大忽悠模式。</p>
什么重工业转移，轻工业转型，高品质冶金配套服务，在东北打造一个轻工业高新项目生产集群。</p>
吧啦吧啦~</p>
别说日商和港商都懵哔了，赛琳娜也有些将信将疑了。</p>
信的是他嘴里那些不时蹦出来的新名词，他话语的感染力和信服力。</p>
怀疑的是他的人，这人最是不靠谱，最会一本正经的说屁话。</p>
屋里安静极了，都在认真听着李学武的成功学课程，同时也在心里思考和理解着他话语里未解的知识点。</p>
尤其是在家电项目评估</p>
上，李学武随手拿出几个关键项目的发展方向，以及未来的产业趋势，以中村秀二为代表的电子商就差立正敬礼了。</p>
「收音机绝对不仅仅是传媒的终端，更应该是多元化、个性化节目的承载工具」</p>
李学武手指点着桌子，很是确地，也很认真地说道：「以SoNY公司生产的收录音机为例，多功能，多包容性的娱乐方向，必然会受到年轻人的喜欢」。</p>
「未来以磁带为载体的个性化和标准化节目也必然成为娱乐和媒体传播的重点方向！」</p>
「哎呀！李桑，您可真是……真是！哎呀！」</p>
中村秀二激动地站起身子，给李学武深深地鞠了一躬，道：「您可真是高瞻远瞩，目光深远啊！」</p>
「中村先生请坐」</p>
李学武微笑着抬手示意他先坐下，随后讲道：「我并没有出去过，也没有亲眼见识过当今世界的电子行业发展最前沿」。</p>
「但这并不妨碍我从商业的角度去研究和判断一个新兴行业的发展趋势」</p>
他抬手一指中村秀二说道：「我相信以中村先生为代表的电子商业人也能清晰地看到这一点」。</p>
「实在是惭愧！」</p>
中村秀二很是愧疚地再次躬身，随后解释道：「我从十几年前就开始接触到电子生产行业了」</p>
「可在思想上过于保守和固执，以致于我现在只能看着国内电子产业高速发展感叹，却怎么都追不上第一个吃螃蟹的稻盛和夫先生了」。</p>
「这也是一个学习的过程嘛」</p>
李学武看他是比较善于表达的人，尤其是在谈话中，情绪很激动，应该是个比较激进的人。</p>
他真怕对方哭出来，或者表现出其他极端情绪，再毁了自己的这场戏。</p>
所以很是和善地劝道：「谁又没犯过错误呢，我就是年轻人，最有发言权了」。</p>
「哈哈哈哈~」</p>
屋内众人听到他的自我调侃，想起自己年轻时候的莽撞，全都轻笑了起来。</p>
也让中村秀二的情绪有所缓解，不至于沉浸在懊悔当中。</p>
不过说真的，他跟稻盛和夫是一个时代的人，且都是从事电子产业相关的企业。</p>
错过了电子产业发展的前浪，相信谁在他的位置上都会懊悔的肠子都青了。</p>
毕竟小鬼咂的国土面积就那么大，人口数量就那么些个，市场是很容易饱和的，向外发展是需要实力的。</p>
中村秀二深吸了一口气，整理了自己的情绪后，看向李学武认真问道：「李桑，请问贵厂在电子代工生产上的目标是？」</p>
他这话问出来，在场的众人都停止了笑声，把目光从中村秀二的身上挪到了李学武这边。</p>
重头戏来了！</p>
他们都是奔着这块肉来的，没想到被中村秀二拔得头筹了。</p>
李学武说了这么多，大家又绕了这么大的圈子，还不就是在互相试探着。</p>
现在中村秀二好像被李学武说的原地投降了，直接开口跪，询问起了合作方向。</p>
面对李学武的诧异神情，以及其他人的异样神色，中村秀二也是坦诚地讲出了他的想法。</p>
「在馹本，包括索尼、三菱等大公司在内，对于企业生产是有很固执，很传统的一面」</p>
中村秀二介绍道：「馹本企业主张终身雇佣，虽然员工的归属感很强，但缺乏创造能力」。</p>
「还有」</p>
他在西田健一和二宫和也默认点头的表情下，继续说道：「馹本企业崇尚全产业经营，不喜欢外包与水平分工」。</p>
「确实如此」</p>
西田健一点头承认道：「大公司也好，小会社</p>
也罢，在馹本经营确实是追求这种用工和生产制度的」。</p>
「这在一定程度上限制了创造力和劳动生产能力」</p>
中村秀二继续讲道：「经营者在享受高度团结和十分忠诚的用工环境的同时，也把企业限制在了一个怪圈里」。</p>
「我想要在电子电气行业内实现弯道超车，那就必须改变这种生产和用工模式」</p>
他很是认真地看了看同来的西田健一和二宫和也，微微躬身表示歉意，引得两人沉默回礼。</p>
随后他又看向李学武，开口说道：「如果可以，我的会社要先打破这个规则模式，全面舍弃生产部分，全力发展营销，利用低成本和高运营模式，实现企业的再发展」。</p>
李学武打量着中村秀二，考虑着他话里的真实度，同时也在考虑怎么回复他。</p>
西田健一这个时候沉默下来，主要还是考虑到中村秀二的想法太过于大胆。</p>
虽然他有说国内的企业经营模式过于守旧，可又何尝不是稳定经营的保证？</p>
再有，他不觉得中村秀二的做法是错误的，毕竟处于对方的位置，任何人都有拼搏的权利。</p>
中村的会社已经处于国内电子行业的二线梯队水平了，想要实现大的发展，必然要完成一次豪赌。</p>
而这次中村主动同他前来，就是想看看有没有赌上一把命运的决心。</p>
谁愿意把全部身家和生产命脉压在异国他乡啊，中村搏的就是砍掉生产部分，用全部力量跟索尼这样的大品牌拼营销。</p>
如果生产部分放在了cN的东北，在运输成本上无疑是最好的选择。</p>
而在总体生产成本上，中村必然要使出价格战的手段。</p>
这世上最犀利，也是最轻易动不得的竞争手段就是价格战。</p>
双方都要拼上未来和命运，就看谁的底子厚，谁能坚持到最后。</p>
不想背负企业生产管理压力，舍弃企业的传统核心部分，享受高转化率和轻投资率的前提是，他得承担生产沉没的高风险。</p>
这不是同一个国家，双方甚至都没有建交，商业合作是没有基础保障的。</p>
尤其是这种企业之间的合作，没有相关组织的协调和监督，更是存在着特别高的风险。</p>
西田健一承认，在听到红星轧钢厂这位年轻干部的讲话后，心潮澎湃，对电子行业的未来充满的幻想和斗志。</p>
但这是商业，不是彩票演讲，不是激动过后就要完成企业转型，就要拼身家的。</p>
可以这么说，过去的十几年，中村秀二固执的可怕，是馹本传统工业制度的守护者，看门狗。</p>
这种性格极端的人，做出来的决定也特别的极端，从一面直接翻到了另一面。</p>
同一起前来的二宫和也对视一眼，两人都保持了沉默。</p>
这种决定绝对能获得面前这位年轻干部的更深入回答，和接下来合作的最优选择。</p>
但，在他和二宫和也看来，有些得不偿失。</p>
李学武却是没有在意西田健一两人的态度，更没有去管那边两位港商的神情变化。</p>
而是看着中村秀二认真地说道：「红星轧钢厂这一次是有决心发展电子代工产业的，所以制定的贸易方式是以补偿贸易为基础来进行合作的」。</p>
「嘶……」</p>
「是这样……」</p>
……</p>
虽然在场的外商只有这么几个人，可在李学武说出合作贸易方式之后，会议室内部瞬间出现了质疑声。</p>
当然了，他们只是质疑这种决定，没有直接质疑李学武。</p>
李学武也没管其他人的低声讨论，还是盯着中村秀二看着，想看看这个偏</p>
执的人是如何选择的。</p>
他能明显看出，当自己说完这句话以后，对方的眉头跳了跳，目光骤然变得深邃。</p>
这么看来，偏执不等于无脑，中村秀二绝对不是一个莽撞人。</p>
就算是他有企业转型的意愿，也不是随随便便就能抛出全部身家的赌徒。</p>
李学武了然地从他脸上挪开了注意力，看了身边的赛琳娜一眼，见她也是微微皱眉。</p>
这个决定她是知道的，也很清楚轧钢厂要玩借鸡生蛋的手段。</p>
但这种做法是有个前提的，那就是合作方的投入成本远远少于本身的生产成本，并且追求利益最大化。</p>
李学武主持的红星轧钢厂电子生产计划本就是一个从零开始的空手套白狼现状。</p>
如何吸引外商的主意，又不至于把对方吓跑，成了现在紧要的问题。</p>
「如果我说！」</p>
中村秀二犹豫的时间没超过二十秒，看着李学武问道：「我把我的工厂整体搬迁到……」</p>
「中村君！请你冷静一下！」</p>
他的话还没有说完，西田健一突然开口打断了他的话：「这里不是牌桌，你也不是赌徒！」</p>
会议室因为中村秀二的发言，以及西田健一的骤然开口，突然就安静了下来。</p>
港商南德，林岭光也停止了讨论，把目光投向日商那边。</p>
赛琳娜诧异地看了两人一眼，随即有些不解地看向了李学武。</p>
这会儿李学武的神情依旧是严肃认真，且充满了自信的威严。</p>
好像他确定会有人站住来跟他讨论这种贸易方式似的。</p>
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