第315章 一个愿打，一个愿挨

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所以韩雅婷能了解到的，也就姬卫东只言片语里的繁华。</p>

“其实繁华的背后是一片狼藉”</p>

李学武有些感慨地说了这么一句，摇了摇头，没再说这个。</p>

“叫你们过来，是有个事情要商量一下”</p>

“器之”</p>

喊了刚去送客回来的沙器之，他解释道：“器之以后负责对外贸易和接待协调工作，你们多沟通”。</p>

“主要是跟大家学习”</p>

沙器之很谦虚，由着李学武的手势坐在了沙发上，讲道：“对外贸易办公小组在业务上是已经成熟了的，可在安全保密工作上还有欠缺”</p>

他也是想的多，准备的多，还没人提及这个呢，自己先找了漏洞出来。</p>

“我想在开展对外贸易服务和接待工作中做好安保和监察工作，所以请大家多多帮忙，集思广益”。</p>

“这倒是实践了批评和自我批评的思路啊~”</p>

韩战看了沙器之一眼，笑着调侃道：“这种思维模式确实是干大事的，以后有用得着的，你只管开口”。</p>

“还想你的茅台酒呢？~”</p>

孙健笑着逗了他一句，随后指了韩战给沙器之说道：“你要小心了，管外贸，他可盯上你的茅台酒了”。</p>

“茅台酒可不只是我的”</p>

沙器之倒是会说，看了韩战解释道：“领导可是说了，大家都是轧钢厂的主人”。</p>

“得~”</p>

韩战故意逗趣道：“这事还没办呢，先说不行了，以后我还咋帮你？！”</p>

“哈哈哈~”</p>

办公室里登时一片笑声，惹得刚要敲门的樊华愣目愣眼的，不知道屋里在笑啥。</p>

“来，樊华”</p>

李学武见她站在门口，笑着点了点头，叫了她进。</p>

樊华却是笑着打了声招呼，随后解释道：“我是来传话的，管委办那边来人说玻璃厂的领导到了，在主办公楼会议室呢”。</p>

“哦哦，好，我这就去”</p>

李学武站起身，答应着樊华的话，转身就要去拿桌上准备好的文件。</p>

沙器之等人也都站了起来，却被李学武摆了摆手，示意坐下。</p>

“我去开会，你们继续谈，这个问题还是很要紧”</p>

李学武一边往出走，一边给几人点了点脑袋，示意了问题的严重性。</p>

沙器之开口道：“领导，要不我陪您过去？”</p>

“谈你们的”</p>

李学武拍了拍他的胳膊，道：“三两步的事，用你干啥，先谈工作”。</p>

说完，给樊华示意了一下，便往外走去。</p>

沙器之一直送到了门口，看着领导离开，这才回到了办公室。</p>

“器之，领导这是要重用你了？”</p>

韩战倒是个爽快人，这屋里也没坐啥外人，他是有话就说了。</p>

沙器之挠了挠腮帮子，苦笑道：“蒙领导看重，就是压力太大了”。</p>

“都一样，做事哪有没压力的”</p>

韩战点了点，笑着恭喜他终于走出了这一步。</p>

韩雅婷也是笑着看了他们玩笑，等韩战说完，这才提醒道：“秘书工作可是很要紧的”。</p>

“我明白”</p>

沙器之看了笑而不语的孙健一眼，知道韩雅婷这是在点自己呢。</p>

既然要走出这一步，就不能不考虑领导下一步服务问题。</p>

孙健之前已经点过他了，也给了一些建议，现在韩雅婷又提醒了他，沙器之知道，这件事迫在眉睫了。</p>

“我这里有个人选，不知道合不合适”</p>

沙器之在李学武走后并没有立即开始保密工作的套路，而是谈起了秘书的人选问题。</p>

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李学武在主办公楼三楼会客室，见到了来访的玻璃厂领导。</p>

进门时敖雨华正在陪着对方寒暄，见着他过来，赶紧笑着说道：“我们厂能主事的来了”。</p>

“哈哈哈，孙主任，好像又胖了”</p>

李学武笑着同玻璃厂的一把手握了握手，点了他的肚子开起了玩笑。</p>

这个时候，夸人家胖才是好话，说又瘦了，那是挖苦人家吃不饱饭呢。</p>

玻璃厂不算是很大的工厂，但在京城地界也算是很有能力的了。</p>

这个厂子很能专研技术，尤其善于搞特种玻璃，听说是给特殊部门提供材料的。</p>

这也有可能是其产量迟迟提不上去的原因。</p>

李学武愿意与对方合作，自然是很了解他们厂的实力。</p>

能不能接得住玻璃钢的技术，李学武在心里是有个准备的。</p>

今天对方是奔着李怀德来的，可老李突然有事，得去上面协调，攘外必先安内嘛。</p>

轧钢厂能跟对方谈话的，除了李怀德，还真就只有李学武了。</p>

其他副主任来，要么是对业务不熟悉，要么是李主任对其不放心。</p>

所以敖雨华很会说，点了李学武是轧钢厂能做主的人。</p>

这里面有个关键性问题，那就是玻璃厂的孙主任大小也是个厂领导，让管委办副主任来接待谈判，总有些门不当，户不对。</p>

敖雨华前面谁都没找，就让人去找李学武。</p>

她自己也代李主任表达了无法座谈的歉意，特意点了李学武的身份，就是不想让对方误会李主任放对方鸽子。</p>

现在看李学武洒脱的模样，尤其是毫不避讳地跟对方开玩笑，倒是让敖雨华等人放下了吊着的心。</p>

“我都无所谓啊”</p>

孙百福笑着拍了拍李学武的手背，说道：“是李主任也好，李副主任也罢，只要能坐下来谈，我都行”。</p>

这话听着是有些意见的，身份的不对等，自然让对方的心里不舒服了。</p>

可两家是联合企业合作兄弟单位，前面的合作谈判时，李学武就是作为主要负责人出现的。</p>

所以孙主任一方面表达了自己的不满，同时也照顾到了双方的情绪。</p>

毕竟是来寻求合作的，轧钢厂放给他们的这个饵，还真是吸引他了他们。</p>

玻璃钢技术，魔都那边老早就已经上马了的，技术是怎么来的他们不清楚，但捂的很严实。</p>

这里面跟玻璃钢技术应用的保密项目有关系，可也备不住是魔都玻璃厂接着幌子不分享技术经验。</p>

他们厂眼馋这项技术很久了，也不是没有投入过资金做实验，可每次都失败。</p>

这一次听说轧钢厂招到了外商合作，对方能提供玻璃钢技术，甚至是全套的生产设备，他哪里还能坐的住。</p>

昨天没有来，那是他最后的礼貌，怕李怀德舟车劳顿，不好造访。</p>

今天按照约定，他是提前来了轧钢厂的，不然李学武也不可能没个准备就被叫了过来。</p>

当然了，对方越是主动，李学武越是高兴，主动送上门挨宰的，他哪里会放过。</p>

“实不相瞒，您今天就算是见到了我们李主任，最后可能还是得跟我谈”</p>

李学武拉着他坐在了沙发上，还示意了一同到访的玻璃厂其他领导坐下说话。</p>

“不是我在自抬身价，跟您老哥咱们都在酒桌上表现过，我是那虚头巴脑的人嘛！”</p>

“是不是！”</p>

他故意激着对方，同时给敖雨华打招呼道：“熬姐，告诉招待所准备伙食，今晚我要留客”。</p>

“哎！这怎么好意思呢！”</p>

孙主任摆着手，拉住了李学武，笑道：“你可别逗我，上次我就被你给喝趴下了，可不敢再跟你喝了”。</p>

“哈哈哈！”</p>

李学武笑着说道：“上次是有我们领导在，他老是给我打信号，我也是迫不得已才那样做的”</p>

解释完，他还故意抱拳拱手连连道歉：“得罪得罪，您今天得给我个赔罪的机会，咱们不求喝倒，只求喝好”。</p>

“哈哈哈”</p>

孙主任笑着指了李学武，道：“上次你也是这么说的！”</p>

“是嘛？”</p>

李学武故意迟疑道：“我能这么不讲信用？”</p>

“不行，今晚必须喝一场，我得正一正我的名声了！”</p>

“孙主任”</p>

敖雨华笑着站在一旁搭茬儿道：“李副主任可是轻易不留客的，到点下班回家陪爱人和孩子的”</p>

“今天要我说啊，我跟招待所那边早点准备，咱们谈完了就过去”</p>

敖雨华一边解释，一边给李学武说道：“早点吃，放心喝，大家都和和美美的”。</p>

“还是熬姐说的在理”</p>

李学武笑着给孙主任解释道：“我爱人管我管的严，十点前必须回家，哈哈哈”。</p>

“好！”</p>

孙主任也是痛快，见李学武真是诚心让他们，便也是笑着点头道：“不过咱们可得先说好，玻璃钢的技术必须给我们厂”。</p>

“瞧您这话说的，威胁我是吧！”</p>

李学武笑着说道：“咱们是什么关系，是兄弟单位关系啊，到了外面就是要互相帮助的”。</p>

“有你这话我就放心了”</p>

孙主任笑着摆了摆手，道：“那咱们找个地方详谈？”</p>

“请！”</p>

李学武话里丝毫没有答应给他们技术的意思，可又把话圆的很彻底，让站在一旁的敖雨华都忍不住在心里给他的接待工作喝彩。</p>

就是李学武这一顿插科打诨，不仅彻底让对方消了怨气，还给谈判打下了很好的基础。</p>

都越好谈完一起喝酒了，就算是李学武提出过分的要求，对方还能掀桌子不谈了？</p>

你不谈，说明你不讲感情了！</p>

你要谈，我不跟你讲感情了！</p>

李学武就是这么坏，反正只能是他坑别人，不能吃亏上当的主。</p>

嘿！你还别说，这谈判结果还真就照着敖雨华的猜测去了！</p>

当招待所那边准备好了伙食，她这边接到消息来会议室门口等的时候，只听见里面孙主任不忿地嚷道：“没你们这么做生意的，合着钱都让你们挣了呗！”</p>

“哎，孙主任，您听我解释……”</p>

“我不听！”</p>

孙主任的声音很倔强，大声嚷嚷道：“别以为我不知道，意商提供的技术是免费的，他是想让你们的造船厂更好的为他服务！”</p>

“现在怎么着？”</p>

他话音里全是委屈，道：“啊，你拿着意商的技术来找我们谈合作，我们不仅要出钱搞基建，还要拿钱搞设备！”</p>

“你是属公鸡的吧！”</p>

孙主任这话说完，还不服地补了一句：“铁公鸡，一毛不拔！”</p>

“话怎么能这么说呢~”</p>

李学武的声音依旧是不慌不忙，和气有加：“没有我们的造船厂，他们能免费提供技术嘛？”</p>

孙主任委屈，李学武的声音比孙主任更委屈呢。</p>

“您就看到我们拿白来的技术诓你们投资建厂了，您怎么不说意商低成本从我们这里占便宜呢？”</p>

李学武手扒拉着算账：“您是搞玻璃产业的，您就看到眼巴前这玻璃钢技术了”</p>

“可这技术是我们用未来几十年的低价代工合同换来的呀”。</p>

孙主任一听李学武的解释，心里琢磨琢磨，好像还真是这么回事，难道自己误会他了？</p>

“孙主任，我能坑您嘛！”</p>

李学武苦笑连连，就差捶胸顿足嚎啕大哭了：“咱们是什么关系啊，是兄弟单位啊！”</p>

“您就说，我们用低价代工合同换来的生产技术，转手变现，这事到底对不对？”</p>

“这……”</p>

孙主任被李学武堵在了墙角，一时语迟，还真不知道该怎么接这个话茬了。</p>

玻璃厂副厂长这个时候开口说道：“李副主任，咱们正因为是兄弟单位，所以更应该互相理解，互相担待”。</p>

他目光有些探究地说道：“代工合同本身就是技术的一种引进形势，我相信代工合同附加的技术成本不仅仅是玻璃钢吧？”</p>

“哦？”</p>

孙主任被他这么一提醒，倒是反应了过来，看向李学武的眼神里全是戒备。</p>

码的，差点又被这小王吧蛋给骗了！</p>

“您就以为交易会上只有我们一家造船厂？”</p>

李学武面对副厂长的咄咄逼人，故意叹气道：“远的不说，滨城船舶离我们又有多远？”</p>

“人家可是正儿八经的大船厂，现在正在建的万吨货轮都跟下饺子的，我们拿什么跟人家比？”</p>

“还不就是一把子力气嘛！”</p>

李学武无奈又悲愤地对孙主任诉苦道：“您也是知道我们李主任为人的，就好一个面儿，非要争了这口气不成”。</p>

“他们比工艺，我们比造价，他们比成本，我们拼代工，您不会真的以为外贸订单随便捡吧？”</p>

李学武反将了对方一军，很是认真地讲道：“实话跟您说，就换来的这玻璃钢技术全卖了，真不够成本的，我们也是心疼啊”。</p>

“这买卖不做，技术永远落后，做了就是亏本，您说怎么办？”</p>

在孙主任迟疑的目光中，李学武解释道：“只能拉长线，保成本！”</p>

“我们李主任说了，现在这单生意一定是亏了的，但只要能学技术，亏了也就认了”</p>

“可及时止损也是我们应该做的，卖技术等于一把全亏，用技术合作，还有可能回本”</p>

“您就说，这种便宜应该让谁捡？”</p>

李学武用手指敲了敲桌子，看着孙主任示意道：“肥水还能流了外人田里去？”</p>

“就算是亏本，那也得把这波技术分享给兄弟单位，能赚回多少算多少！”</p>

“这话可不是我说的，是我们李主任说的，不信您回头问他！”</p>

李学武信誓旦旦地说道：“依着我的意思，反正技术在我们手里，卖一家是卖，卖十家也是卖，大不了把全国的玻璃厂都走一边，不信回不来本钱！”</p>

孙主任被李学武的话彻底镇住了，要真是如此，那这损小子还真是能干得出来这种事。</p>

“你要是这么卖，那这技术还真就是不值钱了！”</p>

“我们李主任也是这么说的啊！”</p>

李学武梗了梗脖子，道：“我年轻，真上不起这个火，一心想要把这个坑拂了平啊”。</p>

“理解，理解”</p>

孙主任一边应付着李学武，一边把目光看向了几个副厂长。</p>

刚才说话的那位副厂长也是拿不准主意了，毕竟李学武说的这些话无从考证啊。</p>

总不能真的去找那位外商问合同细节吧，又不能盯着轧钢厂的账目，看对方赚了多少。</p>

这件事完全就是一个愿打，一个愿挨。</p>

想要玻璃钢技术，那就得付出一定的成本，否则就以这位李副主任费的这些口舌都不可能轻易答允了这边的条件。</p>

“李副主任，咱们聊实在的”</p>

孙主任跟几位副手对接过眼神，达成了一致性意见，又把目光看向了李学武。</p>

“如果我们同意负责基建和设备，股权和人力……”</p>

“这还用谈？”</p>

李学武手掌拍了拍桌子，问道：“咱们是什么关系啊！兄弟单位啊！兄弟单位一起干买卖，那还用谈？”</p>

孙主任真是怕了他这句话了，每次听见都有种要上当的感觉。</p>

“亲兄弟还是要明算账的，对吧？”</p>

“依着我来说，那就二一添作五，兄弟单位，一家一半”</p>

李学武很是坦然地说道：“我们别说亏，您也别说让，咱们好商量”。</p>

孙主任再次看了一眼其他几位副厂长，见他们没有意见，便站起身，同李学武握手道：“那就这么办”。</p>

“好”</p>

李学武笑着说道：“咱们开饭！”</p>