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三天后,聂苏姚收到谢姨的电话,她要见面聊。

聂苏姚约了陆尧去赴约。这一次换辆更豪华的林肯。

他们在店门口刚巧与谢姨相遇。

“谢姨,慕叔叔,你们来了。”

谢姨见聂苏姚从后排下车,司机很帅气。

跟她下车的还有精神小伙陆尧。

“陆尧,这就是谢姨和慕叔叔,他们都是我妈妈的贵人。将来,也是我们的贵人。”聂苏姚热情的介绍。

“你就是小嘴甜,跟你妈妈一样。”

“叔叔阿姨好,我是陆尧,姚姚的合作伙伴,也是她三哥。”

“好,小伙子很精神很帅气,走吧,我们进去说。”

连同司机一起,他们进入了包厢。

陆尧先跟慕叔叔喝了几杯,话匣子就开了。男人之间有说不完的话题,两个人很投缘。就差称兄道弟了。

“姚姚,你跟他?什么关系?”谢姨小心翼翼地问。

“我三哥啊!怎么了?”聂苏姚给谢姨夹菜。

“表哥?”

“读大学时,我们六人金兰结义,感情好,毕业之后,就创业到现在,他家是做家族企业的,什么贸易都做,我们毕业搞艺术,他对眼镜情有独钟,所以就搞了一个眼镜加工厂,设计都是我们自己的品牌,这个牌子我们有注册专利权,远销国外,国内也有内销。在C城,大约三千六百家眼镜店与我们合作,我们都是直销,不走中间商。你说的价格,他们是周转了一圈。”

“我看了你的计划书,再投资五十万是不是太多了?”

“给你看一下效果图。”聂苏姚掏出背包里的平板,见效果图。

“谁做的?很有创意。”

“这些都是姚姚做的,说跟小朋友打交道,需要考虑他们的兴趣爱好和个性。同时还需要让等待的家长需要休息区,让他们感觉物有所值。不过,我们的价格不会因为我们的装修而改变。”陆尧说。

“那何时能回本?”

“谢姨,我不知道你想过一个问题没?”

“什么问题?”

“装修越好,大家是不是感觉那里面的东西就很贵?”

“对,这就是价值点。”

“纵观现在的市场,视保有多少能坚持到现在?他们选择去医院,被耽搁之后再来?给我们后续的治疗是不是增添了很多不必要的障碍?那我们为什么不按照医院的标准去建设?”

“那太昂贵了?小点风险小,也不害怕经济危机。”

“是呀,这一点我们也考虑过了。所以,我们要反其道而行,高规格的环境,平民的价格,如果一天是一个月的收入?你乐吗?”

“哪有哪些好事情?”

“营销策划你别担心,我们有资源,这些都是我们成本中必要的支出。谢姨是担心我们之后的收益问题吧。”聂苏姚一语惊醒梦中人。

“我只是不知道,你为何要这样的安排和分配。”谢姨拿出计划书,指出问题。

“我们的目地不是一个区域,而是要做到自己的品牌,跟每一位合作伙伴合作,我们是带上了诚意,我们是要让店盘活,是要让孩子们受到真正的治疗。在此基础上,我们的口碑就是我们的资源,就是我们的底气和源源不断的财富。

我听我妈说过,永川有一家视保店,一个月几十万,他们是怎么做到的?我想,就是因为物超所值和专业的团队和计划方案。”

“谢姨,收支分配这点我也同意,除去运营成本,纯利润的50%留在店里做下一个分店的运营资金,剩下的部分,我们分三股。

如果,哪一天,你要感觉累了,想单独做了,我们会将留在店里的运营资金的30%还给你。或者,你如果愿意在你所居住的地方再投资一个,我们也会听你的意见。”陆尧说。

“那我们自己也可以这样做啊!”谢姨笑盈盈的说。

“对,你也可以,像以前的宝瞳一样,最后都走到了尽头。他们都以为自己单干想要称王称霸,最后死了。

这些年里,谢姨也在不但改进方案,不断地学习,生意也是时好时坏,你还需要两头跑,有时候新员工还要闹脾气,也会应接不暇。

更让人烦恼的是,孩子们的教育,他们正处于叛逆期,又会让你分心。

其实,我们的加入,并不会改变你的生活,反而让你抽时间来应对生活里的琐事。”聂苏姚说。

“慕叔叔,这件事我们也不着急,我这边的计划方案先留给你看看,如果你在这个月想好了,我们就动工,我们也就不会答应其他人合作。毕竟我们也有区域保护。”陆尧说。

“我们考虑一下吧。”谢姨说。

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