第二百八十一章与乔治.费尔伯恩的谈判

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我最多只能保证一年两件作品。”张俊平摇摇头坚决的说道。

“两件太少了，要知道，中国艺术品公司想要进驻香榭丽舍大街，不是我一个人能够说了算的。

我还需要说服其他人，所有最少十件。”

香榭丽舍大街作为法国，乃至欧洲最著名的商业街，想要在这里开店，并不一是一件简单的事情。

香榭丽舍大街有一个管理委员会，是由香榭丽舍大街上的老牌商家组成的管理委员会。

想要进驻香榭丽舍大街，要获得他们的同意才可以。

不然，你根本租不到店铺开店，租到了也会有各种各样的麻烦找上门。

总之，如果得不到管理委员会的同意，你别想在香榭丽舍大街安稳的开店。

这也是张俊平联系乔治费尔伯恩的原因之一。

“我最多只能给你四件作品。

但是，你要帮我在香榭丽舍大街开两家店，一间画廊，一件中国传统艺术品商店。”张俊平摇摇头，后退一步，可也提出了明确的条件。

“最少六件作品，不然我没办法说服其他人。”

“六件，但是我需要你帮我在法国开一个工艺美术巡回展。

我们要在法国各大城市，搞中国传统工艺美术展。”

“这个抱歉，我没办法帮你！”乔治费尔伯恩果断的拒绝道。

看在六件平仿的面子上，可以让你在香榭丽舍大街开店，想让我帮你开展览会，这个价格不够。

“我们要在欧洲各国搞巡回展，如果斯图亚特先生愿意帮忙，巡回展每增加一个国家，我愿意多出一件作品。”张俊平很自信的笑着说道。

作为一名成功的商人，拒绝只能说明一个问题，价格不合适。

“五件作品！每增加一个国家我要五件作品”乔治费尔伯恩笑着伸出手说道。

和聪明人说话简直太舒服了。

“斯图亚特先生，香榭丽舍管理委员会中能说的上话的艺术品商人不仅仅是你一个。

相比起巴黎，白头鹰的市场更大。

对于欧美各国的贵族而言，英国的影响力比法国更大。

如果你不同意的话，我就只能去找别人。

一个国家两件作品，我相信会有很多老牌的艺术品商人，愿意和我合作。”张俊平笑着说出自己最后的价码。

“好吧！你真是一位精美的商人！

成交！”乔治费尔伯恩盯着张俊平看了一会，才笑着伸出手说道。

“合作愉快！”张俊平也伸出手笑道。

“斯图亚特先生，接下来咱们是不是应该谈一下平仿的价格？”

“平仿的价格？张先生，我不明白你什么意思？”

“呵呵！斯图亚特先生，你该不会认为，这每年六件平仿，外加巡回展每个国家两件平仿。

这些作品都是免费提供的吧？”张俊平做了一个夸张的表情说道。

“当然不会，我怎么会那么认为。

我们还按照之前的价格不好吗？”乔治费尔伯恩尴尬一笑道。

“我感觉那样对大家都不太公平。”

“张先生，你应该明白，平仿之所以如此火热，那是我们投入了大量的资源，才炒作起来的。”

“我明白，所以我只要成交价的百分之五十。

这个价格很离谱吗？”张俊平笑道。

“只要百分之五十？”乔治费尔伯恩一愣，连忙确认道。

“是的！我只要成交价的百分之五十！”张俊平很肯定的点点头。

不要以为，张俊平只要百分之五十，是很吃亏的一件事情。

实际上，他占了很大的便宜。

别不服气，现在以及未来二十年的油画市场都在欧美，购买主力也是欧美人。

欧美的收藏家，喜欢收藏油画艺术品，但也仅仅针对欧美的画家。

中国画家的油画，在欧美并不是多么受欢迎。

在他们看来，买中国的油画，还不如买中国水墨画。

但是，中国水墨画，一直到二十一世纪初期，价格都不是很高，顶级的画作也就几十万美元的样子。

一直到二十一世纪以后，中国古代字画，现代水墨画，才出现爆炸式的增长。

动辄几千万，上亿的拍卖价格屡屡出现。

不明真相的国人，还会为这样的超高价格感到自豪。

其实这是那些国际艺术品商人在割中国人的羊毛。

先把价格炒起来，然后高价卖给中国人。

这样的套路，他们玩的很溜。

其实，这里面也有中国人帮忙。

比如三吴中另外两吴的作品，后世也经常出现在拍卖行，动辄上亿rb的成交价。

他们的作品，真值这个价吗？

懂的人都懂。

所以，张俊平很干脆的把大部分利润让了出来。

因为张俊平心里非常的清楚，没有乔治费尔伯恩他们，别说卖几千万，几百万，几十万都没人买他的作品。

这个和绘画水平没有关系。

为什么绘画圈子里流传着一句话，只有作者死了，作品才会真正值钱。

这是一条铁律，能够打破这条铁律的画家不能说没有，但是不多。

甚至都不能说是打破，只能说是相互妥协。

比如毕加索，他活着的时候就已经很出名，作品就已经很值钱，可是对比一下，还是他去世以后价格升值的幅度更大。

艺术品市场说白了还是控制在乔治费尔伯恩这些老牌艺术品商人手里。

没有足够大的利益，他们才不会去宣传你的作品。

更不会出大力气去帮你炒作价格。

平仿之所以炒作，那也是被逼无奈。

他们可以接受亏钱，但是不能接受名声上的损失。

为了挽回声誉，也为了挽回损失的金钱，他们才会被迫炒作。

同时，他们也已经明里暗里做了布置，只要平仿出现，就立马控制起来。

结果，平仿出现了，可他们却没办法控制起来。

一个国家的考察团，可不是那么容易控制的，真要做，也不是做不到，只是代价会很高。

所以，乔治费尔伯恩才会过来和张俊平见一面。

成功的商人，没有必要，他们不会选择走极端的道路。

好在，谈判的结果是好的，是他们愿意接受的一个结果。

最关键的部分，谈好了，后面的合同签订，都是小事。

为了证明自己就是平仿，张俊平现场给乔治费尔伯恩他们画了一幅作品。

乔治费尔伯恩很有耐心，一直等了三个多小时，等到张俊平画完，秃顶鉴定师鉴定确实是平仿，才笑着站起来，握住张俊平的手说道：“张先生，为了预祝合作愉快！

晚上我请你去喝一杯！”

“好啊！”张俊平使劲握了一下乔治费尔伯恩的手，笑着说道：“不过今天不行了！

明天吧！明天我会带着我的律师去找你。

咱们签完合同，可以好好的喝一杯。”

“那就按照张先生说的，明天签完合同，咱们再好好的喝一杯。

这是我的电话，你准备好以后，给我打电话，我派人来接你。”乔治费尔伯恩多少有点失望，但随即笑着掏出一张名片递给张俊平。

“没问题，不过我估计要下午才能给斯图亚特先生打电话。

因为我的律师要从苏黎世飞过来，最快也要下午。”张俊平笑着说道。

“张先生，如果不是专职律师的话。

巴黎也有很多著名律师的，没必要去苏黎世请律师。”乔治费尔伯恩看似不经心的提醒道。

“是我公司的专职律师。”张俊平笑道。