第五百一十九章 你是懂技术的
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没有盈利的压力,他们就可以把更多的心思放在技术上了。
至于拉新用户什么的,技术问题解决了,还怕没有新用户吗?
陆逸明突然说:“公司的名字叫ty,支付软件的名字却叫paypal,这太麻烦了,我觉得统一一下比较好,就叫paypal怎么样?这个名字发音简单,容易记住。”
这样一个简单的要求,加上陆逸明的话有理由据,彼得·蒂尔当即点头答应下来,随后继续说道:“paypal后续的发展,我打算使用‘汉堡战术’。”
“汉堡战术?”
陆逸明有些懵逼。
这是个什么玩意儿?
突然就触及到知识盲区了啊。
陆逸明还以为这是美利坚这边的一个什么商业模式。
毕竟美利坚人民玩得花,什么稀奇古怪的招数出现都不足为奇。
彼得·蒂尔则解释说:“所谓汉堡战术,就是指我们打算花能买一个汉堡的钱,用于吸引年轻的用户使用我们的支付软件,只要他们介绍更多的家人和朋友注册我们的账号,就能获得这个奖励。”
陆逸明这下总算是听明白了,无非就是后世互联网烂大街的那一套烧钱换市场。用户得到的奖励不多,也就够买个鸡腿或者汉堡什么的,可架不住人都是爱占小便宜的啊。
只要软件本身的功能不错,被一个汉堡或者一根鸡腿吸引过来的用户,就能留存下来,然后持续创造价值。
由此带来的收益,绝对会超过当初付出的汉堡和鸡腿。
二十一世纪互联网拉新都是这么玩的。
不得不说,不愧是paypal的帮主,能够在互联网行业崛起的初期,就敏锐地意识到了这个新兴市场的核心特点,并且毫不犹豫地用上了这种不讲武德的打法,难怪接下来的两年里,能够在易贝的主场,打得易贝自家的支付软件溃不成军,以至于逼得易贝不得不花十五亿美元对paypal进行“招安”。
陆逸明同意了彼得·蒂尔的汉堡战术,并且还提了一个建议:“我们可以实行阶梯式的奖励,比如拉来一个新用户,我们只奖励两美元,但如果对方能拉来十个用户,那么我们就奖励三十美元,以此类推,拉来的用户越多,我们奖励幅度也越大。”
这一招病毒营销,还是跟后世的某夕夕学的,当时为了拉新用户,某夕夕的骚套路那可真是层出不穷,硬是在阿里和京东的眼皮子底下杀出了一条血路,甚至后来居上。
彼得·蒂尔听了陆逸明的建议后,两眼大放光芒,拍着桌子大叫道:“陆!这个想法真的是太棒了。”
随后,彼得·蒂尔想起了之前跟潘宁说的合并的事情,便说道:“陆,你知道吗?在埃隆·马斯克的领导下,这家公司的战斗力还是很强的,之前我们商议过两家公司合并的事情,你怎么看?”
硅谷钢铁侠的大名,陆逸明怎么可能没听说过?
不过眼下的埃隆·马斯克,在硅谷声名不显,还只是一个平平无奇的南非移民。
说起埃隆·马斯克,陆逸明有了兴趣,说:“这个想法不错,但是为什么是paypal去跟合并,而不是过来跟paypal合并呢?我对这个事情比较感兴趣,交给我吧。”
半个小时之后,陆逸明跟李易文两个人离开了paypal公司,转道前往不远处的。
此时此刻,,埃隆·马斯克坐在自己的办公室里,愁眉不展。
眼下,整个硅谷每天都有十几家互联网企业倒下,为此而破产的人随处可见,他很担心自己也会成为其中的一员。
就在这个时候,公司的首席财务官何艾迪走了进来,向埃隆·马斯克报告说:“公司的账户上,只有不到一百万美元的资金了,我们可能撑不到下个月。”
一九九五年,埃隆·马斯克在斯坦福大学刚刚读了两天博士,就决定要创业,于是原地辍学,找来了弟弟卡姆巴·马斯克,拿着硅谷的一个小集团的随机天使投资创办了zp2公司。
一九九九年,电脑制造商康柏公司以307亿美元现金和3400万美元股票期权收购了zp2公司,28岁的埃隆·马斯克在这笔收购中获利2200万美元。
埃隆·马斯克在公司zp2被收购两个月之后,便拿着属于他的两千两百万美元,花了一千两百万美元成立了,在完成纳税之后,他的账户上面只有不到四百万美元。
折腾了一年,账户上就剩下一百万美元了。
眼下公司的处境并不好,前有ty这位强大的竞争对手,后面还要面对投资人的责难,同时市场的大环境更是对整个互联网行业都十分不利。
别说手底下的员工了,连马斯克自己都对未来没什么信心。
正当他苦苦思索着该怎么让自己的公司活到六月份的时候,却有一名员工说:“先生,外面有一个亚裔说要见你。”
听说是个亚裔,埃隆·马斯克有些诧异,在他看来,这里出现非裔的概率都比出现亚裔的概率要高。
“让他进来吧。”
不久之后,埃隆·马斯克见到了这位亚裔——陆逸明。
只看了一眼,他便立即从自己的座位上站了起来,绕过办公桌,来到陆逸明的面前,微微弯腰,让自己看起来跟陆逸明差不多高,主动伸出双手,说:“r陆!欢迎你的到来!我这段时间经常能够听到关于你的各种消息。你真的太厉害了!”
埃隆·马斯克在很多不知情的人的眼中,应该是一个性格孤傲的技术天才的形象,羞与普通人为伍。但是实际上对他稍有了解的人都知道,他其实非常活泼,甚至是逗比。吹牛逼的功力常人不能及。
现在陆逸明知道了,这家伙还是个舔狗。
陆逸明面对着今年不到三十岁的埃隆·马斯克,开门见山地说道:“你认识我就好,那我就不废话了,你的公司卖不卖?”
埃隆·马斯克脸上的笑容顿时就凝固了。
目前,还在低谷期,而且也亏了不少钱,这对于“天才”马斯克来说,是不可接受的。
在他看来,陆逸明这个时间点来收购,很明显就是打算抄底。眼下这种情况,肯定卖不上什么好价钱。
所以,他很干脆地拒绝了:“不卖!”
面对态度强硬的埃隆·马斯克,陆逸明脸上笑容不减,不紧不慢地说道:“生意是可以谈的嘛,你要不要先听听我的报价?”
埃隆·马斯克冷着脸说:“我想应该不需要。”
遭到拒绝,陆逸明却也不怎么在意,毕竟比起埃隆·马斯克以后能够带来的巨大价值,眼下压低能够带来的那点收益,实在是不够看。
所以陆逸明也没有继续去逗埃隆·马斯克了,而是和他聊起正事:“我刚刚从ty那里离开,我给他们投了两千万美元。”
埃隆·马斯克一听这话,瞬间冷静下来,他是个聪明人,自然听明白了陆逸明说这话是什么意思。
和ty本来就是竞争对手,现在对手得到了一大笔融资,而自己却还在等米下锅,一旦开战,顶得住对方的烧钱攻势吗?
见埃隆·马斯克脸色阴晴不定,陆逸明便接着说:“我现在过来跟你说这个,并不打算带着paypal跟你宣战。”
埃隆·马斯克微微皱眉,疑惑地滴咕了一句:“paypal?”
陆逸明笑道“没错,ty已经正式更名,paypal代表全新的开始,全新的征程,而我希望,你能带领你的团队,一起加入进来,我们唯有携手,才能对抗真正的敌人。”
“真正的敌人?”
陆逸明说:“是的,我认为,我们联合之后,真正的敌人,是易贝。”
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