第七百三十四章 我为嫂子代言（下）

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面对陆逸明对杰克马“颠覆者”的评价，黎子娴不由得对杰克马这个人都高看了一眼，追问道：“所以，陆总，你的意思是，马总是一个开创者，而惠特曼只是一个负责管理公司的职业经理人，我可以这么理解吗？”

陆逸明澹澹地说：“差不多这个意思，惠特曼女士和马总之间的差异，就如同易贝与淘宝之间的差异，两者其实不是谁强谁弱的问题，而是各自都存在不同的生态位置上。易贝算是海里的鲨鱼，但淘宝则是长江里的鳄鱼。如果双方在海里打，淘宝会输，但在河里打，马总绝对会赢。”

黎子娴笑道：“陆总，你这个比喻很有意思啊。你的意思是说，海里面那就是在外国市场，河就是我们夏国市场。在夏国市场开战，淘宝必胜，易贝必败？那你可不可以给我们这些外行人分析一下，淘宝跟易贝这两家公司，各自的商业策略，都有什么不同之处呢？”

陆逸明解释道：“易贝坚持自身在美利坚已经发展成熟的c2c路线，成功的经验或许值得借鉴，但往往无法复制。因为夏国并没有美利坚买卖二手商品的传统，在经济发展程度上，我们还很落后，这就是环境的不同。”

“与之相比，我和杰克马都认为，淘宝要走的是‘小型b2c’的路线，而不是单纯的c2c。这样做的原因，是因为我们夏国拥有大量的小型企业，他们生产着各种各样的产品，一旦将这些小型企业带到互联网上，淘宝立刻就拥有了一个有庞大的用户群市场。”

黎子娴也是提前做了功课的，此时接过话题：“原来如此，难怪此前的易趣是靠着做网上拍卖起家的，被收购之后，搞的也还是之前的拍卖业务，反倒是淘宝，最近开始出售各种衣服鞋帽和母婴用品，很多都是以店铺的形式存在。”

随后，黎子娴又问陆逸明：“陆总，你这样算不算是透露了商业机密呢？就不怕惠特曼女士看了这档节目，把你的绝招也学了过去吗？”

陆逸明自信地说：“当然不怕。”

“为什么啊？”

“这是因为易贝是大公司，而大公司往往都有大企业病。”

“大企业病？”

“没错，说白了就是易贝漫长的决策链，会让他们的动作变得很迟缓，就算惠特曼得知了我们淘宝的经营策略，也来不及调整重心，甚至易贝的董事会，也不一定允许她采取正确的策略。”

陆逸明的这番话，让黎子娴大为吃惊，问：“为什么啊？难道采取正确的策略，不是对公司本身有利的事情吗？”

陆逸明笑道：“每个人都知道，只有好好学习，未来才会有出息，但读书的时候，又有多少学生能好好学习的呢？这就是人性，易贝是一家市值三百亿美元的大公司，内部除了创始人之外，还有各种投资人，他们都有利益诉求，而且往往目光十分短浅。惠特曼想做任何事情，都必须先说服他们。”

“而淘宝就不一样了，基本上就是我和马杰克两人在做决策，而且我们的目标一致，配合默契，任何决策都能立刻做出并且执行，所以我们总能选择最正确的那条道路，这是易贝无论如何也做不到。就拿免费这件事来说，惠特曼无论如何也无法说服易贝的董事会。”

半个小时的节目，可以说是干货满满，陆逸明基本上没有任何保留，把阿里和易贝双方都分析了一遍。

可以说，要是做生意的人，能够仔仔细细研究一下这一期节目，说不定就能够从中找到财富密码。

伴随着墙壁上提词器的结束倒计时，黎子娴知道这一次的节目到这里酒差不多结束了，当即说道：“感谢陆先生在百忙之中抽空过来为大家答疑解惑。节目的最后，你要不要为你的淘宝打个广告呀？”

陆逸明问道：“会在正式节目里播出吗？”

黎子娴说：“当然。”

“那好吧。淘宝马上就会展开大动作，除了服装鞋帽和母婴产品，我们的淘宝商城很快就会上线一些日用快消品，价格非常实惠，买到就是赚到，有需要的人，可以提前做好准备了。”

“那看来我是时候做准备了。”

节目播出之后，果然引起了很大的反响，到处都能够听到讨论的声音。

“我去，看来我得去注册淘宝了，毕竟是我们夏国自己的企业，决不能让老外在我们的地盘上作威作福。”

“这个什么淘宝有陆首富亲自站台，肯定靠谱，冲一波！”

什么时候牵扯到我国和外国，立马就会有一群热血人士无条件支持国产，这是文化基因里面就带来的。

但是同样的，也有天生的软骨头，都二十一世纪了，他们还活在十八世纪。虽然头上的辫子早就不存在了，但是心里面的辫子却是打了死结。

“淘宝输定了，我说的。”

“夏国还想玩过人家国外？痴人说梦。”

“陆逸明这家伙不过是死鸭子嘴硬，淘宝什么体量？易贝什么体量？不过是在这吹牛逼而已，淘宝怎么可能打得过易贝？”

网络上面，就这个问题分成了两派，相互之间摆事实讲道理，谁也说服不了谁。

但是，还有另外一个群体，那就是家庭主妇们。她们对那些商业竞争没有丝毫兴趣，但是却对陆逸明在节目结尾说的那些话非常上心。

她们每日柴米油盐酱醋茶，对日用快消品的价格异常敏感，一听说淘宝上面买会便宜一些，立马就开始找人询问要怎么注册一个淘宝账号了。

时间很快就来到了9月份，秋老虎肆虐，热得人浑身冒汗。

不凑巧的事，今天公司里空调还坏了，杰克马拿着扇子，坐在电脑桌前，依旧是忙碌个不停，根本没时间休息。

经过一段时间的努力，淘宝的架子总算是搭建起来了，经过多次测试的网站新首页，如今也正式开通并投入使用。

“陆总，我已经做了市场调查，我们淘宝目前最大的竞争对手，第一是易贝，第二是……”

陆逸明摆了摆手，说道：“我不管第二是谁，我们就盯着第一来打，把第一打死了，我们就是第一了，第二是谁对于我们来说没有任何意义。”

这话说得那叫一个嚣张，直接把杰克马说得热血沸腾。

就在这个时候，蔡崇信走了进来，浑身都被汗水湿透，脸上还流淌着细密的汗珠，但是他却浑然不觉，骂道：“靠啊，碧浪洗衣粉拒绝了为我们提供出厂价的产品，而且也不接受3个月的账期结算模式。”

新店开张的第一枪，马上就要打响了。

因为之前就定位了要做女人和小孩的生意，所以衣服，鞋帽，皮带纽扣之类的小饰品好找，国内类似这样的生产企业太多了。

但在日用化学品上，淘宝就遇到了难题。

最近几天，蔡崇信坐飞机出差，满京城的跑业务，就是为了和几家在京城有办事处的国际日化巨头洽谈。

结果很显然，他碰壁了。

一向儒雅的他都忍不住爆了粗口，可见这次的事情有多糟心。

碧浪是国际日化巨头宝洁公司洗涤品牌，深受消费者喜爱。

奈何淘宝只是一家成立都不到半年的电商公司，而且对方一听是马杰克这个满嘴火车跑的外星人搞出来的，那就更轻视了。

被别人这样小看，蔡崇信非常不爽。

淘宝现在就是要做品类齐全的超级百货，碧浪是个大品牌，下面有一系列产品，如果不进驻淘宝的话，淘宝会缺失很多产品，不利于消费者选择。

陆逸明安慰他说：“不同意就算了，今天的我们他爱搭不理，明天我就要让他们高攀不起。”

杰克马担忧地说道：“道理虽然是这么个道理，但是现在我们要怎么办？洗衣粉洗洁精之类的日用化学品可是我们的主打项目之一，拿不到足够的货源，很难把销量做起来的。”

陆逸明沉思片刻，就想出了主意：“老外针眼里看人，我们不伺候了，反正国产日化品牌也有不少，我去找人帮忙。”

他掏出手机，直接打电话给林淑仪：“哈喽啊林大小姐，最近过得怎么样？伯父的身体还好吗？”

林淑仪接到陆逸明的电话，有点惊讶，然后揶揄道：“你这人，没遇到麻烦就不来找我的是不是？说吧，遇到什么事了？”

陆逸明辩解说：“谁跟你说我有事才找你？我是那样的人吗？”

随后，陆逸明又笑嘻嘻地说道：“我想拜托你一件事情。”

林淑仪轻哼道：“看，我说对了吧。”

“我是真的有事想请你帮忙。”