梦影勿念提示您:看后求收藏(第三百五十五章 不同的外资,重生之神级操盘手,梦影勿念,海棠书屋),接着再看更方便。

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当天下午,刘东强终于从百京赶到了华南市。

陈伟东立刻通知了林泽巨、李晞儿以及软件部门的几位高管,进行一个临时会议。

“强子,说说你遇到的问题吧,看看我们能不能帮你解决。”陈伟东看了一眼风尘仆仆的刘东强,直接开门见山的说道。

“陈总,是这样的,目前我们遇到了瓶颈期,用户增量已经没有前几年快了,这不太符合市场的规律,归根结底”

刘东强也知道无穷大公司的办事风格,不喜欢绕圈子,便组织了一下语言,将京西公司目前面临的危机托盘而出。

最近几年,京西公司在无穷大公司的帮助下,很快就在国内掀起了一股互联网购物的热潮。

他们成功将以往价值不高的互联网流量,转化为了“价值用户”,并且进一步变现。

创造了一种全新的商业模式。

京西公司的业务也因此蒸蒸日上,不仅成立了自己的快递公司,还在全国各地的建立了自营仓库,将送货时间逐渐缩短到了2-5天。

虽然公司目前仍然处于亏损状态,但还是有不少的风投公司,在帮助他们进行融资。

任谁也看得出,这个模式未来的盈利能力,是值得期待的,而且无穷大公司都投了,说明这里面真的有利可图。

这就导致京西公司在早期扩张的时候根本不缺钱。

然而,就在他们大肆扩张的时候。

江浙地区接连涌现出了几家电子商务公司,例如巴巴里阿,淘宝、苏宁易购等,他们依靠江浙地区海量丰富的货源,和京西公司的产品暗中打起了价格战。

很多产品,甚至能比京西公司网站上的便宜一半以上。

虽然说,加入世贸之后,华夏民众的生活水平,开始显著提高,但大家普遍还是保持一个勤俭节约的状态,便宜的东西谁不喜欢?

这个时期线下实体店,宰客的情况非常严重。

一条男装裤子标价70元,直接对半砍价,商家都还能赚一倍的利润。

而巴巴里阿旗下的淘宝网,一件衣服只卖99元,在长三角地区还免邮费,这对很多不满高昂运费的用户,吸引力无疑是巨大的。

在马云他们一系列的营销手段下,很多原本习惯在京西公司网站购物的用户,纷纷涌入淘宝网,开始对京西公司的业务造成冲击。

步入二零零四年以来,京西公司一季度的用户增长量为14。

在整个华夏互联网用户,每年增长率都接近40的大环境下,京西公司只有14的增长,说明很多潜在的用户都偷偷流失了。

如何走出这个低谷,成为刘东强当前最大的困扰。

“强子,为什么人家一件衣服能卖这么便宜,你们公司的商户不能把产品价格降下来吗?”陈杰听完他的讲述,当即就有些纳闷了。

价格战而已,以无穷大雄厚的资本,还打不过一个小小的巴巴里阿?

刘东强脸上露出了一丝苦笑:“陈总,没那么简单的,杭城,桐庐那边,新成立了好几家快递公司,承包了巴巴里阿的所有快递业务。”

“他们长三角地区,城镇化率是全国最高的,交通便利,所以可以把运费压到极低的成本,而我们自己的快递,平均下来还得12元一公斤呢。”

“其实,我们京西公司的网站上,销售的产品价格都比较高,所以这个问题并不突出,但如果是一些廉价的小商品,那运费问题就非常严峻了。”

“运费比产品价格还要高的情况,比比皆是。”

陈杰听完哑然,没想到这个差距还真不是一般的大。

“这说明现在电子商务的市场,已经开始细分了,我们必须在高价、高质量和低价、性价比之间,做出侧重。”

“当然,二者是很难兼得的。”

林泽巨对市场业务最了解,这家叫做巴巴里阿的公司,还有淘宝网,他曾看过相关的资料,知道这是一家专门卖廉价产品、小商站。

单价普遍在5-15元左右。

之所以价格能这么低廉,是因为很多都是没有品牌、质量保障的三无产品。

但消费者可不管这些,他们只知道这个东西卖的很便宜,还包邮,这就足够了。

甚至还有不少人觉得,一个产品只要价格足够低,质量不算太差,都是可以容忍的。

这也难怪京西公司的流量在不断流失了。

二者之间的定位就不同。

华夏现在虽然有不少人先富了起来,但绝大部分地区的民众,生活水平还是比较低的,他们首先追求的不是产品的质量,而是优先考虑产品的价格。

这也是一个非常无奈的因素,不是短时间可以扭转的。

哪怕是陈伟东,站在一个重生者的角度,也没有很好的解决办法。

那种里,随便指点江山,说两句话就打赢一场商战、建立一个商业帝国的情况,根本就是扯淡。

一个人的命运,当然要靠艰苦奋斗,但也要考虑到历史的进程

现在二零零四年,很多东西都没有后世那么完善,各种各样的互联网公司,也如雨后春笋一般涌现,现在正处于一个野蛮生长时期。

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