第四百四十章 教训

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孙耀良摇摇头，惭愧道“我就了解这么多，这还是之前整理市场的时候顺便对金陵本地的几家同行企业做了些初步调查，再详细的我就不知道了。不过你放心，从今天开始我会把所有竞争对手全部调查清楚，全部整理成档桉，做到知己知彼，之前是我大意了……。”

摆摆手，打断了孙耀良的自我批评，宋援朝想了想道“你这个思路是对的，信息的收集不仅是市场，同时竞争对手也很重要，除了本地的竞争对手，还有外地的，甚至包括外来的！”

最后“外来的”这三个字宋援朝说的尤其重，他这个外来的指的不是外地省市，而是那些国际饮料巨头，但相比国内的厂家国际方面的信息收集就很困难了，毕竟现在不是信息时代，再加上重重限制，至少在短时间内宋援朝他们只能了解到一些表面的东西。

笑了笑，宋援朝放缓语气“其实今天这事虽然你有错，可这种错误也是难免的，更是避免不了的。”

“三哥，你不用这样安慰我……。”

“不是安慰你，是实话实说。”宋援朝伸手在沙发扶手上点了点“我们一分厂的产量有限，至少今年不可能占据整个金陵市场，从这点来说就已经先天不足了。”

“你想想，在一个本地市场都不能满足的情况下，开拓周边市场又有什么意义呢？当然了不是说周边市场不重要，前期的工作必须去做，这是为后面的大范围销售打好基础。”

“此外，目光不要仅限于眼前，要放眼全局，市场上不可能有一种产品进行垄断，这从商业角度来说根本不现实，而且也不可能存在。现在是有计划的市场经济，市场经济比重在往后的日子里会越来越重，快速消费品并非技术含量很高的东西，全国上下同行业企业没有1000家也有800家，数不胜数。”

宋援朝伸出手去，在孙耀良面前画了个圈子“我们国家有9亿多人口，以人口计算全国的市场有多大？你想过么？就算不说全国，单单说一个地区，我是沪海人，沪海的市场又多大你知道么？相比金陵，沪海才是真正的大城市，人口数量是金陵的好几倍，消费能力也更高。你们销售公司做好准备吧，等明年让大家看看你们的能力，小地方就让给泉林厂又如何？总不能不让人家活吧？一个地方蛋糕几个人分有些困难，可如果这个蛋糕在全国呢？难道还不够分？另外如果以后我们的产品远销海外呢？你想过这个问题没有？”

“远销海外？三哥你真能想，这……这有可能么？”孙耀良没想到宋援朝会有如此的想法，当即有些不敢相信。

“怎么？不敢想了？”宋援朝哈哈大笑起来“伟人曾经说过一句话，在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人，其实这句话放在商场上是同样的真理。可口可乐知道吧？”

“知道，当然知道，晓芸这丫头可爱喝了，不过我不怎么喜欢，一股怪味和咳嗽药水似的，也不知道她喝这个有什么意思。”孙耀良一想起李晓芸在大栅栏时候三天两头买可乐捧着瓶子喝的津津有味的样子就一脸嫌弃，这可乐当时他好奇喝过一口，差一点没给吐出来，在他看来这玩意又贵又不好喝，怎么李晓芸还这么喜欢呢。

“哈哈，你这句话说的没错，其实可口可乐最初的配方就是咳嗽药水，最早可口可乐生产出来的时候是放在药店里卖的。”

“啊！还有这个事？”孙耀良瞪大了眼睛，现在的信息不发达，许多后世人人皆知的事在这个时代还是相对闭塞的，人们了解信息通常是通过报纸、书本、媒体这几个方面，但就算是这些信息也都是有筛选性的，不可能所有信息都有。

宋援朝见孙耀良一副吃惊的表情心里觉得好笑，当即就简单和孙耀良讲了讲可口可乐的历史。

等听完宋援朝说的关于可口可乐的故事后，孙耀良这才明白这个看起来黑呼呼，难喝得不行的进口汽水居然还有这样的故事，当年靠着手工调制，放在药房里一个月都卖不出去几瓶的玩意如今已是全球最大的饮料公司了，其罐装厂和销售网点遍布世界各国，每天的销售数量是一个令常人无法想象的天文数字。

“三哥，你说我们一分厂能做成可口可乐这样的规模么？”孙耀良惊愕之余忍不住问了一句。

“能不能做到先不去说，但是有没有这个想法和决心才是关键，如果等到有一天，自己的厂子的产品畅销全世界，所有的国家地区都有它的身影，这不是一件很有意义的事么？”宋援朝顺手递了碗鸡汤。

孙耀良思索片刻后重重点了点头。

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