一二三 赤膊上阵！老解发威了

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要走高档奢侈品路线？那干脆直接报价一万两白银一面，不还价。估计整个海南岛就没人买得起了，广州江南那边也许能卖出一些，但量肯定不会大。

但有一点就很麻烦----奢侈品生意在很大程度上是碰运气，宰到一个算一个，不能作为稳定的经济来源考虑，来钱太慢，不符合他们依靠玻璃工业快速发家致富的构想。

可如果要走低价平民路线，那低到一个什么价位才算合适？这又是一门学问了。这些镜子的制造成本其实很低，哪怕开价十两一面都有得赚。但如果价格太便宜了，势必会产生大批的二道贩子转手倒卖，到时候辛辛苦苦造出成品反而白白让他人赚钱，这种白痴事情，穿越众是肯定不会干的。

所以说，报价这事情不能随便乱报的。不清楚具体行情，报高了白白让对方笑话，在以后谈判中将失去先机。但如果报的太低，则平白无故当了凯子。而且第一次报出的价格往往就是被作为以后的参考价格，这就更不能随便说了。

林峰犹豫许久，依然决定不下。报个一两百应该可行，但又不太甘心。毕竟这是当今年代最好的镜子呢----他们的玻璃镜子是采用银镜反应制造，玻璃背面镀的银，其光亮度和反射度都远比这个时代的锡膜镜子好上很多，制造起来也不需用水银，在生产速度和安全性等方面更具优势。

可如果报上一两千，又不知道对方会不会拿他们当疯子看---来到明朝这么长时间了，大伙儿多多少少对于这个年代的价位也有了点数。这年代一亩上好水田才不过几两银，一面小玻璃镜就开价好几百亩田地，抵得上许多中产人家的全部家当，这似乎有点太疯狂了？

正在他一筹莫展的时候，却有人出言帮了他一把----竟然不是这边自己人，而是坐在对面那群人中间的……那位姓莫的胖子商人。

“在广州市场上曾经出现过这种玻璃镜，莫某倒是有幸得见过。镶金包银，但只有巴掌大小，而且也没这么明亮……”

莫家商行的主人在旁插口道，脸上满是艳羡之色。不过那位许大官人随即回头看了他一眼，眼中似乎带着一丝寒意，莫家胖子立即闭嘴。脸上满是揣揣之色。

但这一点点提示就已经足够了，解席立即抓住机会哈哈一笑：

“好，那就劳烦莫老板多费心一点，帮我们打听打听报价。这东西制作起来挺麻烦，我们也不贪心，只要能把本钱收回来就行。”

老解终于还是不耐烦林峰那个磨蹭劲儿。亲自赤膊上阵。他拿出当年生意场上纵横捭阖地劲头。连说带笑地。很快便把握住局面。没过多久便和那几个还有些拘谨地商人熟悉起来。只可惜眼下既没烟也没酒。否则解席没准儿都能和他们称兄道弟。

此后。便是程管家出面。和他们商谈一些详细地诸如价目分成、货物分配、以及在大陆上地店家商铺等具体情况。主要是就白糖地供应达成协议。食盐暂时先不谈。至于那些玻璃镜子……

解席又作出一副山东汉子地豪爽模样。很是大气地挥一挥手：

“这几面镜子就送给诸位了！前些日子我们进城地时候动静大了点儿。惊扰了乡亲们。这就算我们地赔罪吧。俗话说不打不相识么。恩怨化开了以后就是朋友。这些也算见面礼啦。大家别嫌小气哈。”

----从来只见官府敲诈。还没见过反贼送礼地。那些商人自从进了这府衙大门之后就一直提心吊胆。也都做好了挨上一刀。出点血消灾地准备。没想到对方完全没有以势相逼地意思。从头至尾都是用平等姿态与他们谈合作。临了还送上这么一份大礼。

而解席后面那句话更是令他们激动不已：

“也请大家顺便帮个忙，找朋友看看这镜子的价钱。咱们不会让大家白忙的，这玻璃镜是新产品，代理人现在还没确定下来。到时候谁能拿出最合理的报价。谁就将成为我们在大陆上玻璃行业的总代理！今后我们所有的镜子产品都交给他来批发！”

这个许诺着实非同小可，在座那些商人都是有数地----这玻璃镜生意只要能掺一脚进去，那就是稳稳当当踏上了富豪之路。而如果真是照这解某人所说，能够成为这镜子的代理人……江南盐商富甲天下？去他妈的。

一群人同时站起来，眼睛都有些泛红，到最后还是许老板威信更大些，咳嗽一声，把旁边众人都压服下去。

此后大家又闲谈了片刻，但这时候双方态度可与先前大不一样。如果说最开始这些人对穿越众观感仅仅是冷淡地话；那么在看过电影以后。大概勉强达到了中立；老解费尽心机一番话算是把关系推进到了友善；送了礼物之后上升到尊敬……而到现在。相信距离崇拜已经不远了。