第二章我就是这个命，我认！ 第四十一章 人比人气死人

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秋天的到来，天气清爽了许多，蓝蓝的天空飘着朵朵白云，下面是一望无际的田野。一棵棵棉花生长在深深的泥土里。你挨着我，我挨着你，就像亲密无间的姐妹在一起交头接耳。

沉甸甸的棉桃把枝条都压弯了。一个个棉桃像铃铛，有的棉桃龇牙咧嘴一团团毛茸茸，蓬松松的露了出来，远远看上去，白茫茫一片；还有的枝丫上还开着白，黄，紫色的花朵，在绿叶的衬托下，整个棉棵就像一个个小姑娘穿着美丽的花裙子，在秋风里迎风起舞，花儿摇曳，铜铃叮当。

小雨想起一句话，叫望穿秋水，此时此刻，小雨却感觉自己望穿的是一片秋色。

秋天就是丰收的季节，各种庄稼就像开了挂似的，都露出美丽的笑脸，玉米成熟了，粗长的玉米棒子，英姿飒爽，很是拉风。

高粱就像喝醉酒的大汉涨红了脸，色迷迷眯地看着玉米和棉花，很像一些地痞流氓，在风中还摇头晃脑地向她们抛送秋波。

这天，小雨在办公室，徐倩进来。

小雨问“这次棉农大丰收，我们需要全都收下，还真得有点犯愁，仓库里能放的下吗？”

徐倩笑着说“是啊，已经收满了一个仓库。照这样下去，几个仓库都得装满不可。呵呵，就像早就掐算好了似的，去年的棉花刚刚用完，新棉花就下来了。现在已经开始用新棉花加工棉纱了。刚才我又接到明珠岛发来了订单，他们要棉布，窗帘布，夏凉被布，保暖布最多，其次就是牛仔布。这次要八亿多元的货，还给发来了几种服装小样的模板，让我们加工服装。”

小雨知道，徐家现在与自己合作，肯定开拓了市场，让我们给他做服装，回去后再换上自己的品牌，就能买上高价。自己也就是赚一点加工费用。就像菜农种出蔬菜卖给蔬菜加工厂，经过收拾与包装卖出去的，价格比收的价格高一倍还多。现在自己就是扮演着菜农的角色。

要想不受制于人，就得自己有能力直接把产品卖给外商，这样就省去了中间环节。想到这里，心里又有了紧迫感。看来明年还的再出去找出路才行。

秋季的到来，也给销售员们带了商机，大小订货单也纷至沓来。一车一车的产品送出去。不但不会有积压，还的等着织布车间尽快下机。

小雨联系了厂家尽快送价骑过来安装调试。

职工的工资按时发放，这是他们最开心的。大家都很珍惜这份工作，以前是三天两头的放假，工资发不出，就是发也没多少钱，而现在，每人的工资都翻倍了。

小雨和司厂长他们从晒场回来时，说“你把好一些的棉花，弄出来一些，一定要多弹几遍，做成棉被，我要走访使用，做一千床春秋盖的，和做一千冬天盖的，按我们的家纺大小做就可以。我想过了，以后棉被也作为产品对外卖。徐倩你核算一下看一床得卖多少钱。让大卫再制作一些包装箱送过来。”

“好的。”徐倩说。

婷婷说“天气很快转凉了，要不给明珠岛送上一些棉被，让他们卖卖看，就先白送给他们几十床。，反正我们给他们的产品价格够高的，就做宣传品，送给他们试试，我的商店也会要的。”

小雨他们听了，都觉得很有道理，小雨对司厂长说“行，你们送货时，就给他们送厚的和稍薄的各三十床，就说是我们送给他们的。我会给他们打电话的。”

小雨来到织牛仔布的车间，看到工人们正在专心工作，车间的空气实在不好，粉尘用眼就能看到。一些工人连口罩都不带。这哪行啊？对肺实在不好。

走出来，又去了服装车间，这次不错。卫生很好，小雨把李主任叫出来问“这批货是有订单吗？”

“是，杨副厂长联系的工作服，一千二百套。”李主任说。

“快完了么？”小雨问。

“今天就完了，现在正在裁剪明珠岛的服装。”

“好，你们尽快地做吧，你安排好就行。一定要强调质量。你看需要让裁剪室人去明珠岛进修一下吗？”小雨说。

“好啊，因为现在太忙，就有从技术好的职工中选上来了二十个。由于技术不够娴熟效率很低。就抽出十个人过去，跟他们学习一两个月。这样给她们加工的服装就更标准了。”李主任说。

“好，你选出十个技术好的去吧，我已经和他们那边说好了，回来后每人必须把人家的经验都传授一下，也让他们带徒弟。”

“可以，我会尽快安排的。”

小雨又转到了闲置的六个车间。里面空荡荡的，显得很大。

她又去看了职工宿舍，每个房间，已经放上了四张双层床，里面有个卫生间。还有壁橱，两个书桌。到了宾馆和食堂，也都装修好了，还不错。到了办公楼，外墙和内墙都好了，正在装修。

楼的外观看上去很漂亮。尤其是大门，已经盖好了，这是爷爷选定的，至于大门的造型也是晓明和工程师设计了三个，从中选定的一个。盖好后还真是高端大气上档次，就在新厂房的南面。

小雨想到了明珠岛的服装超市，看到大门的东面还有一大片空地准备绿化，就决定在这里盖个超市。

回到到办公楼，来到司厂长的办公室，说“让人去财务领钱，给工人去买口罩，要好的，以后每一周发一个，一定让他们带才行。不带，常年下来会得肺病的。再就是，我们还要招三千个缝纫工，最好是来了就能上岗。你让办公室吴主任尽快去办。我负责去买缝纫机，买回来就安装在新厂房里，统一管理。”

“是，现在服装的订单太多，还真得做不下来。我们会尽快招工的。”司厂长说。

“嗯，还有，织牛仔布的学徒怎么样了。这次再进三千台织布机，他们能自己上岗吗？”

“可以，学徒已经学了五个月。等买回来，安装好也得二十天左右，到那时就行了。”司厂长说。

小雨去了财务科，徐倩在，小雨问“徐科长。现在账上还有多少钱？”

“有十八个亿，这次的货送过去，还会回收四个亿。”

“我们再买三千台缝纫机和三千台织布机，货到你就给他们打款吧。”小雨说。

“好的。这段时间，我看到司厂长脸上都乐开花了。大家心里都踏实了很多。”徐倩笑着说。

“暂时就算稳定了。我回去了，你早点回来吧，晚上我做饭。”小雨说完就走了。小雨心想这次自己也同样踏实多了。

小雨走了，徐倩看着她的背影渐行渐远，心想，自从自己到来，看到她这一番操作，就变魔术一样。最神奇的一环扣一环，联系天华纺织厂去学习，请农技师；家里盖厂房，职工去进修工人。厂房，机器一切完成，进修的也都回来，试机。整个时间安排的毫无违和感，最巧的是，库存的棉花用完，新棉花就收成了。

没想到她能有这样睿智的头脑。唉！人比人气死人呀。她转身回到办公室。

小雨回到家，婷婷在家上网。

看到小雨回来，站起来，笑着说“妈妈，我的批发店生意兴荣，我什么时候？能把咱的产品发过去啊。”

小雨把买来的菜放到厨房，对跟在身面的婷婷说“说说，你都想要哪些货？”

“家纺要五百套，印花棉布每样都要一包，做的服装也每样要一千件。窗帘布也要一些，先就这些了。给明珠岛做的服装，以后都多做一些，放到国内市场上就很好。我那里每样都要五百件。”婷婷想着说着。

“这个恐怕不行。不能人家设计好的服装，自己还没开始卖，咱就先上市了。是不是不仁义啊？先不别说这个了，你计划好，自己做个出货和进货的账本，要心中有数。你是老板也是主管，无论做什么都要心中有数。钱上有缺口就告诉我。”

“不用，妈妈，就这几个月，明珠岛回收货款的提成，我告诉徐倩大姨了，我们俩平均分，所有的花费都是你出的。许阿姨打到我们的卡上了。”

“我们的几个产业中，我都是大股东，不差这点钱吗？以后再有订单，提成就全给你。”小雨看着她，笑着说。

“不用，我也是股东了。还是合理分配比较好，我有信心，今后能挣到更多的钱。嘿嘿。”婷婷眉开眼笑地说。

“只要你开心，就依你。等把明珠岛的货送走后，我们一起回家。顺便去你爷爷和爸爸说的那几个单位试试。再拿下几个订单，厂子就算运转起来了。我们就可以喘口气了。走时我会让司厂长，给你把货一起运回去的。”小雨摘着芹菜说着。

“好的。”婷婷应道，而后帮小雨开始摘菜。

婷婷想到了文文，心想，怎么文文的命会这么好呢？有哥哥在身边一直照顾，冥冥之中也找到了自己喜欢的人。又想到了小武，高大帅气不说，给自己的印象就是一个很有责任心的大哥哥。他对自己很是敬重，自己却有爱慕之心，真是很不应该。

她无话找话地说“妈，文文比徐洪海小好几岁吧？”

“嗯，小四岁。小文小武十七岁就考入大学。小文从小就依赖小武。小武也很宠爱她。她至今什么活也不会做。能找到徐洪海这样的男孩子算她有福气。他现在就像文文的小跟班。也许这就是命吧？”

婷婷羡慕地说“是，婷婷很有福气的，我看到徐家的人都很喜欢她。将来也会受到他们一家人的宠爱。”

“谁知道呢？人这一辈子酸甜苦辣，都得经历过才能算是完美的一生。我们女人找婆家，就像二次投胎，嫁到婆家生活的时间，比在自己亲妈妈身边的时间还要长。而且还要生儿育女，看着孩子们长大成人，这个过程既艰辛有幸福。只要是找对了人，对你知疼知热，体贴入微，再艰难的日子也能度过，假如两人离心离德，就是衣食无忧，生活也淡然乏味。”

“是，你说的没错。”

小雨看到她表情肃穆的样子，笑着说“你以后有喜欢的人，就告诉我，我会给你把把关。一定找一个真心爱你的人才行。只有找到你人生的另一半，相守一生，才是圆满的人生。就像我吧，最好的年华，都用在生意上来了。兜兜转转十几年，还好，有了你爸爸，还给我一个这么漂亮的女儿，看来，老天爷还是没有忘了我。后半生，我会幸福的。”小雨笑着看着她说。

“妈妈，一定会幸福的。你这么善良，做的都是好事。老天爷都看在眼里了。我们以后也会孝顺你们的。”婷婷很贴心地说。

“哈哈，我也这么觉得，其实细算起来，你是所有孩子中，留在我身边时间是最长的。以前，我虽然与小文小武住在一起，那时刚开始创业，几乎每天都不着家。清晨，他们没起床，我就去了批发市场；晚上从零售店铺回来，他们已经睡觉了。就是生你们弟弟时，在你姑姑那里，我陪伴他们近一年的时间。”

婷婷努了努嘴，说道“妈妈，说实话，我也是自从跟在你身边后，也开始体谅父母有太多的不得已。我妈妈在我上中学时就得了病，妈妈很爱爸爸，可是爸爸当时就想脑子坏掉了，就是与妈妈不是很亲近。与你在一起的这两年多，我才明白，我妈妈是个不善言辞的人，不像你，虽然有时很严肃，但是很会与人沟通。”

小雨咧开嘴笑着说“小丫头，你才二十几岁，经历的事情还是太少。不说到了你爷爷奶奶那个岁数，就是到了我现在这个岁数，再回首往事，也会与你现在的观念有很大的不同。因为很多事情，你还没经历过，对问题的理解还很片面。我与你，对你妈妈的认知就不相同。”

婷婷不解地说“你说说看。”

小雨笑着说“你妈妈是个心思缜密的人，她是不善言谈，但是，她非常聪明。她有情有意，对自己认可的人和事都很执着。你知道妈妈是怎么爱上你爸爸的吗？”

“我知道他们是高中同学。”

小雨就把他们在中学时出去郊游，孔华崴了脚，治国把她背下山的事情讲了一遍。

而后笑着说“你爸爸年轻的时候很帅，就是很调皮。那时，你妈妈就开始追求她。后来，你外公在你妈妈的请求下，去你奶奶家提亲。你爸爸才知道，你外公是孔大将军。哈哈，我听你爸爸说，他最怕的人就是你外公。”

婷婷听到如此的密心，就像听到了一段爱情故事。不解地问“这都是我爸爸告诉你的？”

小雨笑着说“不全是，也有你妈妈告诉我的。”

婷婷撇了撇嘴，又抿着嘴，酸溜溜地说“怪不得他们俩都喜欢你，对你无话不谈。我这个女儿还都蒙在鼓里。妈妈，你怎么做到的？和谁都能相处很融洽，而且都能像你吐露心里话的。”

小雨咧嘴咯咯地笑个不停，最后看到婷婷那乞求的目光，笑着说“这个问题太深奥了，我也不知道。我和谁都是这样相处的，没什么特别的。”

婷婷听后，暗暗点头，说道“嗯，你说得对，就在相处的过程中，相互之间就成了无话不谈的好朋友。这是一种相互信任。她俩都信得过你，哈哈，就像现在的我一样，不但信任你，还想尽自己的能力保护你。”

小雨爽朗地笑起来，说道“小丫头，你真的想保护我，那就自己先强大起来。就像我当初下海时给自己的口号“谁强也不如自己强”。只有自己强大了，才能更好的呵护自己的亲人。你责任重大，现在有三个弟弟一个妹妹，如果你强大了，在我百年后，就可以把他们托付给你。”

婷婷坚定地点了点头，说道“妈妈，你放心吧。我一准会担起这份责任来的。但是，我有一个要求，你要教我如何才能做到像你一样才行。”

小雨笑的花枝乱颤，说道“我也想教会你，我所会的东西。可是唯独你说的事，我也无从说起。让我想想。嗯，比如，很多事，只能做，不能说。”

婷婷来了精神，登着大眼说“打个比方。”

小雨笑着说“比如，我们买断纺织厂，在春节时，你大伯给我找了几个专家，早就咨询过了。在与司厂长与银行商谈时，也早就做了决定，但是，对谁也不能说，只能朝着纺织厂到了破产的边缘去。只有这样，才能营造出纺织厂是个没法收拾的烂摊子。你知道吗？现在，我们才是最大的赢家。”

“不对呀？我们应当是冤大头才是啊。”婷婷疑惑地问。

“以后，你要学会看，每个月的财务报表才行。我们把库存都卖出去后，回收的资金，几乎就能把所有的外债都还上了，甚至银行的钱也还上了一部分。但是，仓库里的棉纱与棉花，经过织布和做成成品，我们卖给明珠岛，就回收了十几个亿。”

婷婷终于如梦方醒。两手相拍，发出清脆的响声。

大声说道“对呀！哈哈。妈妈，这样算起来这些钱，除去工人的工资，与各种费用，就连提成都是我们的了，三个叔叔也没吃亏。”她眨着明亮的眼睛，看向小雨，笑着说“奥。我明白了，这就是只能做不能说。如果说出去，后果不堪设想。对吗？”

小雨咧嘴笑着，打了个“OK”的手势。

“妈妈，就你这份心机，我也得学一辈子。如果我提前知道，早就憋不住了。嗯，以后我也得学会保密才行。就是回到京城，也不能把自己的一些秘密说出来。只有自己知道的事情，才能称得上秘密。对吗？”

“完全正确。我现在之所以告诉你，是因为，现在已经不是秘密了。如果你徐倩阿姨他们是有心人，现在都能计算出来。可是他们能计算出来是他们的事，我们还要装傻充楞才行。这就叫看破不说破。心知肚明，但是却不能声张的尽人皆知。”

婷婷点着头，非常认可，央求地说“好的，我会认真体会的。妈妈，今后每隔一段时间，就教我一招。好吗？”

“很多事，全靠观察与自己的领悟。其实，我也说不明白。你有不明白的就问我，咱俩讨论一下。”

“好的，我知道了。以后你教我，怎么看财务报表？”

“嗯。不只是纺织厂的，就是蔬菜加工厂，与房地产的报表也得会看才行。蔬菜加工厂我们有五股，你毛叔叔三股，大卫叔叔两股。现在的房地产，我们三人平均分，这就是合伙的生意。酒店和山庄是我们的。”

“好的，记住了。我们的订单提成是我们的，不在股份之中，他们有能力就也去接订单，对吧？”婷婷很机灵，一听就明白。

小雨笑着点点头，很是满意。

“好了，不早了，我开始做饭，你给他们打电话，告诉他们回来吃饭。”

“好”婷婷转身去书房拿手机了。