第322章 引力科技

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“希望不大。”

蒋泽宇摇了摇头，道：“靠自己肯定不行了，他们现在，工资都快发不起了，除非能再借到一笔钱，否则，两千两百万肯定是还不上的。”

“能借到钱吗？”

“按常理说，不太可能。”

李川不禁撇了撇嘴。

想当初，西引力也是他一个比较好的合作伙伴，如今沦落至此，他也是感到有些唏嘘。

不过，唏嘘归唏嘘，他也并没有因此感到难受，反而很是高兴。

因为这对他来说，是一件好事。

西引力的经营状况越糟糕、危机越严重，那他收购对方的可能性就越大，价格也能压得更低。

从这个角度上讲，他都恨不得西引力明天就破产，然后自己去接盘。

当然，这是不太可能的。

事情要一步一步来，他自己也没有那么急。

在正式收购之前，他还需要再多了解一下。

“我记得，他们去年还挺好的，怎么今年就变成这样了？”

李川问道：“他们出了什么问题？”

“去年，他们花三千多万研发了一款高分子自加热床垫，结果卖不出去……这个，你应该知道的。”

“高分子自加热床垫……哦~。”

李川想了起来。

西引力研发的那款高分子自加热床垫，他之前就帮忙卖过！

好像是“抖音年货节”的时候，魏鹏带着这款床垫来找他，想让他在直播间卖一卖。

刚开始，他是不同意的，因为这款床垫的价格太贵了，要三千多块，而且功能比较鸡肋，只是可以通过自身的材料特性，实现“自动加热”，看起来像是一个智商税。

不过，他当时跟西引力合作的比较好，再加上魏鹏苦苦哀求，主动让出了60的利润，最后还差点给他跪下了……念及于此，他才勉强同意的。

然而，该产品上架之后，只卖了不到五百单，而且引得直播间的观众狂刷“智商税”。

见状，他也是当机立断，直接下架了这款产品。

表面上看，他这么做有些过份，但实际上，他不得不这么做。

毕竟当时直播间的观众已经“暴动”了，他如果再坚持卖下去，那观众对他的观感就会直线下降……他不可能为了一款产品，把自己的口碑砸掉。

在他看来，他能答应让这款产品上自己的直播间，就已经很不错了，其他的，就别痴心妄想了。

当然，这只是他个人的看法。

站在魏鹏的角度上，就完不一样了。

在魏鹏看来，李川的做法，严重伤害了他。

要知道，“抖音年货节”的时候，李川直播间的人气非常高，同时在线人数超过了一百万。

在一百多万人的关注下，弹幕狂刷“智商税”，李川非但不制止，反而顺从弹幕的节奏，直接把床垫的链接下掉了……这样的行为，无疑是坐实了“自加热床垫是智商税”的说法。

事物一旦定性，后面再想挽回，难度可就大了。

魏鹏哀求李川帮忙卖床垫，本来是想做一番宣传的，结果到头来，不仅没达到预想中的宣传效果，反而招来了一大波负面评论。

这些负面评论，几乎彻底毁掉了他苦心研发的高分子自加热床垫，同时也对“西引力”这个品牌造成了严重的打击。

或许在魏鹏的内心深处，西引力之所以沦落到今天这个地步，就是李川害的。

当然，这只是一个猜测。

魏鹏可能并不是这样想的。

但不管怎么样，他肯定是不开心的，这从后续的行为上就能看得出去。

原来，魏鹏对李川的态度可谓是殷勤至极，李川发一条朋友圈，他只要看到了，绝对第一时间点赞，并且在底下发表评论，逢年过节，都会主动发问候消息，动不动就要发红包、请吃饭。

然而，当“床垫事件”发生后，魏鹏就失去了“舔狗”的本性，看到李川的朋友圈不点赞了，逢年过节也不发消息了，更重要的是，他本人甚至不来杭市请求李川帮他卖货了。

李川后期跟西引力的合作减少，主要原因就在于此。

他平时见的厂家和品牌商太多了，少了一个西引力，他甚至都感觉不到……这种情况下，他怎么可能去找魏鹏、主动帮对方卖货。

魏鹏只要不主动找他，他们的合作就会断绝。

断绝合作的这段时间，他都差不多快忘掉西引力、以及魏鹏这个人了。

要不是蒋泽宇提起，他可能到现在都想不起来。

“也不知道这个魏鹏怎么想的，搞个什么高分子自加热床垫，听着好像很高端，实际上屁用没有，完就是个智商税，正常人谁会买这玩意？”李川想起往事，有些忍不住道。

“我听说，他之所以搞这个床垫，是因为他本人和他媳妇都挺怕冷的。”蒋泽宇接话道。

“他和他媳妇怕冷，就当所有人都怕冷啊？再说了，怕冷也有很多手段可以解决，暖气、空调、取暖器、电热毯……哪个不行？非得搞个床垫干什么？”

“主观偏差吧，他和他的身边人有这方面的需求，就觉得所有人都有这方面的需求，但实际上，他和他的身边人只是个例罢了。”

“嗯，主观偏差的确很可怕。”

李川感叹了一声，然后又摆了摆手道：“先不说这个了，说正事……西引力的情况，你仔细调查过吗？”

“调查过，但没有太深入，基本的情况已经了解了，但还没有详细的数据。”

“哦，那据你的了解，收购西引力大概需要多少钱？”

“三千万左右。”

“这么少？”

“不少了。”

蒋泽宇解释道：“我调查了西引力去年的业绩，按照制造业十倍PE的公式计算，西引力的整体估值应该在一个亿左右。

今年，他们的业绩下滑，估值应当再缩减一千万到两千万，另外，他们的贷款和外债加起来差不多是六千万……这样计算下来，西引力的净值就是两千万到三千万。

考虑他们有‘引力’这样一个有价值的品牌，再进行一定的知识产权增值……最后归纳下来，差不多就是三千万。”

蒋泽宇说完，又补充道：“当然，这只是按照我目前了解到的情况做出的评估，如果还有其他未了解到的情况，价格可能还要调整。”

“嗯。”

李川点了点头，又问：“你跟他们接触过吗？”

“还没。”

蒋泽宇摇了摇头，道：“我找你，就是想先跟你汇报一下，如果你同意收购西引力，我就正式跟他们接触。”

“我同意！”

李川果断的道：“就照你的想法做吧，这事权交给你，有什么问题，再跟我说。”

“好。”

蒋泽宇点头应下，然后又问道：“你要不要先考察一下？”

“你们先谈。”

李川摆了摆手道：“有意向了，我再去考察，否则去了也没什么用。”

“好吧，我明白了。”

“嗯。”

李川想了想，又嘱咐道：“谈的过程中，如果有什么地方需要我，我也可以参与，但整体还是由你负责，你记得把数据整理好，方案做出来，到时候，我们要集体开会讨论。”

“这个我知道，放心就好。”

“……”