第一百一十章：与朱家车行联盟

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他们朱家做这一行这么多年，自然有一套自己的规则和门道。

可如今听说了她的规模。

也不得不开始认真思考了起来。

“你想让我朱家的旗号改姓易？”

易茗雪赶紧摇头，“怎么会，我想让两家车行各自划分好区域，然后按照目前易家车马行的这套规则来执行。”

朱师傅知道她说的是定时、定点、定价的跑车规则。

“可这么做，我们能有什么好处？”

易茗雪就猜到他会这么问，“我相信你对我在岐阳镇所做之事早有耳闻。您觉得，我的规则和你们过往的规则，谁获益会更多？”

朱师傅沉吟片刻，“目前看来是你的。但有没有可能，是因为你选了一个客源丰富的好地方呢？”

“不可否认，岐阳镇的确是块香饽饽。但您要知道，在靠近湖州县城的地方，还有多少个与岐阳镇人流不相上下的大镇有待开发？”

易茗雪对此信心十足。

她的这份笃定，也无意中感染了朱师傅。

朱师傅脸上的表情已经有所松动，但他毕竟经验老到。

立刻又提出了另一个尖锐的问题。

“那区域我们如何划分？你易家车行是主事，怕不是繁忙的路段优先分配给你们？”

易茗雪笑，“我既来与您谈判，自然不会毫无诚意。您放心，若是朱家车队愿意加入，线路我让你们先挑。”

“不仅如此，若是一年之内，你们选中的线路亏本，我还会补贴你们亏损的部分。”

朱师傅闻言，眼睛都睁大了些。

“此话当真？”

易茗雪点头，“当真！不过，我的补贴将是以入股的方式，与你们共负盈亏。也就是说，亏钱我与你们一起承担，赚钱我也会与你们一起分利。”

她说得很坦率。

朱师傅反而吃她这一套。

忍不住哈哈大笑起来，“我就知道，你这丫头是不可能做赔本儿的买卖的。”

二人相谈甚欢。

最终，朱师傅决定自己加入。

但朱家其他几房，还须得他挨家商量了来。

临走前，朱师傅有些好奇的问易茗雪。

“就凭你如今这四五架车，你家里日子已经比大部分人都好过，为何还要冒险扩大规模？”

易茗雪摇了摇头。

眼下日子好过，是因为很多人都还没反应过来。

她若不赶紧扩大规模抢占市场，待到真正有实力的人想要来分一杯羹时。

就凭她这四、五架车，根本不堪一击。

掌握绝大部分市场份额的人，才有这片领域的话语权，才有制定市场规则的资格。

才能始终立于不败之地。

从朱家出来的易茗雪，又去集市上买了些过年要用的吃食和衣物。

距离过年只剩下一个多月了。

她不仅要尽快规划路线，还得再招二十名车夫。

倘若车夫的规模扩大至二十余人。

她还得提拔一至两名管事。

对了，还得再聘一位专业的账房。

刚好她今日打算去拜访一下曾夫子。

到时候可以托他给介绍介绍。

看有没有合适的人员。

易茗雪一边琢磨着，一边来到风云镇学庐的大门口。

里头诵读声朗朗，与她前次来可谓大相径庭。

门房一眼便认出了她。

径直将她引进屋去。

一边带路，还一边感谢易茗雪道。

“多亏了易大娘子赠予夫子的琉璃镜，夫子如今又开始广招弟子了。估摸着年后呀，得有好大一批新生入学呢。”

……