第63章 第63章第章 馅饼

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唐亦宁只在办事处待了一小会就出门了,带着一大堆样品和画册。前一天，她在牧简服饰接受过莫惠清的指导，斗志正旺,开车去往一家她联系过的外贸公司。

那家外贸公司叫钱塘博愿进出口有限公司，对接的业务员叫秦斌，男性,三十七八岁。博愿既做食品进出口业务，也做服装和箱包，秦斌的客户大多是欧洲服装公司,对方设计好衣服，让中国工厂加工制作,就是典型的外销。

彭玉和秦斌合作十年,关系非常好,唐亦宁和秦斌也联系了两年，之前在铠勋面料，博愿绝对算是一家大客户。

秦斌接待了唐亦宁，两人聊过几句后,秦斌说:“小唐,你来得正好，我手上有个德国客人,两个月前找我们打样衣，面料就是从彭玉那儿拿的，拉链是用的外克。头样、尺码样都打过了，报价后客人觉得价格上不太能接受，我就建议他们改用国产品牌，他们同意试试。这样，我明细给你,你能不能帮我打个样？”

唐亦宁简直无法相信，天上还会掉这样的馅饼？

这事儿不用学，她在铠勋时就懂得很。通常来说，外贸单走的流程如下:，国外客人先找外贸公司询价，发来服装明细，外贸公司把衣服拆开，找各个面辅料厂家询价，然后合成总价，给客人报价。

价格谈在差不多的范围后，客人认可，由外贸公司找服装厂家打样衣。

样衣打完后，如果客户满意，那就再打尺码样，也就是每个尺码做几件，到了这个阶段，说明订单已经比较靠谱了。

尺码样打完后，外贸公司计算成本，会给客人精确的报价，客人也会讨价还价，谈妥以后外贸公司就接下订单，开始找服装厂下大货。

这整个流程走下来需要两、三个月。客人也不会只找一家外贸公司打样衣，一般大型外贸公司，打出去的样衣能有六成下单率就算高的了。而秦斌手上的德国客人，已经打完了尺码样，等于说谈成了80，只要报价再下来一点，客人就会下单。

秦斌建议更换拉链供应商，就是为了降低报价，客人既然同意，可不就是一块馅饼砸到唐亦宁头上吗？

她自然是承诺会尽快打样，让秦斌把拉链明细发给她。唐亦宁仔细地看过明细，没看出什么异常来，说她会安排下去。

秦斌也不隐瞒，说:“我一共找了三家拉链厂家，到时候会比较一下样品的品质和报价，你尽量给我优惠点，量还不小，如果能够合作，以后客人只要能接受国产拉链，我就会首先考虑望金。”

离开博愿公司后，唐亦宁坐在车里处理工作，把拉链打样明细发给郭晓洁，郭晓洁看过后给她打来电话，问:“小唐，拉头上面是镭射还是普通刻字啊？”

那个拉头只有图片，标明了材质、颜色和规格，能看出刻有花纹，唐亦宁答不出来，说立刻去问，问过秦斌后再回答郭晓洁:“是镭射。”

郭晓洁经验丰富，提醒她:“镭射的费用要比普通刻字贵两、三毛，而且损耗很大，因为镭射的颜色不稳定，你报价的时候最好问一下莫经理。”

“好的，我明白。”唐亦宁说，“我现在也不能单独报价呀，真要报的时候肯定会去问过莫姐。”

郭晓洁说:“那就好，我这边会立刻安排打样，你等我消息。”

唐亦宁:“谢谢郭姐！”

已是中午，唐亦宁想起她现在所在的位置离吴丹娜的箱包厂不远，箱包厂呀！她怎么把这一茬给忘了？箱包厂也是拉链厂的大客户呢！

唐亦宁赶紧给吴丹娜打电话，问她在厂里有没有熟悉又好说话的采购，吴丹娜说有，让唐亦宁过去吃午饭，两人刚好能聊聊天。

唐亦宁很开心，启动车子就上了路。

嘿嘿，有车真好，想去哪就去哪，一点也不耽误时间。

——

此时的江刻正打算去食堂吃午饭。

那家食堂在二楼，对外营业，其实就是个比较大的中式快餐店，大楼里进驻的公司大多由hr统一办了饭卡，会有优惠。

只要是食堂，菜品再怎么轮换也大同小异，杋胜科技的员工很多都不爱去食堂吃，会叫外卖或是三五成群地出去下馆子。只有江刻，三年如一日地在食堂打卡，除非有领导请客才会出去蹭饭。

江刻拿着饭卡去坐电梯，电梯门打开后，里头居然站着好多人，打头的是他家老大窦钧，穿着一本正经的西装，连领带都挂上了。

窦钧看到江刻，问:“进来吗？”

江刻说:“不进，你们下去吧，我等下一趟。”

他看到了窦钧身边的人，男男女女一大堆，个个穿正装，黑压压的像是在演电影，哪会进去凑热闹？

吃完午饭，江刻回到工位，同事们有些还没回来，有些在午休，小南戴着耳机在听歌，一转头，看到江刻把三个面包摆在桌上，拿着手机开始找角度拍照。

小南:“？”

啊，这恋爱的酸臭味！

江刻把面包照片发给唐亦宁。

【江刻】:这几种你喜欢吃吗？

唐亦宁没回，江刻觉得她应该没看手机，也不在意，戴上眼镜继续工作。

他工作时思想很集中，是多年来养成的好习惯，上学时就这样，江刻明白什么时候就该干什么事，不允许自己摸鱼。

正在思考怎么样才能更合理地进行后台服务读写优化时，有人给他打电话。

江刻看都没看就接起来:“你好，江刻。”

“是我。”听筒里传来窦钧的声音，“通知你一下，晚上有饭局，你一起参加，衣服要是不像样，下午出去买一套。”

江刻低头看了眼自己的衣服，深蓝色卫衣和牛仔裤，还有一件黑色休闲外套搭在椅背上。

他问:“能报销吗？”

窦钧:“能能能。”

江刻:“报多少？”

窦钧:“五千，去买身西装吧。”

江刻:“啊？”

窦钧:“不和你说了，臭小子，昨天要是没洗头下午顺便去理个发，做个造型，能报销！！”

窦钧咆哮完，把电话挂了。

江刻看着手机，很是莫名其妙，又抓抓头发，看看手掌，不油啊，他天天洗澡洗头的。

他起身穿上外套，小南见他要出门，问:“刻哥，你要出去啊？”