第25章 香水初卖 收到来信

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顾横回来眉楼后，修书一封将今日香水之事说与顾炎武听，让他现在就去薄珏那里运来那批香水摆在纺织坊里，并提醒香水成本很大，一次制造也不能弄出非常多的量，价格要定的高一点，最好结合百两黄金一袋的“如意巾”和“如意裤”来卖。然后将信交给手下去找顾炎武。

刚做完这件事，又叫来蓝雪，海棠以及桃红等十几个美女，她们都是这眉楼的实力销售担当，比如销售美酒佳肴，名茶等等。给眉楼的这些美女看了香水后，海棠，蓝烟等人都很好奇，也很喜欢，纷纷问东问西。

只见海棠拿着一盒刻有茉莉花的木盒，打开里面拿出瓷瓶装的茉莉花香水，拔出木塞学着顾横刚刚给大家介绍时那样去嗅香味，确实香味浓郁，且很好闻，不禁问向顾横：“眉姐，这玩意儿真的涂抹身上还会有很浓的香味？”

“当然，不信，海棠你现在试试倒一点放手掌上，然后涂抹到衣裙上。”顾横建议。

“真的好香啊！”桃红已经将另一瓶茉莉花香水涂抹到衣服上了，因此惊叹道。

“我也来试试。”海棠见到桃红已经涂抹了，赶紧也将香水涂抹到自己的衣服上，顿时茉莉花香溢满衣裙！

“确实衣裙上都是香香的了，比香囊还好用，味道还要香！”海棠忍不住赞叹道。

“我喜欢这个柑橘味的香水，这种香味让人神清气爽，心旷神怡！”蓝雪闻着自己衣裙上散发的柑橘香味，很是满意。

其他人见状，也纷纷往自己身上涂抹香水，见到众美女对香水都非常喜欢，顾横便道：“这个香水制作成本很大，也很耗时，所以价格比较昂贵。今天你们手上的香水就送你们了，以后你们如果还想着要，就去“道天”纺织坊那里去买，等会有富家公子问你们香水哪来的，你们就说在“道天”纺织坊里买的，价格很贵。都明白了吗？”

“明白了！”众人纷纷点头，知道怎么做了，上次顾横也让她们用话里话外透露的方式推销过“如意巾”和“如意裤”，她们已经有经验了！

“只是，眉姐，你还没有跟我们说价格啊，那如果有人问起价格怎么说？”蓝烟提出疑问。

“不要告诉他们具体的价格，只需告诉他们，是“道天“纺织坊正在卖的新货物，因为数量有限，已经是几两黄金一瓶了，等到后面数量更少时，价格会更高。你们是在购买百两黄金一袋的“如意巾”和“如意裤”时，无意间看到老板刚刚进货来，正在摆放这些香水才买到的。”顾横道。

这是顾横在运用在现代见过的“饥饿营销”的方式，表面上对外宣称现有的产品较少甚至不足，造成一种供不应求的假象，从而使消费者需求不断变高，物以稀为贵，其中的物品少了，一般情况价格就贵了，高了。好比钻石，如果现在满大街都是钻石的话，你觉得价格还会那么可望而不可即吗？

况且目前只能批量生产两种香水，不能大卖，只能用这种方法来获利顺便增强消费者的购买欲、增加产品服务的销量、提升品牌价值的提升。

众人没了疑问后，纷纷在眉楼营业时去帮顾横推销香水了。

留言簿处，海棠陪几位富家公子吟诗作画时，富家公子们被海棠身上的茉莉花香吸引了，忙问海棠怎么回事，海棠按照顾横之前交代的，介绍了一番香水及香水可以去“道天”纺织坊那里可以买到，但是数量有限。

于是几位富家公子赶紧派下人去“道天”纺织坊里去抢购。

蓝烟则在弹琴后巧妙的将香水一事透漏给了富家公子们，桃红则在一舞倾城结束后，众人问起香水的事，桃红才给指出售卖的地方。

……